進(jìn)入2018年，無(wú)人貨架行業(yè)再一次洗牌，整合速度加快。

便利蜂戰(zhàn)略投資領(lǐng)蛙并控股 后者獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

1月12日消息，便利蜂宣布已完成對(duì)領(lǐng)蛙的戰(zhàn)略投資并控股，領(lǐng)蛙將并入便利蜂的無(wú)人貨架業(yè)務(wù)，成為便利蜂旗下品牌之一。這是繼果小美合并番茄便利、猩便利收購(gòu)51零食之后，無(wú)人貨架行業(yè)再一次洗牌。

據(jù)了解，此次戰(zhàn)略投資/業(yè)務(wù)合并后，領(lǐng)蛙團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，持續(xù)服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)并在優(yōu)勢(shì)區(qū)域繼續(xù)大力拓展新客戶(hù)。便利蜂將向領(lǐng)蛙共享后端IT平臺(tái)、基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈資源，并在商品、活動(dòng)上給予更多的資源和支持，繼續(xù)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

相關(guān)信息顯示，便利蜂于2016年12月21日成立，總部位于北京。2017年2 月份在北京開(kāi)出第一家門(mén)店，隨后在北京多個(gè)商圈拓展，采用區(qū)塊滲透式戰(zhàn)略密集開(kāi)店深度服務(wù)用戶(hù)。團(tuán)隊(duì)由原鄰家便利店高管和知名互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)共同組成。

在2017年11月啟動(dòng)無(wú)人貨架業(yè)務(wù)后，便利蜂已在全國(guó)范圍內(nèi)完成5萬(wàn)個(gè)貨架投放。官方表示，目前便利蜂投放能力已升級(jí)到每周2萬(wàn)個(gè)貨架，預(yù)計(jì)春節(jié)前可完成50萬(wàn)個(gè)貨架投放。

領(lǐng)蛙成立于2015年7月，是中國(guó)最早進(jìn)入無(wú)人貨架業(yè)務(wù)的公司之一，2年來(lái)在華東地區(qū)累計(jì)服務(wù)5000家企業(yè)，鋪設(shè)上萬(wàn)點(diǎn)位，并積極開(kāi)展智能貨架的研發(fā)。雙方的無(wú)人貨架業(yè)務(wù)合并后，會(huì)贏得更大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有助于快速完善便利蜂在華東地區(qū)的點(diǎn)位布局。

對(duì)于雙方的合作，目前來(lái)看有以下四大優(yōu)勢(shì)：

一、聚焦精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此次交易雙方認(rèn)為，無(wú)人貨架領(lǐng)域的點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)非常重要，但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是這種業(yè)務(wù)模式成立的前提條件，低質(zhì)、無(wú)效的點(diǎn)位和粗放的運(yùn)營(yíng)不會(huì)帶來(lái)企業(yè)價(jià)值的提升。

便利蜂的投放策略也在持續(xù)優(yōu)化，比如近期投放點(diǎn)位超過(guò)半數(shù)為100人以上企業(yè)，意在提高單點(diǎn)產(chǎn)出、優(yōu)化物流效率并控制損耗。

二、建立“便利+”體系。對(duì)于無(wú)人貨架在業(yè)務(wù)體系中的定位，便利蜂相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在公司的“便利+”體系中，新型便利店是業(yè)務(wù)核心，無(wú)人貨架將作為有效的補(bǔ)充形式，共享公司整體的IT系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和物流系統(tǒng)。

相比市場(chǎng)上電商、外賣(mài)等其他切入角度，便利店與無(wú)人貨架能產(chǎn)生更強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)。首先是SKU相似度高，無(wú)論是采銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)都無(wú)需新建團(tuán)隊(duì)、體系和基礎(chǔ)設(shè)施，可以省去建立選品能力的漫長(zhǎng)過(guò)程。

三、物流體系能夠復(fù)用。由于商品需要配送上樓，無(wú)人貨架的配送成本居高不下，甚至一些地方出現(xiàn)配送成本高于商品成本的現(xiàn)象。而便利店可以成為天然的前置倉(cāng)，不僅有助提升店面坪效，也有助于降低貨架的配送成本和提升配送效率。“曾有同業(yè)做過(guò)測(cè)算，能夠共享物流體系的公司，可以獲得履約成本僅為同業(yè)1/5的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”該負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

