背景：

大企業(yè)有相對固定的供應(yīng)商和采購渠道，到B2B平臺上尋找機(jī)會也需要長時間線下審核及試探性采購。中小企業(yè)在平臺上采購機(jī)會多一些。但價格決不是首位。促銷不適合B類，用C類方式做B類營銷不適合。B類電商要做的不是顛覆傳統(tǒng)，不是革命，而是尊重企業(yè)并給他們更多幫助。我能說引導(dǎo)這個詞嗎？

黃欣子-工業(yè)油：在別人的平臺上還想尊重中小企業(yè)？拉倒吧，中小企業(yè)順應(yīng)平臺差不多，誰說促銷不合適？人家B類促銷照樣幾天也可以玩出多少億的交易額的。辦法是人想出來的，人是被逼出來的，這才是平臺的邏輯。我就給你資源了，你就得乖乖聽我的話了。

逸云動力： 服務(wù)、質(zhì)量、交期、售后、價格、物流。

B2B行業(yè)資訊：不夠。對互聯(lián)網(wǎng)陌生企業(yè)間完成生意來說，還包括了握手、信任、談判、驗(yàn)廠、合同等等很多環(huán)節(jié)?？梢杂懻撃男┈F(xiàn)在可做并可做到的程度，哪些完全不可做那就別去做，以點(diǎn)帶面，不停地去驅(qū)動，直到理想化狀態(tài)出現(xiàn)。但有一點(diǎn)是肯定的，全線上化，沒可能。

蘇州王利鋒：劉老師這個分析有理！補(bǔ)充一下：大企業(yè)常規(guī)性采購有固定的供應(yīng)鏈關(guān)系，但非常規(guī)性采購可能需要網(wǎng)絡(luò)，大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷比網(wǎng)絡(luò)采購更有必要性！促銷可能是為了清庫存也可能為了產(chǎn)品推廣，促銷原本就是營銷中的一部分，應(yīng)該沒有B類C類之分。