鮮果生態服務平臺懶貓鮮果（以下簡稱“懶貓”），已于近日獲得千萬級天使輪融資。資金將用于以下三項業務開展：其一、產品技術升級，主要包括對小B端物聯網的建設、軟件維護和日常運營；其二、市場拓展，采用城市合作人制度，快速鋪開華東市場；其三，搭建供應鏈金融系統。

懶貓成立時間于2017年初，2018年1月在寧波正式上線。創始人沈云彭是一位連續創業者，曾自主創辦遠鵬教育公司，獨立操盤過三家全國連鎖教育機構，三年前創辦過O2O鄰里生鮮。做懶貓的初衷在于團隊漸漸發現夫妻便利店等小B用戶在進貨的時候，沒有量和價格的優勢。使用常規的電商B2B服務軟件，店主又對價格特別敏感，用戶忠誠度極低。

懶貓鮮果采取輕資產的運營模式，為二至五線城市的夫妻便利店提供水果送貨服務。懶貓不做倉配、不積壓商品，向生產商提出農產品標準化標準，依靠城市合伙人制度去開發商戶數量和解決品控問題。雖然生鮮B2B市場已經早有巨頭進入，提供包括產品供應、收營系統、管理軟件等各種服務，但沈云彭認為，讓小B端持續使用服務，不僅是需要把小店的裝修、布置提升，更重要的是產品品質必須過硬，讓消費者喜歡，增加復購。“C端喜歡，B端賺錢，有價有貨。水果要做到應季、新鮮、好吃，這樣小店客戶的黏度才高。”

在渠道上，懶貓通過城市合伙人來保證當地的市場開發和維護，完成市場拓展、物流、團隊擴張等業務。合伙人往往有一定的水果經營經驗，有自己的倉儲。懶貓提供完整的管理和服務體系標準，把商品利潤完全分給城市合伙人。城市合伙人的收益來源，一部分是源于商品差價。另一部分通過執行與第三方機構的合作獎勵，收取類似于廣告收入的信息服務費。比如小B端店主使用了懶貓小程序上推薦教育、保險機構合作產品，懶貓會給予合伙人獎勵。

水果的標準化是一個難題，懶貓在源頭上有一套自己的水果采購標準，要求基地標準化種植，為基地提供標準化建設需要的資金借貸。這部分資金相當于提前購買了農產品，確保貨源的穩定性。沈云彭透露懶貓保證品質主要通過以下三種形式：其一，采取與一級基地、水果公司、批發商，互相交叉入股的方式，保證雙方的利益；其二，把握生鮮上線時間節點，基地、水果公司、批發商會對懶貓進行物流專配服務，保證專線專達，提高水果周轉效率；其三，采用三級品控方式。每一級都制定嚴格的貨損標準，下一級的店主執行檢驗。懶貓的品控人員會對基地和小B端巡視抽檢。對于較難用肉眼判斷的水果，給予1-2天的驗貨期。如果品控出現問題，城市合伙人幫助解決。

一般來說B2B公司，在做供應鏈系統的時候，會把中間批發商砍掉，不過懶貓沒有這樣做。“如果一旦出現水果或者農副產品積壓，損耗會呈指數級的上升。”懶貓的經營邏輯，自己不做倉配，把一級批發商看作水果中轉商，沈云彭說，“這樣批發商相當于幫忙篩選好產品，做好品控了。”

隨著80、90后更追求消費品質的群體誕生，新的消費人群會把目光投向對好品質的認可。對于經營端來說，農戶或者供銷社的生產銷售方式也發生著變化，他們不僅僅希望提高產量，更多的提升品質和提高利潤。

生鮮電商的供應鏈對企業發展有著核心作用，懶貓的收入來源于對產地、物流、倉儲、小B端各個環節提供金融服務，產生收益的方式為賬期和貨款借貸。物流方面，通過自建物流與合作物流，與58速運物流達成干線合作。供應鏈金融方面，與寧波農業銀行、城市銀行開展合作。目前懶貓APP上有80多個SKU，上線3個月時間，日流水在10萬元左右，服務涵蓋寧波市1500個小B端，并且在寧波市設立了6個縣級合伙人、1個市級合伙人。懶貓預計在2018年年底，將在浙江11個地級市布局，可以達到合作門店8000數量，單月流水1200萬元，并開始輻射華東地區。

懶貓接下來會通過為店主提供生活和個人服務，非單純的買賣關系，通過衣食住行的強需求來提高下單率和復購率。沈云彭說，“大眾對于服務業的感知還是比較弱，服務應該無處不在。”