托比網(wǎng)訊 12月18日，SaaS渠道分銷管理平臺(tái)“訂貨寶”宣布獲得1.5億元的B輪融資，投資方為港股上市公司中國(guó)數(shù)碼信息有限公司（中國(guó)數(shù)碼）。訂貨寶創(chuàng)始人兼CEO蔣韜表示，通過此次融資，訂貨寶將引入中國(guó)數(shù)碼在IT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源與經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，此次融資資金將用于公司的全國(guó)銷售體系拓展、產(chǎn)品體系完善、客戶成功體系及人才體系培養(yǎng)等。
具體體現(xiàn)在：
在全國(guó)銷售體系拓展方面，訂貨寶計(jì)劃在全國(guó)建立500家重點(diǎn)渠道商，其中50家分支運(yùn)營(yíng)中心，不僅能夠銷售，還能夠完成實(shí)施、客戶成功服務(wù)等工作。
在產(chǎn)品體系完善方面，訂貨寶將繼續(xù)強(qiáng)化營(yíng)銷前端，逐步向下游零售端拓展；完善管理中臺(tái)，完善產(chǎn)品的進(jìn)銷存功能，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析功能；拓展供應(yīng)鏈后端，將產(chǎn)品向上游采購(gòu)鏈延伸，打通完整的供應(yīng)鏈條，使企業(yè)能夠完成從生產(chǎn)到渠道再到零售的數(shù)據(jù)貫通。同時(shí)，適時(shí)推出多語(yǔ)言、適應(yīng)各國(guó)情況的版本，拓展海外市場(chǎng)。
在客戶成功體系方面，在現(xiàn)有體系基礎(chǔ)上，不斷細(xì)化完善，力爭(zhēng)在重點(diǎn)的行業(yè)、重點(diǎn)的業(yè)務(wù)模式上摸索出一套行之有效的業(yè)務(wù)體系，賦能眾多傳統(tǒng)企業(yè)以最小的代價(jià)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在人才體系培養(yǎng)方面，訂貨寶將引進(jìn)更多優(yōu)秀人才，助力平臺(tái)的發(fā)展。
“訂貨寶執(zhí)著于打造好的產(chǎn)品，而最打動(dòng)我們的也是他們的專業(yè)和專注。在這個(gè)領(lǐng)域深耕了多年，并且真正地深入到客戶了解客戶需求，腳踏實(shí)地地打磨產(chǎn)品完善服務(wù)，我們認(rèn)為只有抱著這樣的態(tài)度，才更有可能取得成功”，中國(guó)數(shù)碼投資總監(jiān)劉文永表示。
官方資料顯示，中國(guó)數(shù)碼是香港聯(lián)合交易所上市公司，致力于用先進(jìn)的技術(shù)為中國(guó)中小企業(yè)提供電子商務(wù)與信息化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。值得一提的是，自1999年以來，中國(guó)數(shù)碼就一直致力于IT和知識(shí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資和發(fā)展。旗下主要企業(yè)包括中企動(dòng)力、新網(wǎng)等，現(xiàn)已在全國(guó)80個(gè)城市開設(shè)了120家直屬分支機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)近8000人。
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，訂貨寶是互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷平臺(tái)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+渠道分銷”的模式為企業(yè)搭建專屬B2B分銷平臺(tái)，致力于對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造，幫助中小品牌生產(chǎn)企業(yè)和傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)完成渠道分銷業(yè)務(wù)數(shù)字化升級(jí)。2015年7月宣布獲得重慶易一天使數(shù)千萬元的A輪融資。除大本營(yíng)四川以外，目前訂貨寶的市場(chǎng)布局重點(diǎn)在東南沿海地區(qū)，包括廣東、浙江、山東、江蘇等。行業(yè)重點(diǎn)在快消品、餐飲連鎖與服裝鞋帽等領(lǐng)域。
“平臺(tái)化確實(shí)是未來的趨勢(shì)，但這個(gè)平臺(tái)并不是指互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)的全國(guó)性大平臺(tái)，而是指當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型升級(jí)的渠道商運(yùn)營(yíng)的區(qū)域化平臺(tái)”，訂貨寶創(chuàng)始人兼CEO蔣韜接受了托比網(wǎng)記者的專訪，并表示雖然目前傳統(tǒng)供應(yīng)商普遍遭遇轉(zhuǎn)型困難，但傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈渠道仍然是無法被純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)替代的。
