托比網9月27日訊 今日，男裝訂閱電商平臺垂衣宣布完成由元璟資本領投，天使灣創投和光合創投跟投的2200 萬元Pre-A 輪融資。垂衣創始人陳曦表示，本輪融資完成后，垂衣仍將持續優化平臺的數據系統，并進行團隊的擴充，建立穩定的供應鏈渠道。據悉，早在2016年3月，垂衣就曾獲得清流資本投資的數百萬元種子輪融資，2017年5月，獲得天使灣投資的數百萬元天使輪融資。
據了解，垂衣的價值更多在B端，相對于需要付出較高進場費的商城、購物中心和千軍萬馬過獨木橋的綜合電商平臺，垂衣的優勢在于能幫幫助品牌實現更加精準的曝光，因為渠道價值和高動銷水平，垂衣在品牌端能夠獲得更大的議價空間。
陳曦表示，在初期，垂衣和美國個性電商 Trunk Club 類似，主要由理型師基于用戶的相關資料來進行盒子的選品和搭配。因此，從用戶端來看，個性化電商呈現出的產品形態為“搭配”，但如果要提升整體的推薦精準與服務效率，還要借助數據來加深對于用戶的理解，提升整體的服務效率和體驗，這也是垂衣在上一階段一直在做的事情。而現階段垂衣要做的，是借助一套數據系統，在理型師的搭配環節對用戶的喜好進行預判，并根據用戶的購買反饋來不斷優化。據悉，這一模式弱化了“理型師”的角色，一定程度上降低了人工成本。
值得一提的是，在庫存管理上，垂衣將其分成 3 個層面來看，首先在庫內的往返途中和在用戶手上的，貨品只有在用戶手中才能帶來價值，因此，至于被退回庫內的商品，陳曦提到，多次退回勢必會產生商品的折舊，考慮到用戶體驗，對于這一部分商品，平臺也有一定的處理機制。
陳曦透露，在過去半年中，垂衣整體最大的變化在于用戶留存水平的提升，現階段，用戶的季度復購從30% 提升到了 60% ~70%。
投資方元璟資本合伙人陳洪亮表示，垂衣在做的其實是一個體驗式消費，從實際運營情況來看，以先試后買和推薦服務驅動的模式有效提升了垂衣的用戶留存，創造更高的用戶生命周期價值，而平臺積累的海量數據也為垂衣建立起競爭壁壘。
資料顯示，垂衣(CHAMPZEE)是杭州垂衣網絡科技有限公司旗下一家主要針對男性提供購衣服務的創業公司，致力于借助專業理型師和數據分析的方式，為男士代理服飾選購服務。
