托比網訊 6月13日，eBay宣布與工業品垂直分銷平臺“佰萬倉”聯手推進“千帆計劃B&I”（Business & Industrial），以工業與商業類目中增長最快的MRO 類產品為推介重點，助力國內MRO產品制造商、品牌商、授權代理商實現跨境出海。而此次合作也標志著eBay將大力拓展工業與商業（B&I）的，繼續深化在B&I分類下的垂直品類精細化運營。
eBay國際跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青
佰萬倉創始人兼CEO楊寧
eBay大中華區品類管理副總經理龐濤
eBay國際跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青表示，憑借全球化優勢和自身商譽帶來的海量流量，eBay正在積極推動工業與商業（B&I）分類的線上銷售。“未來，隨著電商渠道的不斷滲透、平臺上的優選產品，以及對用戶采購及檢索數據積累，eBay有信心成為歐美用戶最信賴的購買渠道，和中國工業與商業企業出海的首選。”
托比企業數據庫顯示，eBay（納斯達克上市公司，代碼EBAY）1995年創立于加州硅谷，定位于跨境電商企業，旗下擁有eBay在線交易市場、StubHub和eBay Classifieds（分類廣告）平臺。2018年3月，eBay推出“千帆計劃”，通過品牌扶持基金、流量傾斜、專屬促銷等一系列扶持措施，并結合eBay自身在平臺建設、市場洞察、大數據分析、營銷資源及專業品類管理團隊等核心資源，致力于幫助中國賣家把握市場趨勢與消費需求的前沿產品，幫助至少一千家中國品牌通過eBay平臺迅速打開國際市場。
而eBay Business & Industrial是eBay全球在線交易網站的商業和工業分類，作為這一領域全球開拓最早及最大的交易平臺之一，eBay商業和工業品類讓不同規模的企業及個人用戶更便捷地采購和銷售支持企業日常運營的10多個垂直行業或細分品類的物料和設備，包括電器及檢測設備，MRO及工業運維物料、醫療保健、實驗室與生命科學、制造和金屬加工等等。
佰萬倉是工業品垂直分銷平臺，2015年7月成立，是國內首家互聯網型創業的工業品平臺，2017年12月完成Pre-A輪融資。創始人楊寧是阿里巴巴28號創始員工，前慧聰網董事總裁，擁有B2B領域19年經驗。
工業品出海的四個趨勢與兩個方向
eBay為什么要發力跨境工業品？鄭長青向托比網記者介紹，MRO品類長期居于eBay B&I各分類增速前列，也是eBay平臺的重要增長引擎之一，采購需求穩定且龐大，在工業基礎雄厚的北美和歐洲市場尤甚，并有望在未來數年保持持續增長的態勢。市場調研數據顯示，MRO全球市場規模已超過四千億美元，其中美國與歐洲的市場規模分別達到1300億美元與900億美元，占比超過一半。
據介紹，2017年7月起，eBay平臺在八大站點（美英德澳加法意西）對MRO分類進行了重大調整，將MRO分類進一步細分為七大二級分類，并增加近500個五級目錄。使MRO分類的下級類目更為豐富和精準，分類層級和名稱也更接近MRO行業的傳統線下生態，從而更貼近MRO產品用戶的檢索習慣。調整后，MRO產品在八大站點的刊登數量大幅增加，為銷量的進一步增長打下堅實基礎。對于中國MRO企業而言，這一分類調整將使更多產品有機會進行刊登，也使eBay平臺的線上銷售環境更貼近線下采購習慣，從而帶來更好的推廣效果和更多的產品銷售機遇。
同時，中國市場正經歷從低價出口擴張的中國制造到提升產品、創立品牌的中國質造的發展過程。“對于中國的大量供應商與OEM制造企業而言，正趕上‘品質+品牌出海’的機遇期”，在鄭長青看來，工業品市場呈現出四大發展趨勢：功能場景的不斷細分、作業效率的不斷提升、安全意識的不斷提升以及舒適體驗的不斷提升。其中，質量認證是賣家擁有議價空間與議價能力的基礎：“工業品市場正呈現雙峰值的需求體現，即高價值與高性能，品牌拓展與品質提升既是大勢所趨，也是中國賣家想要成功出海的必備條件。”
此外，鄭長青也透露了對工業品玩家的期望：“想要在日益激烈的競爭中勝出，工業品的賣家主要有兩個升級方向，要么成為橫向的品類專家，要么成為縱向的應用玩家。”比如在焊接，或者更小的焊接防護場景中也會產生不少的采購需求應用需求。
工業品電商：專業是基礎，供應鏈是核心
佰萬倉創始人兼CEO楊寧向托比網記者介紹，佰萬倉從創立之初就確定的使命是幫助中國制造全球化與品牌化，而這至今也是中國制造面臨的發展難題。“中國制造已經沉淀了許多年，但積累的能力并沒有真的被放大。”
共同的愿景，同樣的焦慮，而這也成為了此次雙方合作的契機。佰萬倉合伙人周袆昕透露，此次合作雙方將在貨源、渠道等資源共享的基礎上，加強供應鏈的深化與合作，共同為工業品出海賦能。“垂直與專業是工業品領域的剛需，但核心是供應鏈的布局，服務是平臺差異化發展的關鍵。”
“工業品是高增長、高利潤、高長尾、高頻次的市場”，鄭長青表示，“而標準品是工業品中的快消品，越早進入市場就越容易跑馬圈地，占領市場制高點。”
