導語：這是一個從顛覆到融合的時代，這是一個從沖擊到賦能的時代，B2B/零售行業在互聯網的浪潮中，已進行多輪的融合嘗試。作為中國快消品B2B領域內的佼佼者，新高橋也企圖抓住新零售契機，全面提升市場占比，成為了新零售這場互聯網年度大戲中備受矚目的黑馬企業。

近日，新零售頭條走進美麗的星城長沙，攜手行業知名專家、新零售企業家以及國內知名媒體，通過“實地考察、深入探討”的模式，看湖南快消品B2B巨頭新高橋如何升級門店，如何配合智能軟硬件出招，接軌新零售。

考察過程中，新高橋聯合創始人常珂先生接受了新零售頭條記者的獨家專訪。
 以下為專訪內容整理：

新零售頭條：非常榮幸拜訪新高橋，請您簡單介紹下新高橋吧！

新高橋常珂：新高橋電子商務有限公司成立于2014年，前身是湖南快樂惠營銷策劃有限公司，當時主營業務集中于便利店加盟技術輸出、同城物流配送解決方案等。2014年，新高橋進行戰略調整，轉型升級為快消品B2B電商平臺。

目前，新高橋業務范圍覆蓋了湖南、湖北、廣州3個省，長沙、株洲、湘潭、衡陽、懷化、武漢、廣州等12個城市。新高橋自建7個標準型城市物流配送倉，運營面積達35000平方米，注冊用戶逾30000家，月活10000家，年GMV超過6億元，并以年復增長率80％的速度在增長，處于行業領先狀態。

新零售頭條:目前新高橋還擁有另外2個便利店品牌，“快樂惠”、“考拉”各自側重點是什么？

新高橋常珂：快樂惠這個品牌起源于2008年，，也是公司創辦前身的一個品牌。快樂惠的品牌定位是對所有夫妻老婆店進行初步的升級改版，業務范疇還涵蓋了便利店加盟店的物流配送這些方面；考拉的定位的話主要是城市精致便利店，對標的是7-11、羅森這些品牌。考拉店店面形象、管理技術、商品配置以及基礎服務等各個方面都有嚴格要求，比如店面面積大于70m2，投資金額超過50w+。考拉店商品配置也很完善，增加了鮮食、即食等很多種類，此外社區服務項目也會基本配齊，一個考拉店能夠完美滿足社區居民基本的消費需求。

新零售頭條:長沙是快消品B2B發展非常成熟城市之一，平臺企業數量多。那么相較友商，新高橋的競爭優勢在哪里？

新高橋常珂：作為一個成熟的快消品B2B供應商，新高橋能夠在整個湖南市場能夠處于領先的一個位置，擁有以下幾個核心競爭優勢：
首先，新高橋旗下第一個品牌快樂惠2008年已經成立，經過10年的耕耘探索，新高橋一直聚焦于給夫妻老婆店提供基于電商平臺+同城配送+便利店加盟品牌管理技術輸出的解決方案，用良好的服務和強大供應鏈管理給予門店堅實的保障，整個團隊對便利店乃至整個快消品行業的了解非常深刻，運營經驗積累的也非常豐富；
其次，新高橋的發展戰略之一便是聚焦區域，做強區域，做透市場。以長沙為例，我們在每一個區域設置城市前置倉，這樣的好處在于離我們便利店用戶更近。因為我們講求的是分布式的城市前置倉，我們基本上可以做到同城12小時送達；
最后，就是商品品類的優勢，目前新高橋是全品類目前的線上的SKU數超過五千個，并且還在不斷整合及增加中。

新零售頭條:何種原因或契機讓新高橋選擇了千米網呢？

 新高橋常珂：第一，合作都是追求雙贏的，都是追求互補的。新高橋在便利店數量、在同城配送速度、快消品市場份額等方面取得了不錯的成績，而千米網在技術尤其的新零售技術方面，也得到行業及用戶的認可。

第二，兩個企業的創始人也是在戰略意圖商也是充分一致的，這點非常重要，因此新高橋和千米網在戰略合作商很快能達成協議。

第三，主要原因還是歸結于便利小店對新零售技術的需求上，新零售布局將是一盤大棋，拼到最后靠的還是基本功，互聯網工具是便利店升級很好的武器，因此我們和千米網很快能走到一起。

新零售頭條:千米連鎖O2O系統上線多久了，覆蓋新高橋多少家線下門店？對和千米網的技術合作下門店升級有哪些期待呢？

新高橋常珂：初步我們要在區域市場達成合作，新高橋旗下2000家門店上線“千米連鎖O2O”系統，充分為這2000家門店進行新零售賦能，包括技術的賦能以及新零售設施的導入。

我們更多的期待在于希望千米網幫助我們整合資源、提升效率、減少流通成本，讓門店高效獲取商品資源和促銷信息，讓終端消費者擁有更好的購物體驗。

新零售頭條:新高橋的未來發展規劃是什么？

新高橋常珂：首先，新高橋肯定還是聚焦快消品領域；其次，新高橋還是以區域為先；最后，新高橋希望做透市場。做透湖南以后我們會延伸覆蓋到十四個地級市，全部滲透覆蓋下去，接著深耕周邊城市，做透一個市場，充分發揮我們區域的訂單密度和配送密度，包括我們服務門店的密度。

未來，新高橋還是以提供全方位的中小零售終端商品解決方案為業務推動力，整合快消品龐大的供應鏈資源，解決零售終端到傳統批發市場進貨的麻煩與痛點，搭建一站式快捷商品訂貨平臺，全心全意打造成區域一流的快消品B2B電子商務平臺與快消品現代綜合供應鏈的佼佼者。

結語：中國互聯網之所以能夠高歌猛進，和互聯網企業的精神和奮斗密不可分的。包括新高橋在內的一眾企業對創造更美好的未來充滿激情，通過打破常規的方式和堅忍不拔的努力，承擔起引領快消品B2B未來發展的重任。作為快消品B2B領域的佼佼者，未來，新高橋必將成長為一個具備高緯度視野和系統化打法的革命者，新零售頭條與你一起期待它的成長及改變！