昨日，青島啤酒股份有限公司(600600.SH)與阿里巴巴零售通達成戰略合作協議。青島啤酒將攜經銷商整體接入零售通平臺，這也意味著青島啤酒將通過阿里巴巴數據賦能，通過人、貨、場的重構，共建智能分銷網絡，升級供應鏈，全面擁抱新零售。
圖說：阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海與青島啤酒股份有限公司營銷總裁蔡志偉簽署戰略合作協議
隨著消費場景的多樣化，傳統企業面臨著改變消費者的習性以及人力成本、物價成本上漲帶來的全新挑戰，而零售通的核心優勢在于幫助品牌方及其經銷商等降低綜合成本。通過零售通打造的智能分銷網絡，品牌商、經銷商和小店的整條通路效率能夠得到顯著提高，形成一個多贏的局面。
通過合作，青島啤酒將全面融入阿里巴巴新零售體系，利用阿里巴巴的技術優勢，建立數據化的管理系統，提升品牌下沉效率，進一步擴大在線下零售小店的市場份額。雙方還將共同探索在餐飲渠道、夜場渠道等消費場景方面的合作，共同創新全方位的營銷模式。
青島啤酒股份有限公司營銷總裁蔡志偉介紹，青島啤酒2017年前三季度青島啤酒累計銷售啤酒714萬千升，實現營業收入233.8億元；目前擁有奧古特、IPA、純生、經典1903、全麥白啤、黑啤、皮爾森等9大系列、70多個新品種、1500多個品種規格的產品矩陣，是目前啤酒行業的龍頭企業之一。
“通過零售通兼容開放的模式，能夠幫助我們通過線上線下一體化來優化存量市場。”蔡志偉透露，與其他平臺相比，零售通的智能分銷網絡不會顛覆傳統渠道，也不會損壞經銷商的利益，這也是達成合作最重要的原因。
“我們會共同加快各類倉配體系的布局和優化，降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，通過數據為線下零售小店提供更有針對性的產品。”阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表示，零售通正在通過數字技術，建立一個與品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉更高效，讓終端營銷和消費觸達更精準。
據了解，零售通是阿里巴巴B2B事業群針對線下零售小店推出的一個為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷、增值服務等的互聯網一站式進貨平臺，目前已經覆蓋超過120萬家零售小店。
