5月24日上午，南京太古可樂總部4樓，長三角快消品B2B平臺店達商城與江蘇太古可樂正式簽訂產品外包合作協議。

未來，可口可樂自有水品牌冰露、純悅在江蘇特定地區將由店達獨家經營，這意味著，店達成為可口可樂進入中國以來，首家擁有其旗下產品在特定區域獨家外包合作經營權的B2B平臺。店達創始人&董事長芮赟、可樂中國市場通路總監倪諸杰、江蘇太古可樂總經理洪宜德等共同出席了此次簽約儀式。

合作雙方完成產品外包簽約

2017年12月19日，在可口可樂中國牽線下，店達曾首次與江蘇太古可樂達成戰略合作關系。在過去的短短五個多月，雙方經歷了從簽約到線上促銷、線下落地的全過程。據悉，通過與店達合作，同比2017年銷量，截至2018年5月可口可樂旗下包括果粒橙、可口可樂在內等16款產品在江蘇區域銷量均取得大幅提升，其中果粒橙單品銷量增幅超過100%。

值得一提的是，在既有推廣產品銷量取得增長的同時，雙方合作也豐富了店達在江蘇區域銷售可樂旗下產品的SKU種類。芬達等近10余個品類在平臺上實現了“突破0銷量”的破冰增長，也逐步打開了更多可樂飲品品類在江蘇地區的市場網絡。

江蘇太古可樂總經理洪宜德在此次產品外包簽約會致辭時認為，太古可樂與店達已經日益發展成為重點城市全范圍覆蓋的戰略伙伴，在采購全面本地化的基礎上，雙方共同打造了一個穩定的價格平臺，店達在B2B行業一如既往地堅持“不串貨、不亂價”的經營原則，維護價盤穩定，把品牌商的核心利益放在第一位。雙方在合作期間共同努力，取得了非常不錯的銷售成果，是值得信任的優質伙伴，這也為此次獨家特定區域合作打下了良好基礎。

店達董事長芮赟表示，此次取得成果的前提，正是雙方一致努力維護和監督市場價盤的結果。這也是店達堅持走自營電商模式，抓貨權，重履約效率，重終端精耕與信譽來賦能品牌商的價值體現。快消品B2B企業只有“不串貨、不亂價”，擺脫短期利益的誘惑，堅持創造上下游共贏的行業長期價值，才能走得更遠。此次外包合作的水類產品，在未來消費場景中極具增長潛力和想象力，也是近年來快消市場上越來越受到重視的一股力量，雙方合作所輻射的未來成長空間十分巨大。

近兩年來，歷經新零售風口與B2B崛起，快消品市場正處在快速迭代與變化中。快消品具備單價低、流轉快，解決直接消費需求等特點，相比其他業態，更加靈活機動，富有改革潛力。

從一線品牌商可口可樂與B2B平臺店達進行首次外包合作其實不難看出，快消品渠道正在呈現數字化與專業化分工兩大特點。

渠道數字化必將意味著人工減少，效益上升；而渠道專業化分工，意味著“專業的人做專業的事”的核心理念將在供應鏈層面日益實現普及應用，效率提升與成本降低的準線將在這一過程里更加精細化、極致化。

品牌商聯手擁有密度商戶紐帶的B2B平臺，能夠實現更大的效益提升。隨著行業領導品牌可口可樂為代表的大品牌商逐漸將B2B列為和傳統經銷渠道并列的新型渠道，并將越來越多的碎片化小型零售終端交給B2B公司全面覆蓋和深度經營，快消品行業即將進入渠道數字化、專業化的新開端。

據悉，除可口可樂之外，一直堅持“不串貨、不亂價”經營理念的店達商城今年已經收到多家品牌商的大區獨家合作邀約，品牌商通過B2B平臺實現碎片化終端的渠道數字化和專業化正成為快消品行業未來的主流模式。