在社會化媒體火熱的今天，大多數品牌都是直接面向大眾消費者的，那么B2B類型的企業到底合不合適利用社會化媒體呢？

有55%的B2B受訪者稱通過社會化媒體來獲取信息，而IBM在試點了social selling項目之后，頭一個季度的銷售額提高了400%。53%的受訪B2B企業經常使用twitter來做一些營銷工作，而有90%則在facebook比較活躍，可見B2B對于facebook比較青睞，而linkedin和博客分別是47%和33%。

從效果來看，47%的使用facebook的B2B企業能產生leads，比使用twitter的企業每月產生leads數量約多出2倍，而最為有效能產生leads的要數lindedin，雖然只有不到半數的受訪B2B企業使用linkedin平臺。

與消費品相比，B2B的傳播特點是深度要夠大，但是廣度不需太大。而消費品傳播需要的是廣度要大，而深度反而不用太大。兩者正好相反。對于B2B企業來說，使用社會化媒體是個不可避免的趨勢，也許你還覺得為時尚早，但隨著社會化媒體的進一步滲透，你的消費者，你的競爭對手，你的雇員都在社會化媒體上，你還有理由不積極使用社會化媒體嗎？