“好活”解決方案的關鍵點是將C（工人）轉(zhuǎn)變?yōu)樾（個體工商戶），通過主體身份的轉(zhuǎn)變，把原有企業(yè)不正規(guī)的B2C靈活用工模式轉(zhuǎn)變成B2b的雙創(chuàng)模式，成為合法合規(guī)的“滴滴打工”。

這幾年外出打工的青年一代居多，小崔（化名）也是外出打工族的一員，2018年通過外包公司介紹來到昆山這座制造城市打工，因為薪資、工作環(huán)境等原因換了幾份工作都不滿意。也是聽朋友介紹到了好活這個產(chǎn)品，在宿舍下載產(chǎn)品后，在上面找到了一份正規(guī)工廠工作，沒有勞務外包公司扣薪水，工資也比過去高1-2千元。

這是好活創(chuàng)始人兼CEO朱江向億歐介紹的真實案例。好活是一家互聯(lián)網(wǎng)靈活用工企業(yè)，過去億歐曾對這家企業(yè)進行過報道。好活曾經(jīng)以O2O地推業(yè)務打入市場，這些年市場環(huán)境巨變，好活也對自己進行了升級，如今服務對象主要是“小崔”等新務工人員。

朱江提到好活的轉(zhuǎn)型升級來源于2016年末對昆山等地的用工調(diào)研。昆山這座制造業(yè)城市，企業(yè)勞動市場求人倍率一年中數(shù)據(jù)起伏特別大。比如四月是用工人數(shù)最低的時候，勞動市場求人倍率只有0.61，也即一個工作只需要正常情況下的0.61個人，而9月份求人倍率是2.58。這么大的用人變化也造成了用人流動性高，流動性大就催生了魚龍混雜的人力外包服務公司，另外流動性大也造成企業(yè)人員培訓成本高。

用工問題不但不利于企業(yè)用人，對于打工一族來說，通過外包公司找到的工作，外包公司往往要拿10%以上的薪資抽成，另外工資的按時發(fā)放也是問題。并且由于很多工作是層層轉(zhuǎn)包，到工人手中的工資往往很低。比如工廠出資8000元/月的工資，到工人手中可能也就4500元/月。

同時對于政府來說外包市場也是很難監(jiān)管的市場，很多外包公司都是直接現(xiàn)金發(fā)放工資，納稅和繳納社保等事情都很難被監(jiān)管到。

但是勞動力外包市場是個萬億級市場，有痛點就一定有變革需求。朱江相信新商業(yè)模式一定能解決目前勞動力外包市場的痛點。好活的新商業(yè)模式是利用小程序打造B2b模式的靈活用工解決方案。

這套解決方案的關鍵點是將C（工人）轉(zhuǎn)變?yōu)樾（個體工商戶），通過主體身份的轉(zhuǎn)變，把原有企業(yè)不正規(guī)的B2C靈活用工模式轉(zhuǎn)變成B2b的雙創(chuàng)模式，成為合法合規(guī)的“滴滴打工”。

具體模式是好活和江蘇省工商局合作，打工者利用好活小程序注冊個體工商戶時，可以直接打通政府政務系統(tǒng)，在線提交注冊。企業(yè)在好活上發(fā)布業(yè)務需求，小b進行接單。但不是過去企業(yè)和打工者簽訂用人合同，而是企業(yè)、好活平臺和小b簽訂商事合作合同。

朱江提到近期的金稅三期和社保稅務統(tǒng)一征收新政策，對企業(yè)來說是很大的挑戰(zhàn)。好活的創(chuàng)客模式由平臺來發(fā)放薪資，代開發(fā)票、納稅等事宜，幫助企業(yè)降低了靈活用工的財稅成本。通過將靈活用工線上化，個人技能數(shù)據(jù)化，企業(yè)也能快速匹配到合適人才。

另一方面沒有了非法勞務中介抽成，再加上務工人員身份變?yōu)閭€體工商戶，個體工商戶享受每月3萬元以下免增值稅的國家優(yōu)惠稅收政策，個人也能拿到更高的工資。目前好活對接了繳納社保通道，個人也可以通過平臺合作的第三方繳納社保。

同時，由于好活平臺大數(shù)據(jù)與工商局、稅務局、人社局、公安局等多個政府職能部門打通共享，也便于政府部門“放管服”，實現(xiàn)事中事后監(jiān)管。

好活共享優(yōu)選創(chuàng)客工商注冊系統(tǒng)啟動

好活不單是商業(yè)模式創(chuàng)新，也運用了很多新技術。朱江舉例現(xiàn)在務工人員找工作，現(xiàn)在可以通過小程序直接注冊，降低了上手門檻。同時利用人臉識別以及活體驗證手段確定注冊人身份，與工商系統(tǒng)打通，則免去了線下排隊注冊的麻煩，三天后即可獲得電子工商執(zhí)照。好活也利用區(qū)塊鏈把所有信息上鏈。朱江也提到未來會逐步積累用戶畫像，用大數(shù)據(jù)幫助務工者轉(zhuǎn)化的小b推薦更精準的好活。而好活也和銀行合作推出了大眾創(chuàng)業(yè)卡，未來會試水普惠金融。

好活目前擁有企業(yè)總數(shù)11000多家，靈活用工人員數(shù)100多萬人。新商業(yè)模式剛剛試行3個月，目前轉(zhuǎn)化創(chuàng)客數(shù)量5000多人。合作企業(yè)數(shù)約1000家。最近每個月數(shù)據(jù)都以100%的速度在增長。目前除了昆山外，好活也在淄博、溫州等地成立了分公司。

好活結(jié)合共享經(jīng)濟、人力資源以及互聯(lián)網(wǎng)+政務服務的模式，管理萬億級的外包服務市場，也被國家信息中心授予分享經(jīng)濟案例研究基地以及江蘇省經(jīng)信委授予的制造業(yè)“雙創(chuàng)”示范平臺。同時解決勞務市場問題的經(jīng)濟意義和社會意義，也是昆高新集團決定投資好活3000萬元的原因。

朱江也提到目前好活發(fā)展迅速，可能明年就能達到100億平臺流水，解決上百萬人的勞務就業(yè)問題。目前平臺也在開展B輪融資，平臺希望在2年以后上市。