“關注交易的效率和質量，這是投資任何一個B2B企業都不能忽略的商業邏輯，其中交易規模大、產能過剩、貿易層級多和產業結構分散等因素組成的行業特征、傳統線下交易模式是否有痛點、是否具有強供應鏈服務屬性、自營模式還是撮合模式等等，這些都是需要重點關注的要素。”近日，漢富資本董事總經理陳俊宇在接受托比網記者專訪時公開表示。

作為知名投資人，陳俊宇從事風險投資及財務管理超過14年，被CLPA評為“2016-2017年度70后最佳風險投資家”。先后在普華永道、九鼎投資、凱鵬華盈（KPCB）等知名機構擔任高管，現于漢富資本負責科技驅動型企業服務、醫療服務、文教服務方向的投資，累計所投企業市值規模超過300億元人民幣，其中不乏電商平臺快塑網、博納影業、遠程視界等知名案例。作為一名嗅覺敏銳的投資專家，陳俊宇分享了自己對B2B及塑化領域的獨特見解。

塑化B2B平臺具有全球化的強供應鏈屬性

近年來，具有強供應鏈服務屬性的物流和快消等行業，逐漸成為資本界新寵。陳俊宇認為，相比以上行業，塑化行業的相關供應鏈服務需求有過之而無不及。

從整個行業結構上看，塑化行業從生產端到最終客戶端，流通體量巨大，貿易層級極多，交易信息復雜，如果外延到大化工領域，塑化行業的流通價值高達70萬億。另外，目前的橡塑大宗交易路徑基本按照“一帶一路”呈東西走向，全球化貿易特征明顯。因此，這一行業更需要更高效、更智慧的供應鏈服務。

作為關系國家戰略的重要工業基礎，目前塑化行業和鋼鐵行業同樣面臨著產能過剩的問題，而具有強供應鏈服務屬性的塑化B2B平臺恰恰可以解決這一難題。可見，塑化B2B平臺不僅可以滿足塑化行業契合時代變化的供應鏈服務需求，更將推動這一行業的供給側結構性改革走向深化。而且從整個制造業產業升級的演進方向來看，具有強供應鏈屬性的B2B平臺將是“工業4.0”的初始形態和必備基礎。

投資快塑網背后的邏輯考慮是趨勢

在十九大報告中，習總書記明確提出深化供給側結構性改革，以供給側結構性改革為主線，推動經濟發展質量變革、效率變革、動力變革。毫無疑問，這為整個塑化行業的發展指明了方向和道路。產能過剩、污染問題頻發是塑化行業上游面臨的巨大挑戰，只有沿著效率和質量的方向不斷變革才有出路。而具有強供應鏈屬性的B2B平臺則是塑化行業“深化供給側結構性改革”的必然選項，也是大勢所趨。

當然，在陳俊宇看來，塑化B2B平臺目前仍然還存在一些困難和挑戰，但仔細分析，實際都有解決辦法。

比如毛利率偏低的問題。目前通用塑料雖然毛利率較低，但終端中小企業采購頻次高，而且交易周期短，周轉率也非常高，因此基于通用塑料交易及服務的年化資金回報率是值得期待的。這種高頻，高周轉率，短周期的交易用戶擁有較強的供應鏈金融需求，是優質的金融資產池。因此“快塑網”就像是一座沉睡的數字金礦，目前每月大約有2000萬左右“開采量”也僅是小荷才露尖尖角，這也是為什么很多知名互聯網金融機構都愿意與“快塑網”深度合作的原因。

再比如，目前塑化B2B平臺在替代傳統貿易的滲透率上不是特別理想，但是塑化行業B2B畢竟還處于剛剛起步的階段，道路雖曲折但前景可期。“要用未來的思維看現在的問題。如果再過十年、二十年倒看這個問題，答案會更加清晰。因為趨勢不可逆，塑化B2B的黃金時代即將來臨。”他認為。

至于塑化B2B平臺未來的發展趨勢，陳俊宇認為AI智能化將是大方向。基于交易及服務持續沉淀數據，在此基礎上不斷清晰用戶畫像，提高交易效率，逐步實現“市場驅動化、數據驅動化、AI驅動化決策”的流程與模式，而這也是快塑網與傳統貿易商最大的區別。未來的B2B的終極形態，很可能就是以AI技術為核心的數據化、金融化交易平臺。

“漢富投資快塑網背后的邏輯考慮，就是基于趨勢的判斷。”陳俊宇表示，B2B并不是一個“性感”的賽道，目前幾乎所有的B2B創業平臺都還未走出虧損，包括剛剛融完F輪、估值100億的找鋼網，“但我相信趨勢的力量，只有B2B代表著塑化行業貿易流通的未來形態，只有B2B才能給塑化行業提供更加高效、智能的強供應鏈服務。”

“四化優勢”是塑化B2B平臺的核心競爭力

塑化B2B平臺決勝的關鍵是什么？結合快塑網相關情況，陳俊宇認為有四點，即團隊化優勢、金融化優勢、效率化優勢和規模化優勢。

據陳俊宇介紹，快塑網創始人及高管囊括了來自中化、中石化、美的等傳統產業資深人士及來自阿里巴巴、騰訊等互聯網公司的高管精英。創始人的國際化工貿易背景，也為開展跨境電商提供了先天優勢。“投資支持創業，創業改變世界”，這是陳俊宇對團隊經常講的一句話。他認為只有突破傳統，引領未來，不斷創新的商業模式才能被稱之為創業，而固步自封、不思進取的傳統模式只能叫做生意。陳俊宇將快塑網團隊稱之為整個塑化B2B行業的“夢之隊”。在他看來，其創業團隊不僅能從傳統產業跳出來自我革新，同時又能吸收互聯網電商的精髓迅速升級，一眾高管也融合了傳統塑化貿易與互聯網科技的雙重能力。

在金融業務的探索上，據了解，陳俊宇在去年主導漢富投資了快塑網之后，迅速開展了投后服務工作，除了戰略方面的建議和輔導之外，還為快塑網對接了多家大型金融平臺機構，包括漢富體系內部的金融資源，這為快塑網的供應鏈金融業務發展提供了專業的風控和大量的資金支持，目前已經初步形成了競爭對手不可比擬的金融優勢屬性。

與B2C爆發式的發展特點所有不同，B2B行業屬于慢熱型，因為B端客戶更理性，更“長情”。因此，B2B這個賽道更需要有耐力、有耐心的長跑型選手。陳俊宇認為，2B創業者需要沿著效率和質量兩個維度去賽跑，既要利用好互聯網帶來的效率化工具，取得規模優勢，又要回歸商業模式的本質，始終服務好企業客戶的交易需求，從服務質量上贏得更高維的競爭優勢，而且隨著時間的推移，這種優勢所產生的用戶黏度也將不斷優化和深化。