隨著國內B2B行業的迅猛發展，傳統石化巨頭的新產品推廣也有了“新路子”，優勢的塑化B2B平臺成為倍受其青睞的“好搭檔”。
12月12日，由世界級規模的石化聯合工廠中海殼牌石油化工有限公司（以下簡稱“中海殼牌”）和國內塑化B2B平臺快塑網聯合主辦的《注塑拉絲產業鏈研討會》在寧波如期舉辦。以“新產能、心服務”為主題，會上，圍繞聚乙烯供需格局、中海殼牌新產能和優勢的注塑拉絲產品投放、B2B平臺對產業鏈的價值等話題，與會者展開了熱烈的分享與討論。
受經濟增速放緩、產業結構調整等因素影響，近年來我國石油和化工產品需求增速明顯放緩。再加上前幾年產能擴張迅猛，現在國內石油化工領域整體陷入低端產能過剩、高端領域依賴進口的尷尬局面。
“擴建項目投產后，中海殼牌將成為亞洲最大的乙烯生產工廠之一，乙烯產能將增加至220萬噸/年，每年可生產600萬噸高品質、多元化的石化產品供應國內市場。”中海殼牌聚乙烯商務經理劉朋雷表示，這不但將實現中海殼牌產品范圍的拓展和總體能源效率的提升，進一步增強企業的競爭力，而且將推動大亞灣石化區邁向世界級石化產業基地的進程，助力華南地區經濟結構的轉型升級，并將進一步降低我國對乙烯的對外依存度，緩解國內石化行業結構性矛盾。
（圖：中海殼牌聚乙烯商務經理劉朋雷）
資料顯示， 2016年11月1日起中海殼牌已正式接收中國海油在建的乙烯裂解裝置及其下游生產裝置等化工資產，該擴建項目，共有11套生產裝置和新增的苯乙烯和環氧丙烷（SMPO）裝置及聚醚多元醇（POD）裝置。目前項目建設已超過總進度的70%，從2017年第4季度起陸續開車投產。
業內分析，屆時，中海殼牌釋放的新產能將帶動和吸引更多下游優質項目，為國內聚烯烴產業鏈相關企業帶來更多新機遇。但另一方面，從當前形勢來看，我國石油化工產業進入了以“結構調整、產業升級、綠色發展”為主要特征的發展新階段，面臨市場需求增速下降、人力資源成本上升、資源環境約束加大等突出問題，新產能的釋放也亟需尋找市場新的空間和增長新動力。
“塑化電商是趨勢和未來，作為上游生產企業，也需要B2B電商平臺更多的數據來指導企業以銷定產。”對于快塑網的運營方式，劉朋雷表示了高度認可，“通過快塑網的平臺網絡，我們可以更好地去了解客戶的需求，同時也讓客戶更好地了解我們的產品與技術等，這是一種線上線下結合的很好的營銷方式。”
業內共識，傳統通用塑料貿易模式的交易效率低下，上下游痛點突出。快塑網方面稱，作為塑化B2B平臺，公司致力于通過供應鏈價值服務，助力上游數據驅動決策，幫助下游中小企業擴大規模和提升盈利能力。
“快塑網定位于打造塑化行業數字化的服務平臺，數據即服務，”快塑網創始人、CEO劉育弘表示，“未來的商業離不開數據、算法和人工智能技術。網絡協同，數據智能是未來企業新的生存方式。”
（圖：快塑網創始人兼CEO劉育弘）
“一站式供應鏈服務是助力中小企業騰飛的引擎。”會上，快塑網供應鏈金融中心副總經理蔣勤表示，針對當前中小企業融資難又貴的問題，快塑網的供應鏈金融憑借嚴謹的風控和穩定的資金來源，可助力客戶“輕、少、快、省”地解決資金周轉問題。
“與此同時，相對C端來說，B2B本質是低頻的，要在低頻的交易以外創造高頻的服務去黏住企業很關鍵，而企業對行情資訊、商機對接和資源整合等需求則是高頻的。”會上，快塑網方面稱，推出社群化的塑問平臺，提供“頭條閱讀”、“技術問答”、“商機發布”、“企業直通車”等核心功能，是為了高效連接塑化全產業鏈參與各方資源，助力大家創新合作。 “社群是企業線上和線下相結合的新營銷方式，能更好幫助企業打造自己的品牌。” 劉育弘稱。
快塑網方面表示，平臺沉淀了海量的用戶和交易數據，公司數字化的發展路徑會先后經歷系統化、標準化、定制化和智能化建設階段。基于此，平臺可逐步擁有精準的用戶畫像，構建大數據風控模型，實現智能化的精準價格推送等，并在客戶分類分層基礎上，將平臺打造成塑化行業的企業信用評級中心，實現資產與資金更好的價值匹配。
業內認為，當前形勢下，上游供應商的優質產能釋放也需要通過數據化運營來尋求新的增長點。因此，雙方進行資源共享、長板對接，也是產業鏈優化和合作共贏的必然選擇。
資料顯示，中海殼牌新產能釋放的市場推廣，除本次與快塑網攜手“搭檔”之外，此前雙方還分別在蘇州和佛山有過合作，市場反響良好。
