2015Q1中國中小企業B2B平臺服務營收規模為47.2億元，同比增長13.0%，環比下降4.5%，B2B運營商平臺服務的穩定發展使中小企業B2B平臺服務營收規模同比有一定增長。

整體市場規模：中小企業平臺服務營收規模同比穩中有增

就季度而言，2015Q1中國中小企業B2B平臺服務營收規模為47.2億元，同比增長13.0%，環比下降4.5%。整體而言中小企業平臺服務營收規模同比有一定增長。

艾瑞分析認為，2015Q1中國中小企業B2B運營商平臺營收規模受以下3方面影響：（1）行業淡季：Q1包含中國的春節假期，是電商營收的淡季，較上季度營收有所下降；（2）進出口市場影響：根據中國海關總署最新數據，2015年第一季度中國進出口總值5.54萬億元人民幣，同比下降6%，在交易層面反映了中小企業的進出口交易趨勢，對中小企業的線上交易也會產生一定影響；（3）B2B運營商平臺服務的穩定發展：就整體而言，中國中小企業B2B的廣告服務、信息服務、交易服務及其他金融服務等平臺增值服務發展相對穩定，且部分運營商在2015年開年以來繼續推出信用保障、交易保險、貸款融資等措施以促進在線交易及增值服務的發展，從整體上推動B2B在線交易規模與營收同比持續穩定增長。

企業市場份額：阿里巴巴優勢明顯，慧聰網與環球資源分別位居二三

在2015Q1中國中小企業B2B電子商務運營商平臺營收市場份額中，9家核心企業占比為69.8%。其中，（1）阿里巴巴占B2B電子商務運營商平臺營收的比例為46.6%，優勢明顯；（2）慧聰網與環球資源分別位列二、三，占比分別為5.1%、4.7%。環球資源的平臺營收市場份額較2014Q4有所下降。一般而言，環球資源的平臺營收受其交易展覽會影響而有所波動。環球資源2014Q4營收的增長受其中國采購交易會良好表現的影響，在當季有一定提升，在其他業務表現較平穩的情況下，2015Q1的營收相對減少；（3）其他B2B電子商務運營商表現相對平穩，市場份額變化較小。

2015年首季度中國中小企業B2B電子商務運營商均開始新一年的戰略布局，在B類電子商務（自營）、在線交易、金融領域等方面繼續尋找發展機會，預計B2B運營商的發展模式將向多元化方向發展。

熱點分析：B2B運營商自營模式發展前景較好

2015年初，慧聰網自營家電線上商城上線，專門成立了北京慧聰三六零商貿有限公司負責采購、銷售、庫存、配送、售后全鏈條的管理和運營。此前慧聰網已有3個自營商城上線——慧聰網MRO商城、辦公用品商城、家居建材商城，目標客戶以中小企業采購商為主。

慧聰網自營商城并非B2B運營商中首家實現自營的企業。隨著2014年5月上海鋼聯鋼材超市“寄售模式”（自營）的實行與2014年7月自營B2B企業科通芯城的上市，B2B運營商自營模式日益受到關注。

1、上海鋼聯“寄售模式”：

生產商或鋼貿商委托“鋼銀”平臺進行銷售，貨物交易、貨款支付、提貨、二次結算等環節都由平臺全程參與。交易通過鋼銀平臺結算，由平臺向客戶開具發票，其交易額計入鋼銀的收入流水中。寄售模式下的交易，成為了平臺的自營業務。

（1）主要優勢：全程參與貨物倉儲、銷售、結算、支付環節，在把交易量轉變成實際收入的過程中，將生態鏈中在線交易服務、金融服務、倉儲等增值服務的閉環打通，以期提供整體供應鏈解決方案，形成生態系統壁壘，提高交易效率，增強用戶粘性。

（2）主要劣勢：目前信息服務仍然是上海鋼聯主要盈利來源，“寄售模式”的盈利方式暫不明晰，短期內“寄售模式”難以實現盈利。

2、科通芯城自營模式：

自采自銷，向供應商采購商品，直接面向中小企業用戶銷售，從收入模式來講，屬于銷售模式，以賺取利潤差價為主。

（1）主要優勢：議價能力強。科通芯城的集采模式使其具有較大價格優勢，廣泛的下游采購商可以從中獲得小買家小批量采購負擔不起的價格。

（2）主要劣勢：科通芯城的工業品電商模式對資金和專業能力要求都較高，不適合規模太小的初創團隊。

B2B自營電商在產品質量保證、交易效率提高、采購成本降低等方面受到許多采購商的青睞。未來B2B運營商自營模式的盈利方式可能主要包括以下3種：（1）商品進銷差價；（2）幫助供應商銷貨，向客戶收取分銷費（傭金）；（3）在線金融需求資金規模擴大帶來的融資利息收入。艾瑞分析認為，不論是“寄售”自營模式還是以進銷差價為主要盈利方式的自營模式，均以更好地為買家服務、提升用戶體驗為目標，通過打通全產業鏈，更好地實現銷售盈利或金融和在線交易等多元化服務盈利。艾瑞預測未來B2B自營模式帶來的盈利將成為中國B2B運營商的重要營收來源之一。