四、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。要想提高無(wú)人貨架的單點(diǎn)產(chǎn)出，需要對(duì)用戶(hù)消費(fèi)行為的深刻理解。而便利店作為線(xiàn)下一定地理半徑內(nèi)最大的消費(fèi)行為聚合體，有著比線(xiàn)上更強(qiáng)的信息聚合能力和反應(yīng)能力，與無(wú)人貨架配合，能產(chǎn)生更完整的用戶(hù)畫(huà)像，有助貨架的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

值得注意的是，猩便利CEO司江華此前曾預(yù)測(cè)，無(wú)人值守便利架領(lǐng)域很快會(huì)發(fā)生并購(gòu)和收購(gòu)，因?yàn)橹行⊥婕覜](méi)有供應(yīng)鏈，沒(méi)有底層技術(shù)的保障會(huì)很快退場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域會(huì)很快迎來(lái)巨頭的誕生，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)更大的需求。

他認(rèn)為，在今天無(wú)人值守便利價(jià)值的領(lǐng)域，如果沒(méi)有自由物流和供應(yīng)鏈的話(huà)，這些市場(chǎng)上的玩家只是所謂的追風(fēng)者，或者捕風(fēng)者，真正在這個(gè)市場(chǎng)上扎根下去必須要有自己的供應(yīng)鏈和物流。

再來(lái)看另外兩宗收購(gòu)案，猩便利收購(gòu)51零食（無(wú)人貨架領(lǐng)域首宗收購(gòu)案）和果小美與番茄便利合并（第二宗）。

無(wú)人貨架領(lǐng)域首宗收購(gòu)案：猩便利收購(gòu)51零食

去年10月23日，猩便利正式對(duì)外宣布，已全資完成對(duì)51零食的收購(gòu)，這也是辦公室無(wú)人值守便利架領(lǐng)域首宗收購(gòu)案。

猩便利對(duì)51零食的收購(gòu)似乎在向外界傳遞出一個(gè)訊號(hào)，無(wú)人值守便利架行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始迎來(lái)洗牌定局的苗頭。

51零食是一家新興的便利貨架運(yùn)營(yíng)公司，雖說(shuō)從點(diǎn)位規(guī)模和供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)上來(lái)看，都要遜色于目前場(chǎng)上的頭部玩家，但不可否認(rèn)，它在平臺(tái)用戶(hù)資源和細(xì)分服務(wù)上已經(jīng)具備一定積累。

據(jù)了解，51零食的前期布局主要集中在重慶和成都地區(qū)，并在兩地?fù)碛薪€(gè)點(diǎn)位，其所具備的點(diǎn)位價(jià)值，也正是促成本次收購(gòu)案的核心原因之一。

根據(jù)此前官方的消息，猩便利在全國(guó)的觸點(diǎn)數(shù)量已破萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)領(lǐng)先了目前無(wú)人便利賽道上絕大多數(shù)的玩家。在已經(jīng)確定規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，猩便利的此次收購(gòu)，一舉將51零食的近千點(diǎn)位并入旗下，無(wú)疑將進(jìn)一步擴(kuò)大運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，加速其在全國(guó)的點(diǎn)位布局規(guī)劃。

對(duì)于便利貨架來(lái)說(shuō)，提供生鮮產(chǎn)品的門(mén)檻要遠(yuǎn)高于零食。但在消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境下，生鮮作為客單價(jià)高的高頻消費(fèi)商品，已經(jīng)越來(lái)越趨向于流入新零售鏈條。對(duì)無(wú)人便利行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一塊非常值得拿下的蛋糕，51零食或?qū)⒊闪诵杀憷蜷_(kāi)這條通路的一個(gè)契機(jī)。

