電子簽名市場2019繼續高歌猛進。不僅國家財政部日前公開對外表示, 2019年政府將進一步明確電子簽名的法律效力,并且新修改的《電子簽名法》草案中就明確表示,允許在辦理土地、房屋等轉移登記時使用電子文書。政策的不斷利好,讓原本火熱的電子簽名行業再度增溫,成為To B企業服務市場的明星賽道。
4月23日,中國電子簽名行業領跑者上上簽電子簽約正式發布品牌升級戰略,行業率先創造“終身SaaS”商業模式,并提出“電子簽約上上簽,合同終身保安全”的全新口號。上上簽將采用SaaS軟件服務年費+合同費用的模式,為更多企業客戶提供終身合同服務保障,推動中國電子簽名行業進入“終身服務”時代。
Part.1
杭州、上海電子合同簽署量排名前列,
上上簽持續領跑電子簽名行業
2018下半年以來,憑借降本增效的巨大價值,電子簽名云服務市場在互聯網寒冬期逆勢崛起,在銀行保險、租賃、B2B供應鏈、智慧物流、人力資源等領域實現了企業大規模應用。上上簽于去年8月在行業內率先完成C輪融資后一路發力,隨著馬太效應的持續放大,從2018年8月至2019年3月,上上簽在短短8個月間,企業客戶數量從50萬家躍增至235萬家,平臺日均簽署量達到1000萬次,最高峰值突破2100萬次。客戶數量、簽署業務量在整個行業中均處于強勢領跑水平。
其中,杭州、上海表現亮眼,均位于全國前列。據上上簽后臺數據顯示,2018年全年,上上簽平臺的簽署總量達到24億次,其中北京、上海、廣州、深圳、杭州在全國電子合同簽署量的城市中排名前五,五大城市的總和占據總簽署量的一半以上。杭州的菜鳥、吉利、沃爾沃、大搜車、顧家家居、格家網絡,上海的華住酒店集團、中智、光明乳業、上海醫藥、羅萊家紡、歐普照明、我愛我家、找鋼網等知名企業都在使用上上簽的付費服務。
Part.2
聚焦合同安全,
上上簽“終身SaaS”戰略推動服務升級
合同記錄著交易的對象、金額、條款等商業核心數據,堪稱企業的“生命線”。合同信息的安全傳輸與存儲,是客戶在選擇電子簽名服務商時最注重的考核因素,也是電子簽名服務商的核心能力與技術壁壘的體現。
在充分了解客戶需求的背景下,上上簽聚焦合同安全,打造了“終身SaaS”品牌戰略,并啟動全新VI 以及全新Slogan“電子簽約上上簽,合同終身保安全”。
新VI用“上上簽”品牌字標Logo替換了原來的圖形Logo,發揮超級口彩,加深客戶對“上上簽”品牌名的認知,讓客戶一目了然。“簽”字部分融入簡約的對勾設計,既代表簽署成功之意,也向外界傳達出“上上簽電子簽約是企業正確的選擇”。而新Slogan“電子簽約上上簽,合同終身保安全”,進一步承接了上上簽“終身SaaS”戰略。直擊客戶對電子合同安全性的痛點,以“終身保安全”作為對客戶、對社會公眾的公開承諾。
除了VI與Slogan的升級,還有技術與產品的全新落地。一方面,上上簽始終堅持在安全層面保持超配投入,以引領行業的姿態率先獲取了ISO27001、ISO27018、公安部信息安全三級等保、工信部可信云這四大全球安全認證,堅持部署在安全級別最高的阿里金融云,并在區塊鏈、AI等技術上持續研發落地實踐,擁有金融級安全保障;另一方面,上上簽將堅持“終身SaaS”服務模式,為客戶提供合同全生命周期智能管理服務。拒絕一錘子買賣,持續關注客戶的使用體驗,在合同層面為客戶創造終身服務價值。
Part.3
引領產品付費模式變革,
上上簽加速拓展頭部客戶生態
基于“終身SaaS”戰略,上上簽率先引領電子簽名行業服務模式與付費方式的變革,采用軟件服務年費+合同費用的模式,為客戶提供合同全生命周期智能管理服務,打造了基于SaaS模式的多類型產品,從初創企業、中型企業到大型集團公司,都能找到適合自身的電子合同服務。同時,上上簽與螞蟻區塊鏈、杭州互聯網法院、司法鑒定中心、律師事務所等機構達成合作,拓寬電子簽約服務邊界,為企業提供更多增值服務,給予客戶合同全生命周期終身保障。
得益于在合同安全方面的技術優勢,上上簽成為業內少有的切入大型銀行客戶領域的電子簽約平臺。國內五大行的建設銀行、交通銀行,以及匯豐銀行、俄羅斯第二大銀行俄羅斯外貿銀行,都是上上簽的客戶。
隨著品牌升級戰略的開展,上上簽也在加速拓展大型國有企業、政府機構、外資企業等更多領域的頭部客戶,推動電子簽約行業滲透率不斷提升。目前,上海醫藥、中智、中國外貿信托、南鋼集團、外企德科、荷蘭皇家菲仕蘭、柯尼卡美能達等均已使用上上簽的電子簽名技術推動業務降本增效,智慧升級。
在電子簽約生態上,上上簽也與Apple、Intel、Oracle、微軟、WPS、螞蟻區塊鏈、華為云、中智、杭州互聯網法院等眾多不同領域的佼佼者達成了生態戰略合作。
上上簽電子簽約創始人、CEO萬敏表示:“一個人、一家企業乃至整個社會的口碑和信用,都需要用‘終身’去創造和維系。上上簽此次推出‘終身SaaS’品牌戰略,既是對每一位客戶的服務承諾,更是希望對社會展現上上簽作為一家契約平臺的責任感和使命感。上上簽希望以電子簽約為紐帶,連接企業與企業,個人與個人,不斷積累信用數據,驅動整個社會形成終身信用。”
