“地產的黃金時代已經過去，那么在白銀時代、青銅時代、黑鐵時代，所有采購人將面對的一個共同痛點就是怎樣才能給企業提供價值，能創造什么價值，采購的未來在哪里。”——采筑總經理 都軍
4月29日下午2點， “降本提效 聯合共贏”采筑2020聯合采購說明會通過線上的形式成功召開。采筑總經理都軍、產品總監劉繼忠、市場總監彭凌霄參加說明會，向來自127家采購單位的200+位采購人說明了采筑聯合采購的流程及優勢，并就聽眾提出的疑問進行答疑解惑，現場互動頻繁，氣氛熱烈。
采筑總經理都軍首先對線上參會者表示歡迎，并在發言中提到：“地產的黃金時代已經過去，那么面對白銀時代、青銅時代、黑鐵時代，所有采購人所面臨的一個共同的痛點就是怎樣才能給企業提供價值，能創造什么價值，采購的未來在哪里。
現在整體行業的盈利水平不如之前強勁，市場風險也在逐漸增加。然而這對采購業務來說，‘危’中有‘機’：把錢花在刀刃上，通過新式手段降低成本，提高精細化管理水平，就能幫助公司拓寬盈利空間。采購在降本提效方面的創新，有機會成為這個崗位的核心價值。
▲ 采筑總經理都軍
但是如何才能做到在采購中降本提效呢？地產行業近年人員流動性增大，凸顯出的一個普遍的問題就是采購方面缺乏經驗沉淀，從業者的專業能力在下降。想要更大限度地挖掘出崗位潛力，采購時做到精細化管理，選擇開放性合作不失為一條捷徑。采筑聯合采購就是開放和分享萬科超過30年采購的實踐經驗，令每個參與聯合者的資源庫得以快速建立，共享規模效應、共選資源、共建標準，幫助聯合采購單位建立完整的產品體系、質量標準，將采購做得更專業，提高產品力，使得參與聯合采購的采購人用最快的效率實現自己的價值。”
隨后，采筑產品總監劉繼忠對采筑聯合采購進行了整體講解：
采筑聯合采購從2018年開始，至今已完成了70+品類的聯合招標，參與聯合采購的單位超過70家，聯采金額超過800億，平均為非股東客戶節約了11%的成本，不少單位的采購部也因此得到集團內部嘉獎：
藍光采購部獲得藍光集團董事長特別嘉獎；卓越集團設計合約中心獲得總部卓越團隊獎；華僑城采購中心獲得集團創想獎最高獎項-最佳外部合作創想獎……
▲ 采筑產品總監劉繼忠
采筑聯合采購其實并不神秘，關鍵流程可通過“4432”來概括：4項會議（招標啟動會、評定標原則匯報會、采購方案匯報會、定標會）；4個準備（招標預告、需求調研、產品選型、標前抽檢）；3個落地（發標回標、通知交底、簽署協議）；2個超級（超級工廠、超級路演）。具體流程如下圖：
實踐中，采筑也通過種種手段多方面增加和豐富聯合招標的內涵，以客戶為中心共享信息，完善招標過程：
1、聯合采購關鍵資料開放下載。為客戶打造透明、公開、公正，全過程招標資料線上共享機制。
2、開發招標機器人BumbleBee，提前設定評、定標原則，解決傳統招投標服務中存在的信息不對稱、以人為核心的決策機制存在的主觀風險等問題。招標機器人相關論文被國家核心期刊《住宅與房地產》收錄，被評選為“2019年度人工智能創新產品”。將BumbleBee應用于鍋爐招標的華僑城采購中心，獲得華僑城2019年創想獎最高獎項。
3、開展超級工廠、采筑云考察、超級路演等線上線下相結合的活動，搭建深度交流溝通平臺。因近期特殊時期而開展的采筑云考察，傳承超級工廠的優點，提升效率，更兼令采購需求方足不出戶即可完成多家供方的深度考察，不限距離，支持回放，推出以來累積觀看量已突破40萬人次。
4、組織超級路演，與萬科、聯采單位、外部專家共同討論優化招標技術標準。2019年，采筑累積邀請33名行業權威專家參與超級路演，對采購標準提出優化建議。
5、主動對供應鏈上游進行資源整合，加強產品質量管控，提高供應商采購性價比。如增加了對于木作關鍵材料板材工廠的飛檢環節，把質量管控做到前段，降低成品不合格比例，令 2019年板材質量檢測合格率較2018年提升7% 。
6、建立風險預警機制，保障交付。采筑通過與關鍵品類供應商聯動，提前3個月進行交付風險預警排查；與供方系統打通，做到訂單直推供方總部；面對疫情及時關注上游供應情況等方式，做好供方的排產規劃，保證聯采單位供貨及時。
7、組建采筑質量委員會、參與團體標準編制、為客戶提供質量管理服務、對檢測報告的結構化分析，多角度全方位嚴把質量關。
采筑于2019年3月8日成立采筑質量委員會，發展至今加入的專家共計351人， 包括47位行業權威專家、304企業專家。
與中國五金制品協會家居五金專委會、中國衛生陶瓷協會、中國建筑節能協會建筑保溫隔熱專業委員會等達成團體標準合作協議。
2019年開始為客戶提供質量管理服務，通過飛檢、不合格分析等提供專業建議：對各供應商產品進行檢測數據間橫向對比分析，提供采購決策依據、質量風險預警建議、向供應商提供質量改進意見等。
另外，采筑聯合采購的業務規模、服務內容還在不斷的拓展和豐富中，包括設計服務、供應鏈金融服務、科技服務等等。而采筑的聯合采購除了地產客戶之外，也贏得了不少政府單位的認同。目前與采筑達成戰略合作協議的有：深圳市建筑工務署、廣東省代建項目管理局、深圳市人才安居集團、蘇州高鐵新城管理委員會、北京國管局、成都軌道交通集團等共6個單位。
加入采筑的聯合采購，采購單位不僅能享受規模效應帶來的高性價比產品，更能體驗到透明招標流程帶來的高效與便捷、交付供貨保障的及時有效、標準質量管控的全程跟蹤及配套的設計服務、科技服務等。這也是采筑聯合采購能得到采購單位廣泛認同，在2019年實現聯采單位數量增長60%，聯采金額增長83%的根本原因所在。
