國內領先的SaaS遠程連接解決方案提供商上海貝銳信息科技股份有限公司（以下簡稱貝銳科技），宣布完成4000萬美元新一輪融資，由高瓴創投領投，騰訊跟投，老股東高成資本繼續跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。
此前，貝銳科技曾于2020年7月完成上一輪融資。貝銳科技成立于2006年，目前已經建立了基于SNP（SaaS、NaaS、PaaS）模型，形成了由向日葵（遠程控制）、花生殼（遠程訪問）和蒲公英（異地組網）組成的產品矩陣，為企業與個人用戶提供人與設備、設備與設備、網絡與網絡之間的互聯互通服務。
SNP模式下構建智慧連接新生態
貝銳科技創始人兼CEO陳宇曄預判，基于IoT的SNP模式會是連接領域的下一個風口，而貝銳科技旗下產品線與SNP的結合十分緊密。這也是本輪融資高瓴和騰訊出手的重要原因之一。
具體來看，SNP是如何與貝銳科技的三大產品結合的呢？
SaaS是指花生殼和向日葵為客戶提供按年付費的軟件服務，為客戶提供基于域名遠程訪問內網數據和遠程控制IoT設備桌面的解決方案。NaaS是指網絡即服務，蒲公英就是NaaS模式的典型產品，為客戶提供自由定義組合的云網絡解決方案。例如蒲公英的遠程視頻監控解決方案，通過異地組網技術將軟硬件進行有機結合，打造出實現多點遠程傳輸、集中管理，且部署簡單無需專業人士維護的閉環視頻監控系統。PaaS是指平臺即服務，則是貝銳科技未來要持續發力的方向，是API經濟的典型，代表性案例為向日葵產品線的企業級方案。部署方式主要是通過將SDK/API授權給第三方合作伙伴，通過貝銳科技在遠程控制領域多年的技術積淀幫助合作伙伴創造出貼合自己行業特征和需求的產品。
提升B端業務深度，大步邁入國際市場
此次驅動貝銳科技融資的戰略思考，第一在于深化對于B端用戶的探索；第二在于“走出國門”，打開國際市場。
近年來，海外為中小客戶賦能的Shopify，Slack，Bill.com等領先SaaS公司都在依靠強大的網絡效應自下而上地滲透，打開市場空間，得到了各方認可。貝銳科技目前也以SMB中小企業為主要客戶群，但已經在多個行業標桿客戶處證明了產品能力，因此未來也會將更多KA和生態客戶作為目標。2020年貝銳科技營收快速增長的同時，續約率和大B客戶比例也在大幅上升。
貝銳科技希望未來能實現理想中的客戶結構模型3(KA):5(SMB):2(C)，形成自下而上的客戶穿透能力。服務KA客戶難免要面對定制化的難題，對此陳宇曄表示，由于貝銳科技提供的是遠程連接層而非應用層的服務，屬于輕系統服務，在此層面上不同KA的需求相似度較高，通過行業最佳做法積累和復用可有效降低KA客戶定制化成本，做到可復制。通過這種迭代模式，貝銳在地產、零售、醫療、工業等領域已經總結了多個行業解決方案。
另一方面，貝銳科技從2019年Q4開始擴展國際市場，推出了向日葵的海外品牌AweSun，一年左右的時間，實現了海外200萬臺的裝機量，目前都處在免費推廣階段，尚未開啟商業變現。目前貝銳科技已經在亞洲、北美洲、歐洲、南美洲都全面部署了服務器。陳宇曄坦言，海外市場拓展還處在摸索階段，但已經找到了適合貝銳科技的玩法和打法，預計在2021年可以實現海外市場千萬級的裝機量。
遠程連接：企業在互聯網時代和物聯網時代的“剛需”
遠程連接技術以“連接”和“管理”為核心理念，打破空間界限。
來源：gartner
在Gartner發布的《2021年需要深挖的重要戰略科技趨勢》報告中，陳宇曄認為貝銳科技的發展與其中的三個重大趨勢有關：分布式云、隨處運營、網絡安全網格。
在以5G+云+IoT為基礎的新基建時代，遠程協作行業具備了連接更多人、企業以及設備的基礎。僅以中國為例，2019年中國遠程控制軟件市場規模達到了4.7億元，預計2026年將達到24億元；而由于全球疫情的持續，遠程控制行業將在全球進入快速發展期。
據悉，本輪融資將用于高端人才的招募、核心技術研發和海外市場拓展。