在51零食前期已經(jīng)布局好的零食貨架中，生鮮占比60%-70%，零食占比30%。51零食創(chuàng)始人張淵斐曾任職Uber，也曾負(fù)責(zé)鏈農(nóng)西南大區(qū)運(yùn)營(yíng)，核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自鏈農(nóng)，曾管控超過(guò)3000個(gè)農(nóng)產(chǎn)品SKU。在這樣的背景支撐下，51零食在生鮮產(chǎn)品的貨架、選品、供應(yīng)鏈管理上，顯然已經(jīng)具備了較為成熟的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)猩便利來(lái)說(shuō)，對(duì)51零食的全資收購(gòu)，也意味著將其在生鮮領(lǐng)域的商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一并接入。在貨架品類(lèi)上，除了此前的國(guó)外高端零食和爆款產(chǎn)品，后續(xù)或?qū)⑿略鐾瑯泳哂惺袌?chǎng)沖擊力的生鮮品類(lèi)。在規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)張和市場(chǎng)流量的掌控上，若新商業(yè)模式形成，將使猩便利擁有更大的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力。

果小美與番茄便利合并 辦公室新零售戰(zhàn)火燃起

去年9月28日，辦公室無(wú)人便利貨架“果小美”宣布與主打智能零售貨柜的“番茄便利”合并，合并后的新公司將統(tǒng)一使用“果小美”作為全域布局新零售的統(tǒng)一品牌。

據(jù)了解，此舉旨在加速雙方在無(wú)人便利和辦公室新零售領(lǐng)域的布局和發(fā)展速度，繼續(xù)鞏固在無(wú)人便利領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

果小美創(chuàng)始人和CEO閻利珉將出任合并后新公司的CEO，番茄便利創(chuàng)始人和CEO殷志華將擔(dān)任新公司的總裁，原美團(tuán)COO干嘉偉將擔(dān)任新公司的戰(zhàn)略顧問(wèn)。殷志華也將直接帶領(lǐng)新公司的城市發(fā)展團(tuán)隊(duì)、物流配送團(tuán)隊(duì)和智能硬件團(tuán)隊(duì)。

果小美團(tuán)隊(duì)強(qiáng)在運(yùn)營(yíng)和電商經(jīng)驗(yàn)，而番茄便利的團(tuán)隊(duì)為原美團(tuán)成員，線(xiàn)下拓展方面更具優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于此次合并，新公司CEO閻利珉表示，果小美看重的是CBD寫(xiě)字樓里白領(lǐng)用戶(hù)的重要消費(fèi)場(chǎng)景，而番茄便利的智能冰柜技術(shù)布局和最佳商業(yè)實(shí)踐能夠有效地拓展辦公室現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)的SKU寬度。

新公司總裁殷志華認(rèn)為，番茄便利希望將自己在收銀結(jié)算上的“RFID + 視頻識(shí)別 + 壓力傳感”等技術(shù)手段與果小美現(xiàn)有技術(shù)相融合，一方面補(bǔ)充辦公室以外的零售場(chǎng)景，另一方面，通過(guò)技術(shù)手段使辦公室產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，發(fā)揮更大的價(jià)值。

合并后，雙方原有業(yè)務(wù)方向不會(huì)做大的調(diào)整，但是會(huì)優(yōu)先發(fā)展針對(duì)辦公室場(chǎng)景的自助便利貨架和智能零售貨柜。

行業(yè)面臨洗牌 下半場(chǎng)排位戰(zhàn)打響

相較于其它行業(yè)，無(wú)人值守便利架領(lǐng)域早期看似進(jìn)入門(mén)檻低，但隨著模式升級(jí)和服務(wù)深化，市場(chǎng)沉浮和經(jīng)驗(yàn)累積，整個(gè)行業(yè)的難度也將逐步加大。尤其是經(jīng)過(guò)2017年下半年的激烈廝殺，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始趨于冷靜，無(wú)論是技術(shù)攻克、團(tuán)隊(duì)管理，還是物流配送、風(fēng)險(xiǎn)控制，都成為仍在賽道上的玩家加碼的“賭注”。

在流量之爭(zhēng)愈演愈烈的情況下，業(yè)態(tài)升級(jí)也開(kāi)始被頭部玩家緊湊地布局起來(lái)。從目前已經(jīng)公布的融資情況看，無(wú)人貨架公司累計(jì)融資最多的達(dá)到2億美元，但近期資本對(duì)無(wú)人貨架的態(tài)度總體趨于謹(jǐn)慎，頭部玩家或是將賽道上的小型玩家收入旗下，或是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合來(lái)拓展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在這樣的趨勢(shì)下，無(wú)人值守便利架行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新一輪洗牌。