互聯網催生產業革命浪潮。在過去的20年間，我國醫藥大健康產業發展勢頭迅猛，在經歷了高速粗獷發展、政策紅利驅動、醫藥體制變革三個階段后，醫藥行業面臨著新的增長難題。隨著全面競爭的加劇，如何提質增效，把握住市場和消費者成為企業共同關心的話題。 

和力鏈董事長黃小勇先生

轉型升級——醫藥企業要打贏供應鏈保衛戰

隨著國家監管力度的不斷加大，醫藥企業在藥品安全生產和安全流通上面臨著更高的標準。新形勢下，醫藥企業想要繼續生存就勢必要增加生產投入，產品生產成本也隨之變高，從商業角度來說，這與企業追求利潤的目標形成很大的挑戰。不增加投入，現在會被監管政策淘汰；增加投入，未來又可能被市場淘汰，醫藥企業面臨著兩難的選擇。

深耕行業二十多年，和力鏈董事長黃小勇曾與數百家工業企業有過深度交流，對工業一線的難題和困境有著清晰的了解。產業鏈供應鏈是工業經濟的命脈，產業鏈供應鏈的穩定、暢通，對工業經濟平穩運行至關重要。“供應鏈是企業的底層優勢，沒有供應鏈的優勢，就沒有質量、價格、供應穩定以及市場規則的穩定，那么其他所有的優勢都會被‘卷掉’。”黃小勇先生說到。深耕供應鏈板塊二十多年，他深知未來市場上，不再是企業與企業的競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭，企業打贏供應鏈保衛戰勢在必行。

抱團取暖——前置化管理助力企業降本增效

2015年，黃小勇先生創辦了江西和力物聯實業有限公司（簡稱“和力鏈”），8年來，在他的帶領下，和力鏈已發展為一家集成品藥、中藥材、工業物料、大健康產品在線交易于一體的高成長性科技企業。通過數智化技術匹配工業規模生產，為大健康產品終端客戶提供品質優、價格優、交付優的產品。目前，和力鏈已有三大業務體系，分別為和力選、和力造、和力通，在物料供應、智能制造、成品流通三個方面解決供應鏈前端質量和成本的矛盾問題。

新形勢下，醫藥制造企業不能再一味秉持“單打獨斗”的理念，而應該學會共享，學會“抱團取暖”。具體來說，醫藥制造企業可以將供應鏈前置化，在原料采購、生產制造、成品渠道等環節進行節流，通過優化供應鏈體系，尋找降低成本的路徑，把企業為了符合監管要求增加的投入，再通過集約的方式找回來。企業通過平臺集約需求量，再借平臺去鏈接更好、更優質的資源，從而實現穩定化、持續化、規模化的發展，形成供應鏈閉環。

黃小勇先生談到，對于整個醫藥板塊來說，在供應鏈的前端，從原輔包材、中藥材到產業制造，再到渠道鏈接，這其中有三個成本非常困惑：一個是制造成本，一個是營銷成本，一個是渠道成本。企業經常會“按下葫蘆浮起瓢”，發現顧得了東邊就管不了西邊，和力鏈的價值，就是想為大家在產業鏈里面的每一個環節做一些考量。通過“和力選”原輔包材的數字化匹配，“和力造”的規模化、數字化、自動化生產方式以及“和力通”的渠道散單集約，來形成集約化和規模化效益。通過和力鏈平臺，企業可以最大限度地在三端把浪費的成本節約下來，進而構建穩定化和利益最大化的零售渠道和服務渠道，形成健康穩定的商業生態體系。

獲取信任——回歸商業本質，珍惜存量市場

“從長遠的角度來看，和力鏈通過區塊鏈的技術，可以解決從源頭到后端的溯源，包括中藥材種植的種源、種植、采收、運輸、加工等環節，還消費者一個比較清晰、公開、公正、透明的事實。所以我覺得這是一件很有意義的事情。”黃小勇先生說到。總體來說，和力鏈的價值和意義主要體現在三個方面：一是可以為傳統上下游企業解決供需信息孤島的問題；二是能為老百姓解決用藥安全、有效的問題；三是能為企業降低采購成本。回歸商品的本質，企業必須要為消費者提供物美價優的產品，這樣才能夠真正承載起消費者的信任。從這個角度來說，和力鏈不僅在幫企業做成本節約，也在幫消費者做品質和價格的把控，通過互聯網平臺實現質量和成本的雙贏。 

黃小勇先生認為，后疫情時代，消費者越來越理性，消費者也越來越專業，對一個產品和品牌的認知比疫情前更加通透。這就倒逼著醫藥從業者要更真誠、更專業，在進行品牌運營的同時，還要回歸到藥品安全、有效這一本質屬性上。越是大環境有變動的時候，越是要珍惜存量市場，珍惜老百姓自我藥療的市場，依托良好的供應鏈做到品質優、價格優、供應優、服務優，進而與消費者建立信任關系，獲得門店流量。

擁抱技術——用數據讓決策更優

作為新技術的先行者，和力鏈用“互聯網+供應鏈”打開了市場新局面，為眾多工業企業和連鎖企業進行賦能。依托行業和門店大量精準的數據，企業經營管理人員可以更好地判斷哪些產品是消費者喜歡且信任的，哪些產品是熵增耗能產品。門店是否還缺少需要的品類？下一步決策該如何做？避免因為過度依賴經驗判斷而造成決策失誤，進而給企業造成不必要的損失。

黃小勇先生認為，當下人工智能技術正熱，“AI+供應鏈”也許會成為下一個趨勢，醫藥制造行業也應該在智能化道路上進行一些探索，展開大膽的暢想，擁抱新技術。未來，通過數字化技術實現區塊鏈溯源后，消費者對于產品的品牌調性和認識就會發生變化。誰能借助數字技術更好地抵達消費者，為消費者呈現真相，誰就會被認定為品牌。 

“若干年之后，我認為以消費者來定義品牌的時代會來臨，這也就印證著，未來人工智能數字化進程，在醫藥大健康產業中將得到很好的應用和呈現。”黃小勇先生說到。如果未來醫藥行業的制造和研發的自動化、信息化水平都能得到進一步提高，那么醫藥行業一定會迸發出更多的活力，極大的助力整個行業的變革。黃總也期待這一天的到來。

從2015年二次創業至今，八載春秋，黃小勇先生帶領團隊，把“和力物聯”升級為“和力鏈”，繼續做著“為工業和消費者解決難題”這件有意義的事情，并在鏈接和融合產業上下游的這條道路上行穩致遠。