B2B的推廣這個東西還真不是簡簡單單的互聯網就行，內容還蠻多的。

比如軸承。客戶有三種：下一級的經銷商，生產商，備件用戶。對軸承種類，數量和價格的需求都不同。

經銷商往往直接找上一級的供貨商拿貨，每次都大批量，多種類。要求低價拿貨。

生產商需要的是符合他們產品要求的軸承，數量大，種類較少，有時在尺寸，載荷，防護等方面有特殊要求。要求低價。

備件用戶拿的大多數是標準件，數量少，種類多，有時更注重有沒有存貨而非價格。大多對交貨速度有要求。比如上午要貨，下午拿到。比如電梯壞了，維修商上午過去了，拆開，發(fā)現軸承壞了，一個電話過來就要立刻發(fā)貨，1小時內送到，等等。

互聯網營銷，做小批量，對交貨時間要求不高的標準件還是可以的。也僅此而已。

沒錢就做搜索引擎優(yōu)化，便宜，見效慢，溫水煮青蛙，慢慢積累渠道。

有錢就做搜索推廣，百度的話，投入大概3000一個月，見效快。搜狗360這些也可以，流量小些，消費低一點。

無論哪種，說白了就是花錢買客戶，花的多買的多。

也有另一種辦法，不花錢的，每天號召全公司員工去各大平臺分類信息網發(fā)帖發(fā)信息，爭取能被搜索引擎自然收錄。我有個朋友，做膜結構的，就這樣干，效果還不錯。你要是做軸承的話比較難，畢竟這玩意在搜索引擎推廣屆已經不是新鮮玩意了，想靠自然排名比較難。