商品規(guī)模、地域差異、物流效率以及后續(xù)服務(wù)等問題，導(dǎo)致B2B領(lǐng)域的商貿(mào)流通很難做到全國(guó)統(tǒng)一從而形成大平臺(tái)。“任何有遠(yuǎn)見的品牌商都不會(huì)放任一個(gè)可以壟斷自身銷售渠道的平臺(tái)成長(zhǎng)起來，掐住自己的脖子。”蔣韜認(rèn)為，傳統(tǒng)貿(mào)易商積累的數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源積累，也是跨界的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所無法顛覆和比擬的。
近八年的從業(yè)經(jīng)歷，也讓他見證了這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的變化：“行業(yè)走到了一個(gè)轉(zhuǎn)型的關(guān)口，大都在摸索和嘗試，但還未找到一個(gè)成熟的方式。”
在蔣韜看來，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的最大痛點(diǎn)是信息的不對(duì)稱，而這種不對(duì)稱常常被誤認(rèn)為只要用系統(tǒng)代替人工，就可以提升效率。“這是很大的誤區(qū)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型需要工具、運(yùn)營(yíng)、體系的引導(dǎo)與服務(wù)等，想要快速地變革，僅僅一套系統(tǒng)顯然是‘溝壑難填’的。”
蔣韜認(rèn)為，傳統(tǒng)商貿(mào)流通行業(yè)的變遷主要由“供給側(cè)改革”與“消費(fèi)升級(jí)”兩方面驅(qū)動(dòng)。隨著中國(guó)制造業(yè)的跨越式發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供給過剩，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)也隨之下滑。而消費(fèi)升級(jí)，則使零售更加碎片化、個(gè)性化，這需要“線上線下一體化”與“上下游數(shù)據(jù)一體化”，使得整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)需要更快速地連接，以響應(yīng)零售端的需求。
近三年，在這個(gè)行業(yè)的的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、融資事件也逐漸趨高，除了政策與市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)、資本的聚焦，巨頭的涌入也讓這個(gè)行業(yè)更加矚目。
以快消品行業(yè)為例，對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈進(jìn)行改造的公司不在少數(shù)，阿里零售通、中商惠民、掌合天下等企業(yè)都涉獵其中。蔣韜向托比網(wǎng)記者闡述，目前在這個(gè)行業(yè)里分為兩類企業(yè)：一類是以阿里零售通、中商惠民為代表的平臺(tái)型企業(yè)，類似于“大批發(fā)市場(chǎng)”；另一類則是以訂貨寶這種以為企業(yè)提供“IT武器”的服務(wù)商為主，賦能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。他還將這兩種模式形象地比喻為“他們是在建新城，我們則是在改造舊城”。
行業(yè)亟需變革，互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及市場(chǎng)洞見都成為這場(chǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役的推手。“率先完成柔性供應(yīng)鏈與大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈升級(jí)改造的企業(yè)將迎來重大的發(fā)展機(jī)遇”蔣韜如是說道。
“To B行業(yè)和其他行業(yè)不同，是一個(gè)需要慢工出細(xì)活的行業(yè)，只有不斷的深入客戶、打磨產(chǎn)品，通過長(zhǎng)時(shí)間的積累才能做出好的產(chǎn)品。”
從2009年的產(chǎn)品研發(fā)，到2010年訂貨寶正式推出，到如今已經(jīng)耕耘了近八年。蔣韜坦言，其實(shí)這其中也有很多質(zhì)疑的聲音，質(zhì)疑訂貨寶發(fā)展的速度，近八年的發(fā)展，怎么還沒有成為行業(yè)里的“阿里巴巴”？
“好的產(chǎn)品和服務(wù)是急不來的。”蔣韜一直堅(jiān)信，行業(yè)需要沉淀，發(fā)展沒有捷徑。市場(chǎng)規(guī)模龐大，業(yè)務(wù)模式包羅萬象，導(dǎo)致需求也繁雜多樣。而如何將這些零碎化的需求整合成統(tǒng)一的輸出口，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型就成為了關(guān)鍵。蔣韜表示，業(yè)內(nèi)不少產(chǎn)品隨著使用的深入，會(huì)因?yàn)榧?xì)節(jié)與業(yè)務(wù)邏輯上的偏離，逐漸被棄用。“行業(yè)需要的不僅僅是工具，更重要的是思路、方法和引導(dǎo)。”
“我們每年基本上有1/3的時(shí)間都跟客戶在一起，從我和我的合伙人到我們公司的基層員工都是這樣”，訂貨寶目前則不追求發(fā)展的速度，而是繼續(xù)腳踏實(shí)地，通過不斷地堅(jiān)持與拼搏，加深對(duì)行業(yè)的理解，致力于鉆研出真正符合客戶需求的產(chǎn)品。
訂貨寶創(chuàng)始人兼CEO蔣韜表示，未來訂貨寶希望利用云計(jì)算，建立以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智慧供應(yīng)鏈體系，打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)武器賦能傳統(tǒng)品牌商與經(jīng)銷商，重塑傳統(tǒng)分銷鏈模式。
