電商扶貧正在成為越來越多人的關注焦點，而農產品的特性決定，電商扶貧并非一帆風順。

“農民不像企業家，他們沒有商品意識，沒有將自己農產品商品化的能力，我們就需要幫他們，但‘授人以漁’需要一個過程。而在這個過程中，最有價值的脫貧就是把農產品土特產變為商品。”阿里巴巴鄉村事業部總經理王建勛說。

數據顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農民網商，有超過1000億元的農產品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。

電商脫貧：十個樣板縣

在2018年1月舉辦的電商脫貧高峰對話會上，阿里巴巴宣布了有關電商脫貧的落地措施，并表示將持續幫助貧困地區通過電商平臺銷售商品、打通產業鏈，并搭建金融、物流、大數據等數字商業基礎設施。

在對話會上，阿里巴巴還確立了首批十個電商脫貧樣板縣：重慶奉節、云南元陽、甘肅禮縣、新疆巴楚縣、新疆吉木乃縣、內蒙古敖漢旗、安徽金寨縣、福建長汀縣、吉林和龍市和貴州雷山縣。2月，首個電商脫貧樣板縣即在國家級貧困縣新疆吉木乃縣落地。

據王建勛介紹，興農脫貧頻道已累計對接全國13個省份，120個國家級貧困縣。“超過2800萬網購用戶購買832個國家級貧困縣的農產品，基本覆蓋了全國絕大部分城市。下一步，我們會將把成熟電商脫貧案例在全國范圍內規模化復制推廣。”

“首先有營銷、銷售、物流、服務，通過新零售來進行重新分工和重構。”王建勛從商業的角度描述阿里巴巴電商脫貧，“我們覺得最為有價值的事情就是把農產品土特產變為商品。”

農產品商品化：160個區域公共品牌

王建勛講了一個故事，阿里巴巴上行團隊曾想與西部一蘋果產地果農直接合作，將他們的蘋果在阿里巴巴電商平臺銷售，“直接與農戶對接，將中間商的利潤直接補貼給農戶。”但結果發現，蘋果上線后，接到無數投訴。因為很多農戶裝箱的時候上面放大的，下面放小的，甚至放壞的。

“我們開始明白，我們要做的工作很多，提升農民的商品意識，加強品控，幫助農民實現農產品商品化、品牌化，建立一套供應鏈體系是最關鍵的。”

尋著這個思路，農村淘寶逐漸建立起一個系統，形成一個鏈路，阿里巴巴將其稱作直供直銷新鏈路。王建勛介紹，阿里巴巴的直供直銷新鏈路，解決了品控、農產品標準化問題之后，“緊接著，就要推動農產品向品牌化邁進。”

農村淘寶小二章新光去黑龍江寧安打造響水大米項目時，首先找到了當地質監局，將其檢測技術、農產品溯源系統引入響水大米項目。消費者只要掃描全程溯源二維碼，就能找到買的大米產自哪個地塊，屬于哪個品種，用了哪些化肥農藥。

同時，農村淘寶還與當地合作，建立產地倉，進入這個倉的大米，經過600多項檢測。寧安質監局相關負責人說，這個標準，優于日本農產品檢測標準。

數據顯示，通過打造直供直銷新鏈路模式，農村淘寶已經孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。這些品牌包括響水大米，肇源大米、巴楚留香瓜、奉節臍橙、元陽紅米、高郵咸鴨蛋、阿克蘇冰糖心蘋果等。

線上渠道 ：1000億農產品年銷售額

數據顯示，阿里巴巴零售平臺上目前有超過100萬的農民網商，有超過1000億元的農產品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。

單單去年“天貓雙11”，阿里巴巴農村淘寶淘鄉甜打造的其中20款農產品，通過阿里線上渠道一共就賣了4.5億元

王建勛將阿里巴巴農村淘寶前期的工作稱作“三網布局”，打通政府資源是天網，打通物流是地網，廣招村小二是人網。

在推進農村淘寶網點建設中，阿里巴巴都與當地政府緊密合作，一些村小二招募信息，甚至直接在政府官方網站公布。這有利于阿里巴巴整合資源，推進電商基礎設施建設。

配合阿里巴巴鄉村戰略，2016年5月菜鳥物流啟動“縣域智慧物流+”計劃，如今這一計劃已在全國所有省份落地。菜鳥網絡農村物流負責人熊健介紹，目前“縣域智慧物流+”計劃已經覆蓋了3萬個村點，全國三分之二以上的縣城。

阿里巴巴村淘擁有6萬名村小二和淘幫手，這些村小二和淘幫手的任務不僅是幫農民代購、代付和代收必要的生活用品，更為重要的是通過阿里巴巴的電商體系為農村代銷特色農產品。