近日，專注于視頻會議智能設備研發生產的蘇州蛙聲科技有限公司（以下簡稱“蛙聲科技”）已經完成近億元人民幣的A輪融資，本輪投資由GGV紀源資本領投，鐘鼎資本、遠望資本跟投。融資資金將用于新產品研發、銷售渠道拓展、品牌宣傳與推廣等。

蛙聲科技成立于2018年5月，是一家致力于為全球企業提供遠程協作解決方案的企業，由美國西北大學計算機專業博士，原Microsoft、Amazon資深工程師辛鑫創立。公司主要產品為云視頻會議硬件。2020年3月起，蛙聲科技陸續推出會議攝像頭、麥克風、一體機等適用于企業會議室場景的硬件產品，產品品牌名為Hamedal（耳目達），可在大、中、小型會議室使用。

2020年3月，蛙聲科技推出V20人臉跟隨高清攝像頭，此后公司陸續推出V35光學變焦高清攝像機、A20降噪麥克風音箱、C30智能4K超清視頻會議一體機和C20桌面式視頻會議一體機產品，形成視頻會議產品矩陣。硬件客單價在1500元-20000元不等。這些硬件可通過USB與電腦直連，即插即用。各款產品互相兼容，用戶可根據會議規模搭配不同數量的硬件。

蛙聲科技Hamedal（耳目達）系列產品

蛙聲科技想要通過硬件提升線上會議的音視頻質量，滿足遠程會議場景中“聽得清、看得清”的需求。談及為何選擇硬件方向進行創業，CEO辛鑫表示，單純的線上會議平臺利潤較少，且難以保證會議的音視頻質量。事實上，會議質量與硬件能力息息相關，良好的音視頻技術容易在市場上形成壁壘，且獲得較高的產品溢價。因此，公司專注于硬件產品，并將音視頻技術的優化作為研發階段的重點。

在視頻技術方面，蛙聲科技自研了AI發言人追蹤技術和圖像無縫實時拼接技術，能夠追蹤發言人，并將全部與會者的圖像進行采集、分割和實時拼接，最終呈現出每個與會者的特寫畫面。這兩項功能無需遙控器操作。目前，這兩項技術已經應用于耳目達C30視頻會議一體機產品中。產品有發言人追蹤模式和單人像拼接模式，用戶可根據實際使用場景任意切換。

耳目達C30產品的單人像拼接模式

聲音技術方面，蛙聲科技自主研發了全雙工聲學技術，可支持會議雙方同時進行對話：當與會者說話時被中途打斷，也可清楚聽到說話人兩方的聲音。針對噪聲處理的需求，蛙聲科技采用了遠場信噪比增強技術，能夠抑制會議室的各種穩態及瞬態噪聲，并專門針對人聲進行優化，減弱降噪后人聲的金屬感。此外，會議室的玻璃墻會產生較沉悶的混響聲，影響遠程會議的質量。針對這一場景缺陷，產品運用音頻自適應濾波方法去除混響。

辛鑫表示，目前蛙聲科技專注于產品的技術創新、渠道的健康發展和品牌的維護，通過提供高價值的產品并保護代理商/集成商的利益來積累品牌口碑。未來，公司計劃繼續拓寬產品矩陣，補齊高中低端產品類型，擴大產品價格區間。

據悉，2020年間，蛙聲科技產品的營收已達5000萬元。產品有三條銷售路線。一條是針對C端消費者，以京東平臺為主的電商路線。據辛鑫介紹，目前電商收入大約占據公司總收入的四分之一左右。第二條路線是針對B端客戶的渠道銷售路線。據悉，蛙聲科技已獲得了包括字節跳動在內的數十家頭部企業客戶的訂單。2020年9月，蛙聲科技與字節跳動旗下的辦公平臺飛書達成深度合作，耳目達系列產品獲得了飛書會議的官方認證。第三條是海外銷售路線。辛鑫表示，對于海外市場來說，國內的遠程會議產品有較高的性價比。耳目達產品現已在海外亞馬遜平臺銷售，同時也在南非、印度等國有銷售代理。為了提高產能，公司于2019年在深圳成立了專門負責產品設計和生產的子公司。目前產能可以滿足市場需求。

從市場整體來看，遠程會議硬件賽道有較大的開拓空間。第一，隨著近年來云技術和編解碼技術的進步，遠程視頻會議的使用門檻正在降低。騰訊發布的Q3季度財報顯示，騰訊會議上線245天后用戶數突破1億。由此可見，視頻會議正在成為一種日常工作習慣。第二，遠程會議能為企業節約成本。據北京大學互聯網發展研究中心發布的《在線會議社會價值與未來發展報告》，2020年1月至5月期間，騰訊會議直接節約社會成本達到714億元。預計大量差旅成本的節約能夠增加企業配備視頻會議設備的意愿。

談及蛙聲科技的優勢，辛鑫認為，自研技術是公司的護城河，且蛙聲科技屬于業內入場較早的公司，已經占取了一定的市場份額，將比后來的公司更有市場優勢。事實上，硬件廠商研發產品至成熟需要2年時間，建立國內/國外的線上/線下渠道也需要2-3年時間，較長的成長周期也是硬件廠商擁有實力壁壘的原因之一。

蛙聲科技總部位于蘇州。2018年10月，公司獲得遠望資本天使輪融資，并在杭州成立專注于技術研發的分公司。2019年1月，在深圳成立分公司，致力于產品設計與生產。

投資人觀點

領投方GGV管理合伙人李宏瑋表示：

紀源資本觀點

本輪投資方鐘鼎資本合伙人湯濤表示：

鐘鼎資本觀點