背景：

經(jīng)銷商這一物種是以前物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通的產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，經(jīng)銷商的存在已完全沒(méi)必要，誰(shuí)來(lái)取代？O網(wǎng)頁(yè)鏈接 風(fēng)云變幻的時(shí)代，渠道模式越來(lái)越多樣化，經(jīng)銷商要面對(duì)的不再只是上下游博弈，更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變勢(shì)在必行。

電商戴東陽(yáng)：對(duì)于消費(fèi)品而言，經(jīng)銷商承擔(dān)的只能如資金，物流，開拓等智能慢慢的被打破，唯有打破不了的是：服務(wù)，責(zé)任，承擔(dān)，這些都沒(méi)了，價(jià)值一點(diǎn)都沒(méi)有了。如果具備品牌推廣能力，品牌根本離不開你。B2B而言，很多不透明的行業(yè)，靠關(guān)系吃飯的行業(yè)，經(jīng)銷商還是最大的貢獻(xiàn)者。

拉拉拉拉拉拉倒：腦殘的企業(yè)想干掉經(jīng)銷代理商，我就想問(wèn)問(wèn)你們：能不能把你們的肚子砍掉，讓你們的頭直接把腳連起來(lái)，免得浪費(fèi)糧食。

雷鳴Alex：國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷商還是起到了非常大的作用，經(jīng)銷商能夠起到在市場(chǎng)所在國(guó)對(duì)商品的推廣，展示，促銷，配送，和售后服務(wù)等功能。由于各個(gè)國(guó)家對(duì)本國(guó)的零售市場(chǎng)終端的保護(hù)，使得出口企業(yè)無(wú)法在進(jìn)口所在國(guó)去做終端的推廣。所以，經(jīng)銷商（dealer、distributor）在產(chǎn)品的海外市場(chǎng)推廣中起到了關(guān)鍵性的作用。

滕遠(yuǎn)方B2B觀察：經(jīng)銷商的存在通常有兩個(gè)作用：一是他們有分銷網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)儲(chǔ)等資源，甚至包括一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)許可，這部分功能無(wú)法簡(jiǎn)單取代，但B2B直銷中可幫賣家到達(dá)最終買家的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)；其次，賣家常離不開經(jīng)銷商的方面比如有：經(jīng)銷商可以賒銷，賣家可以及時(shí)回籠貨款，這部分可能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被線上金融企業(yè)取代。在線融資在B2C有案例如京東白條。B2B世界，海爾財(cái)務(wù)公司利用海爾的電商平臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商向海爾下的訂單進(jìn)行在線放貸，海爾的工廠就可以得到錢去進(jìn)行采購(gòu)生產(chǎn)。現(xiàn)在有些交易中心也提供在倉(cāng)抵押類的放貸。但基于訂單的金融機(jī)構(gòu)直接放貸目前我還沒(méi)看到。螞蟻金服及銀行會(huì)搶這肉。

彭將軍來(lái)了：傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型是找死，不轉(zhuǎn)型是等死，每一次產(chǎn)業(yè)革命，革的都是經(jīng)銷商的命。傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不需要過(guò)于焦慮，只要能基于用戶去改變，還是可以活得很好的 。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。風(fēng)云變幻的時(shí)代，渠道模式會(huì)越來(lái)越多樣化，經(jīng)銷商要面對(duì)的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對(duì)多種模式的多態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、謀變，已是勢(shì)在必行。

楊恒在路上：現(xiàn)在說(shuō)砍掉經(jīng)銷商，太早。外貿(mào)客戶中的大客戶往往就是經(jīng)銷商，購(gòu)買力數(shù)倍于直接用戶，非要直奔用戶是跟自己過(guò)不去。經(jīng)銷商有賬期支持，售后支持，技術(shù)支持，地理優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，信用優(yōu)勢(shì)。