3月5日下午，托比千里馬營·上海總裁班投資人專場開場，方御投資合伙人龔瑞麗和零一創投合伙人吳運龍從投資人的角度，為學員們帶來了自己對B2B行業的看法。

龔瑞麗分享了投資者與創業者溝通時必問的7大問題：你是誰？你所在行業的規模有多大？你為誰服務？最大的競爭對手在做什么？行業壁壘在哪里？團隊是否有創造價值的能力？能給投資者帶來多大的價值和回報？通過拆分每個問題，解析這背后投資人真正想問的問題以及資本真正想要的是什么。

“創業者都是九死一生，我從企業家轉行到投資人體會很深。創業者一定要思考，希望能夠通過我這些年的積累，未來三到五年時中國創業的窗口期，希望各位創業者能夠發揮出自己最大的價值”

吳運龍進行了《B2B公司的投資價值》的分享：

1、從毛利和頻次對垂直行業進行劃分，投資人是怎么選行業的？

2、什么是企業的價值鏈？價值鏈是由什么構成的？

3、交易平臺VS貿易服務，兩者有何區別？里面的供應鏈服務、收費標準和市場前景是怎樣的？

4、怎么去判定平臺的數據健康度？

“商業模式本身都是傳統的，甚至是長時間都沒發生變化的，但隨著技術的進步完成商業流程的手段有了大幅度進步，效率得到了極大地提升”，吳運龍表示，如果創業公司本身不能在產業鏈中以壟斷性的技術或其他優勢占據統治地位，那么找到相對具備優勢的價值鏈環節去切入會是一個很好的選擇。

分享過后，學員們就自己在投資方面的問題與兩位投資人進行了咨詢與探討。

投資人專場過后，此次托比千里馬營·上海總裁班為期兩天半的日程也接近尾聲。在總裁班學員的結業儀式上，托比網創始人劉寧波為學員們頒發了結業證書，學員們分別上臺進行了總結與自省。

劉寧波表示，這次是托比網舉辦的第三次總裁班，希望在第四次總裁班時能挑選部分學員回來，看看通過總裁班的學習能為這些企業帶來哪些切實地變化。“希望能通過總裁班這種方式，盡可能的幫助創業者少走彎路。”