隨著農業的現代化，規模化產業化的種植和養殖直接帶來了金融服務需求。領鮮金融從養殖業飼料切入，做養殖農業的金融服務。近日36氪獲悉，領鮮金融于今年3月完成數千萬B輪融資，投資方為玖富萬卡。

此前，2014年公司曾獲險峰長青的數百萬天使輪投資；2016年獲數千萬A輪融資，投資方為玖創資本、唯獵資本、寒武資本和玖富集團。三輪融資總額近億元。

領鮮金融的創始人程方航告訴36氪，本輪融資將用于團隊建設，以金融為切入點，打造飼料集采、供應鏈金融、農產品交易的綜合服務平臺，建立高品質農業品牌領鮮優選。

程方航提到，中國的養豬市場規模，產前產中產后有數萬億，每年生產近7億頭。養殖業相對穩定，相比種植業，資金需求量大，規模化之后效率提高明顯，交易頻次高，靠天吃飯的情況較少。另外，養殖規模化后，農戶對保險和防疫有配套投入，病疫風險也會降低。

36氪曾報道過，因為從村征信體系的匱乏、壞賬率高、風險控制難等原因，農村金融信貸的滲透率不高。養殖業是資金密集型的行業，前期需要投入的成本高，一臺機器可能就需要上千萬，飼料、設備的投入有很強的金融需求。

針對這一市場痛點，領鮮金融采取產業閉環管理的方法，打通上下游供應鏈。以養豬為例，農戶從領鮮金融貸款買飼料，錢會打給飼料供應商，而不是農戶。出欄后，農戶也必須把肉賣給合作的屠宰場和肉聯廠。產業閉環可以成功控制風險，程方航告訴36氪，公司的逾期率控制在3% 以內，遠低于行業水平。

風控方面，領鮮金融采用直營的模式，嚴格把控。貸款之前，公司對農戶會進行調查，主要面向有一定規模的農戶，以生豬行業為例，程方航表示，農戶規模達到100頭能繁母豬以上的，這類農戶占市場規模的50% 左右，未來會成為市場主流。

打通上下游產業鏈后，公司獲取到更多用戶的數據，比如最近的飼料購買量等，通過數據可以很快分析出農戶的經營情況，便于做風險評估。

盈利方面，來源主要是飼料集采和農產品交易的返點收益，領鮮的供應鏈金融服務利率在10-15% 之間。領鮮金融官方數據顯示，目前累計交易數十億元，已穩定實現盈利。截止2017年，公司的農業服務項目已覆蓋中國幾個大的農業省份，內蒙古、山東、河南、河北、湖南等。

目前，領鮮金融已經服務過2000多個用戶，有1000個左右的穩定農戶，而且用戶的粘性很高，多數會成為長期的用戶。

除了金融服務，公司還提供免費的養殖技術指導，接下來會進一步建立自己的技術服務團隊，可能會考慮將其變為付費服務。

領鮮還推出了農業零售品牌“領鮮優選”，目前小程序電商和微信公眾號已經上線。領鮮優選在飼料、養殖、加工等多個環節進行品質把控，運用大數據，為消費者提供好吃安全可追溯的優質農產品。

關于投資邏輯，除了在金融場景方面的合作，玖富萬卡更看重領鮮金融團隊在農業產業方面的經營和沉淀。雙方結合各自的資源優勢，領鮮優選的農產品可以直接提供給玖富6000萬的理財客戶和廣大消費者。