事件：

@HANK–Alex：有個學弟，做的是大型工業設備的”無線控制系統”的，用在”行車”，礦產運輸車輛等。復雜的遙感式的產品，基本上每個賣出去的產品都要與客戶的設備定制。他們在百度上做了推廣，但沒有加入任何付費B2B平臺。

問題是：非標/定制化產品適不適合做B2B平臺推廣?如何做推廣?

順便說一下，他是在美國公司做銷售，產品由德國或美國生產，銷售給國內企業，產品價格在2萬一30萬之間。產品在業內算是最高端的，比國產的產品貴數倍。目前的銷售模式主要是展會，搜集信息后去”陌拜”。

?評論：

@科通芯城網：深刻了解自己的商業模式非常重要，創新商業模式，如何與互聯網營銷掛鉤更重要，建議不要生硬的將自己的產品與互聯網掛鉤，這樣大家都接受不了。無奈而又必須清楚認識到的是當下的互聯網氛圍是輕松娛樂的大眾時代，讓自己的生意被廣泛認知，同時又不能太過，這里面對度量的考衡，是我們體會到的最難之處。忘說前提，如果出于銷售需要，渠道確實不重要，現在成熟的傳統渠道效果是要比陌生的互聯網渠道好，方式并不重要。

@B2B行業資訊：只要完成生意，用什么渠道根本就不重要。而互聯網，無可奈何地說：只是渠道之一種，可選可不選

@冬瓜豬我心非石:應該說商務的本質是提高商業交易的效率，而如果使用互聯網不能使自己的商務效率提高反而增加了操作難度，那就是沒有必要的，用網絡營銷也好，電子商務也罷本質都是要提高商業交易中的效率

@B2B行業資訊：回復@冬瓜豬我心非石:玩電商的人往往會認為電商可以消滅一切，有可能誤導很多企業。

@冬瓜豬我心非石：回復@B2B行業資訊:是的，不過我的思考是未來不再會有電商這個概念，未來是信息手段會融入到整個商務中，成為商務不可缺少的一部分，而現在是人為的把電子商務割裂出來與所謂的傳統商務對立

@B2B行業資訊：回復@冬瓜豬我心非石:這個看法我支持。當電商成為生活甚至企業必備的時候，電商不再是一個行業而會成為一門理論學科

@冬瓜豬我心非石：回復@B2B行業資訊:或者說是生產生活的方式

@GXX_谷曉雪：說的很有道理 ，但是 現在的很多中小微企業其一對電子商務不了解 其二了解不管理 我感覺這兩個問題很重要 ，我認識的很多企業中 大部分都做了網絡推廣，但有效果的就那幾個，分析其原因，就是對網絡非常了解和不斷管理和維護，了解的比網絡人員還了解，反觀說沒效果的企業，大多都是交了錢就不管了

@HANK–Alex：”商業模式”和”成功”一樣，都是成功之后總結出來的。沒成功之前都是摸著石頭過河。那些說早在5年前，10年前就確定了目標，然后堅定不移的走下去，終于成功了，都是吹牛B?？萍际羌铀侔l展的，而且深刻影響著人類的生活。5年前誰也無法想象今天的柯達會破產，諾基亞會奄奄一息。商業模式就是個偽命題。

@科通芯城網：您說的是既成事實的商業模式，我講的是探索一種商業模式，沒定論，但新舊交替過程中，商業模式在進步

@有為張：這個最適合做互聯網銷售了，環保工程都是非標定制的，網絡銷售做了8年。推廣：1）官網+SEO；2）最少注冊60個B2B免費會員去推廣，合計發布最少1萬條供應信息，半年后看看效果如何，不行再加60個；3）做8個博客；4）做阿里和慧聰2個商人社區；5）做4個視頻播客；6）新浪微博2個。

@鄭曲濱：張老師又分享干貨了

@GXX_谷曉雪：60個如果太多的話，你是需要挑10–20個，其他的按B2B行業資訊的做，但是必須長期持續不斷的做，一定有效果，而且效果非常明顯。