2014Q2中國中小企業B2B電子商務市場營收規模為56.4億元，同比增長18.6%，環比增長13.0%，國內外經濟形勢的好轉促使市場總營收規模增長。
整體市場規模：2014Q2市場總營收規模為56.4億元，環比增長較快
2014Q2中國中小企業B2B電子商務市場營收規模為56.4億元，同比增長18.6%，環比增長13.0%。從整體來看，我國中小企業B2B電子商務市場總營收規模較2014Q1有一定增長，總體保持較為穩定的增長水平。
艾瑞分析認為，2014Q2中國中小企業B2B電子商務市場營收規模的增長受國內外經濟環境共同影響：(1)從國內市場環境看，Q1包含春節假期，是電商營收的淡季，這是造成Q2環比增長較快的一個季度因素;(2)從國內政策方面看，我國政府繼續增強財政政策與金融政策對中小企業的扶持力度，有利于中小企業發展，如2014年4月財政部、工業和信息化部、科技部、商務部四部門聯合發布了《中小企業發展專項資金管理暫行辦法》，加強對中小企業融資等方面的扶持力度;(3)從國際環境方面看，世界經濟繼續緩慢復蘇，中小企業國際環境逐漸好轉，一定程度上有利于我國中小企業業務發展。根據海關總署的數據顯示，2014Q2中國進出口總值同比增長1.7%，環比增長10.1%，對增加中小企業B2B電子商務外貿業務的市場營收起到一定積極作用。
企業營收份額：2014Q2核心Top8企業營收份額為65.8%，同比保持相對穩定
2014Q2中國中小企業B2B電子商務運營商總營收市場份額中，8家核心企業占比為65.8%，與2012Q2的67.6%和2013Q2的65.1%相比變化不大，核心企業市場整體營收格局保持穩定。其中，(1)
阿里巴巴以36.3%的占比繼續領跑中國中小企業B2B電子商務運營商總營收市場份額;(2)我的鋼鐵網依然位居其次，占比為10.8%，其同比環比均有所增長，主要原因是旗下鋼銀電商自營業務繼續擴大鋼材交易業務的收入規模。(3)環球資源網市場營收份額小幅上升，本季度超過
慧聰網位列第三，這與其4月舉辦多場大型采購會和香港“環球資源展”有關。
近兩年中國中小企業B2B電子商務運營商發展平穩，但總體營收增速減緩。艾瑞分析認為，新模式的探索是其尋找營收增長點的有效方法。線上線下聯動(線上運營與線下交易或營銷活動的互相融合)與B2B供應鏈金融將是B2B市場的重要推動力。中小企業B2B電子商務平臺的盈利模式短期內仍會是會員費、交易傭金、廣告費、增值服務等多種方式共存，且不同類型的增值服務的份額會越來越大，成為B2B平臺的營收重點，并且成為企業競爭的核心優勢。
2014Q2熱點分析：線上線下聯動提升交易達成效率，B2B互聯網金融發展為市場發展提供有力保障
(1)阿里巴巴首次嘗試采購業務的O2O模式，推出“阿里巴巴1688百億采購中國行”等活動，以線上線下聯動的方式，提升采購商采購和供應商銷售的效率以及成功率;(2)慧聰網線上線下聯動的整體啟動分為兩步走，首先是產品上線(2013年7月慧聰網正式上線產業帶頻道等)，而后是對應營銷活動的開啟(線下洽談會、交易會、展會、行業品牌盛會和傳統紙媒等)，加強線下和線上的營銷互補，并且實現現貨的連續交割;(3)2014年4月底金銀島推出“P+x”交易模式，打通了線上連續交易系統與線下實物交割的關鍵節點，實現線上連續交易與線下實物交割的平滑對接。整體來看，線上線下聯動，不僅提升了交易雙方的信任度、也提升了整體營銷及其他資源的統一配置，共同促進交易達成的效率。
在線交易的深入取決于產品在支付、擔保、認證、供應商貸款等一系列服務的完善，艾瑞咨詢認為，2014年中國中小企業B2B電子商務行業在線交易業務處于發展初期并繼續深入發展的階段，而線上線下聯動將進一步促進在線交易的完成，實現以“打通各線上線下環節”到“以在線交易為主”的平滑過渡。一方面，B2B在線交易能夠縮短供應商與采購商雙方的溝通距離，提高交易的效率;另一方面，B2B平臺則可以通過在線交易，增強用戶粘性，獲得新的利潤增長點。線上鎖定商機、線下買家組團到產業帶簽單的模式成為B2B轉向線上交易的關鍵基礎。
另外，隨著在線交易的深入，商家信用的逐步積累，為B2B供應鏈金融迎來發展新契機。各B2B運營商針對中小企業積極推出了新業務推動B2B金融發展，更好地滿足中小企業越來越多元化的需求：(1)2014年4月
敦煌網與線上貸款機構拍拍貸、e云貸合作推出面向所有注冊賣家推出無抵押、無擔保的“敦煌個人小額信用貸款”的純信用制貸款項目;(2)2014年6月11日，網盛生意寶宣布將啟動大規模招聘“小企業貸款專員”計劃，在得到專業擔保公司擔保后，企業可得到一定數額的短期銀行融資，有助于緩解小微企業貸款難問題。
艾瑞分析認為，隨著電商生態演進，中小企業B2B對第三方電子商務服務的需求日趨多元和深化。B2B供應鏈金融業務既能幫助中小企業解決融資問題，同時也開辟了新的商業模式，促進B2B運營商在線交易的進一步發展，此外，對金融機構等也有十分重大的意義：
(1)對金融機構來說，由專業的電商平臺為其篩選、轉介、提交的客戶資源更加優質和可靠，并且通過客戶在電商平臺內的交易行為和信用記錄作為授信依據，更加真實;而資金僅在電商平臺內部流轉和使用，更加安全;
(2)對客戶(以供應商/賣方為主)來說，依托電商平臺核心企業的基礎，能夠以更多的融資渠道、更低的融資成本，獲得銀行授信，解決資金問題。同時，融資能促進客戶在電商平臺上進行更多的交易，爭取更高的信用，形成良好的資質;
(3)對平臺(中小企業B2B電子商務運營商)來說，通過B2B供應鏈金融，除了能夠為平臺帶來大量的融資傭金外，還能與客戶建立緊密的合作關系。另外，通過示范效應，帶動更多的客戶進行融資，能夠獲取銀行更多的授信額度，也能獲得更多客戶。
總體來看，現在中國中小企業B2B電子商務行業的在線交易業務還處于發展初期，而線上線下聯動是在線交易模式探索過程中的過渡策略，能促進在線交易的發展;而B2B供應鏈金融是現在中小企業B2B電子商務行業重要的商業模式，將為市場資金需求、信用體系建設、平臺穩定發展提供有力保障。
