來源：中華網

近日，國內5家主要的B2B上市企業(yè)（環(huán)球資源、慧聰網、上海鋼聯(lián)、焦點科技、生意寶）相繼公布了2014年第一季度財報。本文希望從中一窺各企業(yè)經營狀況，借此分析在今年開年中國B2B行業(yè)發(fā)展狀況。

內貿方面，慧聰網營業(yè)收入的增長無疑是一大亮點，公告顯示，慧聰?shù)谝患径蠕N售收入總計達到人民幣約2.239億元，這比去年同期的1.613億元增長了約38.8%。

數(shù)據(jù)顯示，慧聰收入構成中，來自互聯(lián)網服務的收入達到1.912億元人民幣，占銷售總收入之比從去年同期的84.2%增長到85.4%。會議及其他服務占比11.2%，傳統(tǒng)紙媒收入占比3.4%。

線上線下聯(lián)動是慧聰網2014年的發(fā)展亮點，也是慧聰網的新的盈利增長點。慧聰網線上線下聯(lián)動的整體啟動分為兩步走，首先是產品登臺，而后是對應營銷活動的開啟。2013年7月22日，慧聰網正式上線產業(yè)帶頻道，這一產品的上線為線上線下聯(lián)動的實施打造了落地的基礎。而半個月后，“牽手產業(yè)帶，慧聰網買家萬里行：活動的上線，正式宣告了這一模式的推廣與運營進入常態(tài)。

目前的B2B行業(yè)暫時難以實現(xiàn)全面線上化，線上線下聯(lián)動的方式無疑是現(xiàn)階段最佳的折中方案，線上鎖定商機、線下買家組團到產業(yè)帶簽單的模式成為B2B走入線上交易的關鍵基礎，這一模式的推行無疑是會議及其他服務增長的重要原因，并同時對線上業(yè)務的發(fā)展實現(xiàn)反哺。一般認為，B2B平臺的運營模式重銷售而輕運營，上述業(yè)務和活動的開展顯示慧聰網已經全面進入運營求增長的階段。

上海鋼聯(lián)收入增長37.77%，財報指出，公司的營業(yè)收入出現(xiàn)較大幅度的上升，是因為控股子公司鋼銀電商擴大了鋼材交易服務的業(yè)務規(guī)模。報告期內子公司鋼銀電商實現(xiàn)營業(yè)收入320,927,020.58元，較上年同期上升43.42%。其主要原因為：一、鋼銀電商于報告期內完成了增資，注冊資本由15,000萬元增加至25,000萬元，資金實力得到了增強。二、經過兩年多的運營，鋼銀電商的委托采購、委托銷售業(yè)務模式已逐步趨向成熟，在貨權監(jiān)管、資金流的電子化管理上取得了一定的經驗。因此，鋼銀電商在經營風險可控的前提下，穩(wěn)步擴大了鋼材交易服務業(yè)務的規(guī)模。

但同時上海鋼聯(lián)的利潤卻呈現(xiàn)嚴重下滑的態(tài)勢，凈利潤大幅度下降的原因有：一、鋼聯(lián)在第一季度規(guī)模投入占據(jù)當期利潤所致，經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額同比減少762.74%；二、大宗商品行業(yè)進入周期性的發(fā)展低谷延續(xù)低迷態(tài)勢，公司經營面臨壓力；三、鋼銀電商于報告期內完成了增資擴股，運用增量資金開展的委托采購業(yè)務剛剛起步，相對集中，而鋼材采購與客戶提貨在時間上有一定的間隔期，導致報告期末的鋼材交易服務庫存出現(xiàn)了上升。

網盛生意寶此次一季度財報顯示，其營收出現(xiàn)負增長，同比減少17.10%，這與REACH項目的注冊收入減少有直接關系。同期，一季度生意寶B2B支付牌照的申報獲受理，網盛生意寶將商務服務范疇在縱向上從“交易前”向后延伸，有助于增強行業(yè)競爭力。

從外貿方面來看，環(huán)球資源和焦點科技仍然維持10%上下的增長。跨境電商火熱的同時，這兩家面向B2B的電商平臺獲得的紅利卻顯得有限，面向消費級的利好未給他們帶來突破性增長。

環(huán)球資源財報顯示，第一季度相繼舉辦了“深圳國際機械制造工業(yè)展覽會”和“環(huán)球資源展”，為其業(yè)績帶來了可觀的貢獻。從財報數(shù)據(jù)中可以看出，第一季度中展覽會業(yè)務的凈營業(yè)收入為890萬美元，占比25.80%，與2013年同期的150萬美元相比，同比增長493.33%。

針對財報，環(huán)球資源執(zhí)行董事長韓禮士(MerleA.Hinrich)表示：“我們對公司的網站業(yè)務所作出的調整令其營收狀況得以改善；與此同時，我們也計劃推出數(shù)個全新的展覽會。此外，環(huán)球資源將不斷致力整合公司所提供的服務，并始終相信結合網站及展覽會優(yōu)勢的出口推廣方案將為我們的客戶帶來更為獨特且更高價值的服務。”韓禮士的表態(tài)與線下展會業(yè)務的比例，顯示出環(huán)球資源通過線上線下結合的形式維持企業(yè)的應收，而這一趨勢目前幾乎已成為B2B行業(yè)綜合運營商的共識。

今年2月底人民幣的貶值對外貿影響較大，這種影響或將持續(xù)。環(huán)球資源第一季度財報顯示：公司在第一季錄得一筆160萬美元的外匯虧損，有關虧損是由于人民幣在此季度貶值所造成的。首席財務官賴秀琴預測2014年上半年凈營業(yè)收入將比2013年同期出現(xiàn)約3%-5%的跌幅。

焦點科技的財報中有兩項頗值得關注，其一是其現(xiàn)金流量情況，其經營活動、投資活動以及籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額均出現(xiàn)大幅下降。其二是其基礎會員情況出現(xiàn)變化，2011年末、2012年末及2013年末的注冊收費會員數(shù)量分別為14,494位、13,771位和13,417位，而到2014年第一季度其注冊收費會員則為12703位。應該說，這一基礎會員數(shù)量的減少對于企業(yè)營收的影響將產生持續(xù)性的壓力。

從B2B上市公司的Q1財報可以看出，不同企業(yè)的運營策略逐漸為其營收變化帶來了不同的影響，企業(yè)的營收和利潤情況和以往相比呈現(xiàn)出兩個不同的方向。B2B行業(yè)目前進入了變革期，機遇和挑戰(zhàn)并存將對全年B2B的市場格局產生深入影響。同時，阿里巴巴近期提交的招股書中并未提到B2B，其中阿里巴巴B2B占阿里巴巴總營收的比例也僅為15.87%。考慮到阿里巴巴推動的CBBS體系，我們認為阿里巴巴B2B占全部阿里上市公司的營收將可以作為阿里CBBS整體體系運行效率的反映指標。考慮到阿里產業(yè)帶的推進，淘寶與阿里巴巴B2B的打通，我們預計這一數(shù)值在2014年有望繼續(xù)上升。