自主品牌轉型，是近年以來代加工企業聽得最多的詞。但“只有2C才需要品牌”這一說法，成了大部分制造商陷入的誤區。

不可否認，技術、成本、產能等等現實因素是影響企業進行采購決策的必要條件；但對于2B企業，品牌雖然并非成單的決定性因素，卻決定著企業的起跑線。試想一下，當企業的銷售團隊好不容易拉攏了準意向客戶，未料對方一搜品牌，跳出的凈是無關的信息，苦苦塑造的企業優勢就此泡湯。

轉型難題：沒有品牌影響力

佛山市柏克電力設備有限公司（品牌名稱：柏克baykee）是一家高端的電源制造商，在電源制造深耕十年，曾服務過廣州新電視塔(小蠻腰)、武廣高鐵、廣州白云機場等大型項目，在企業發展中同樣遇到了瓶頸——依托于優質的技術和產品，柏克雖然贏得了市場利潤，卻沒有形成品牌積淀和品牌影響力。在越來越激烈的市場競爭中，該公司如何才能突出重圍？

可是，柏克的市場定位是什么？核心競爭力是什么？如何才能梳理出其品牌價值來呢？紊亂的品牌信息傳播，導致柏克在10年來，始終沒有形成有效的價值輸出，但歸根到底，在于柏克缺乏品牌核心靈魂，在戰略層面沒有可以統一行動的指導思想。即便是柏克的管理層，也對“柏克是什么”這個問題各執一詞。有的強調柏克在UPS和EPS電源的領先地位，有的強調柏克是電源解決方案提供商，有的強調品牌注重于高端市場。

“可靠”的核心需求，“服務”的戰略轉型

這家企業找到我后，非常希望能借助專業團隊的力量，幫助他們找準品牌及市場定位，實現戰略轉型。

在對柏克進行梳理時，我們發現，各行業客戶對電氣能源的需求，幾乎都是“穩定、可靠”。也就是說，“可靠”是電源產品的核心價值。但市面上，“可靠”這個核心價值的占位尚且處于空白。因此我們將“可靠”作為柏克的品牌靈魂，這也是行業內第一個將品類核心價值——“可靠”作為品牌建設靈魂的舉措。

縱觀電源市場，已從過去的以需求主導的產品競爭和以銷售主導的渠道競爭，轉向了以品牌主導的服務競爭。企業客戶不再滿足于產品的消費需求，系統的定制化服務，成為了客戶的痛點。圍繞“服務”核心深化供給側改革，已經成為制造商的戰略升級方向之一。

擁有技術制造優勢的柏克，其定制化服務能力在行業中也有積淀，為制造向服務的轉型提供了可能。所以，我們提出“大服務”的概念，將柏克品牌定位為“領先的電氣質量服務商”，形成柏克的核心能力與差異化競爭優勢。

但如何將抽象的服務價值鏈，直觀、具象的表達并讓客戶理解？

我們認為，柏克應該將“服務”品牌化、價值化、標準化，因此，我們進一步推出了柏克的服務品牌——BAYKEE橙，通過提取柏克的VI主色，以主副品牌模式，建立以“服務”為導向的品牌形象，推動柏克從制造業向制造服務業轉型；另一方面，橙作為“誠”的諧音，寓意著柏克服務的誠心、誠意、誠懇和熱誠態度，加強以客戶為中心的價值觀念。

從策略到視覺，設計體現品牌核心

伴隨品牌策略的調整，品牌視覺形象也必須進行配套的升級，用視覺輔助品牌價值進行一體化輸出，才能實現品牌戰略規劃的真正落地。

在品牌設計上，我們同樣以“可靠”作為核心，采用莫比烏斯環作為表現元素。莫比烏斯環是由德國數學家發現的一種代表持續、穩定、順暢流通的結構，我們將它寓意為電能的持續循環，為商業發展提供可靠的源動力。

色彩心理學中認為，橙色代表著信賴、可靠的色彩屬性，契合了柏克可靠、高效、專注的品牌個性；同時，橙色也象征著陽光、活力、友好，與柏克大服務定位相匹配，因此，我們提取了橙色作為柏克的主色調。

工業產品設計，也要統一主心骨

反觀柏克原本的產品線，不同產品類別之間缺乏整體感，無法在客戶心中產生對品牌的整體聯想，這并不利于構成品牌關聯。對此，我們完善了柏克的產品PI系統，以產品為載體展現品牌的核心訴求，使消費者形成對品牌持續清晰的認知。

產品PI系統，包括實體產品的外在秩序和內在秩序的結合，從產品的形態、色彩、材質、人機界面等，到產品的功能、性能、加工工藝、技術水平，唯有從內到外統一設計，才能讓人清晰地形成整體印象，如蘋果、奧迪等。

針對柏克的PI設計哲學，我們從品牌價值、產品創新和人機交互等維度思考，提煉出柏克的高端、可靠、工于細節和真誠服務的形象，確立了柏克“寧、穆、昭、橙”的設計基因。

針對高端和中端產品線，我們以不同的材質和工業設計元素進行區分，但又保持產品系列之間的整體形象一致，以橙色VI元素統一，完成產品基因在不同產品維度的滲透，形成統一而具有差異化的產品視覺識別系統。

通過品牌策略、品牌形象和產品形象三個方面的系統定位，以及視覺設計輸出，我們成功地幫助柏克實現品牌轉型升級，并獲得了2億估值的首輪投資。據悉，柏克近期更取得了上海浦東機場、長征七號航天火箭等大型項目的訂單。

這說明了，即使是傳統商業模式的B端企業，也要借助品牌的力量，找準自身的品牌定位、統一視覺形象，再通過領先的產品技術和服務從市場競爭中成功破局，實現指數級的市場增長。