1月23日，港交所上市公司慧聰網（02280.HK）發布公告，稱其權益持有人應占盈利有望實現大幅增長。同比超過200%的增速吸引業內關注，在所謂信息轉交易的大潮下，慧聰網如何實現突圍？ 

一、正確處理B2B的信息模式與交易模式的關系

自從2014年開始，B2B垂直交易模式的出現，興起與高潮為行業帶來了新生機。但像慧聰網這樣從信息模式起家的B2B企業，究竟如何適應這一時代成為一個嚴峻的課題。 

從2012年開始，包括阿里巴巴B2B在內的早期B2B上市企業開始面臨基于會員費和廣告費為主的營收出現滯漲的情況。彼時業界普遍將其歸因為B2B從信息到交易的轉變——事實上，就目前整個行業的狀況看，信息服務的價值仍然穩固，未被交易服務價值取代，反而是交易服務在資本的加持下出現走樣變形。

無論是阿里巴巴B2B還是慧聰網近期公布的財務數據均顯示出信息服務本身仍處于上升通道。而從慧聰網行政總裁郭江的頻繁動作中不難看到這一點。2016年慧聰網主推流量寶產品，這一為效果付費業務迅速接上了標王系列產品的大旗，不再是讓用戶疑惑僅僅是產品版本號升級；同時，慧聰網并購了一家以移動廣告業務為主營業務的互聯網公司，同時將線下的商情產品改版為線上的超級商情。這些動作都反映出慧聰網并沒有放棄信息服務，而是根據時代變化不斷加深服務深度，以提供滿足于客戶需求的產品從而促進相關營收上漲。

而交易同樣不是割裂的、孤立的交易產品。無論是慧聰網MBO的買化塑，還是上海鋼聯旗下的鋼銀電商，都反映出交易服務與既有業務協同將更有競爭力。在互聯網流量成本屢創新高，線下補貼獲客成本同樣居高不下的背景下，通過其他產品——尤其是信息服務型產品和社區運營的支撐下， 平臺無疑更有競爭力。另一方面，慧聰網的交易+金融服務打造了管道式的后端服務，進一步提升了平臺的變現能力。 

二、互聯網式批發市場業務取得突破進展并計入財報

慧聰網在探索B2B新模式的路上最為激進、且收效良好的一次嘗試無疑是慧聰家電城。”三年免租，未來謀求交易傭金收入“的商業模式為其贏得了互聯網式交易市場的美譽。如果從投資回報的角度看，前期通過物業的銷售，慧聰網通過聯營公司收回成本，并產生營收支撐，這將進一步孵化以交易傭金為模型的新型批發市場商業模式，有望在未來實現兩種營收模型的無縫切換。

另一方面，慧聰網正在余姚復制家電塑料城，顯示出這一模式具有普適性與生命力。長遠看，由于家電企業與塑料行業的密切關系，這一業務有望為買化塑業務的發展提供助益，未來或可形成類似科通芯城——硬蛋的業務互補模型。

三、金融資產變現，完善的投資循環正在形成

目前慧聰網在投資方面有兩大方向，一方面是投資Pre-IPO企業，成為其基石投資者；另一方面是早期垂直B2B交易平臺。下圖是慧聰網2015年年報披露的可供出售金融資產的企業名單，其中包括科通芯城、晶贊科技、以及金谷銀行等。

其中值得一提的一項投資是科通芯城。慧聰網在獲取投資收益之外，同時將慧聰網旗下關聯業務——慧聰芯城帶上了交易的道路。根據慧聰芯城此前發布的信息，其2016年GMV總交易額超過10億元。

如前所述，在早期投資中，慧聰網主要扮演財務投資以及支付金融解決方案提供者的角色。由于慧聰網多年深耕行業的積淀，在泛工業品領域有著顯著的投資優勢，成為這一類B2B投資的領先企業。

由于慧聰網僅僅是發布了盈喜預告，相關細節有待慧聰網年報發表后予以確認。不過根據公告內容，大體上可以判斷慧聰網在信息+交易協同的B2B新階段成為當之無愧的轉型先鋒。

有意思的是，慧聰網上一次從傳統商情媒體向互聯網業務的轉型同樣歷經了三年探索期，而后進入了高速的業績增長紅利期，或許同時操刀兩次轉型的慧聰網現任行政總裁郭江將開啟慧聰網的二次轉型紅利。