普華永道咨詢部總監劉新新

B2B占電商出口95%的份額

去年整個中國的出口外貿總額達14萬億元，其中電商占4萬億元左右，27%左右，這里面又分兩塊，B2C和B2B，其中B2B占95%的份額，B2C大概150億元，約5%左右的份額。

互聯網時代，現代企業家面臨非常大的機遇，過去要花半輩子做的事，現在花1/4的時間就可以做到。原來很多企業想做互聯網轉型，有兩個說法，第一個是所有的老板都意識到“我不轉型就是等死”，所以大家必須要做。但是還有另外一句話，“要轉型就是找死”，所以這個過程中會有很多的優勝劣汰，會有很多的迭代，原來的領先者未必領先，機會是均等的。

Google大客戶業務部行業總經理鄧輝

出口零售增長超過100%

整個出口總額14萬億元，最大的兩塊市場是歐洲和美國，歐洲占了3.7萬億元，美國3.4萬億元左右。 整個出口在前年是8%左右，去年5%左右，其中通過電子商務實現的4萬億元增速約是30%左右，其中出口零售這塊占10%左右，約為3000億人民幣的規模，這塊的增長超過100%。

看出口電商的機會，有幾個關鍵問題，一是這個國家網民的消費能力怎么樣；二是這個國家互聯網化的程度怎么樣，有多少人上網購物。三是這個國家網民的數量怎么樣。

Yandex中國區負責人蔡學峰

俄羅斯對中國產品需求強烈

中國與俄羅斯之間的進出口貿易額仍在穩步增長。在2014年的增長為1% ，達到884億美元。

2014年中俄雙邊的貿易額是952億美元，預估2020年，中俄雙邊的貿易額度達到2000億美元，俄羅斯全世界最好的貿易伙伴是中國，俄羅斯對于中國來說，只是第九大合作貿易伙伴，可見俄羅斯對中國有非常強烈的需求。

俄羅斯在線零售貿易市場每年平均增長10%，2014年已增長至213億美元。

俄羅斯只出口石油和天然氣兩個產品，因此對于來自中國生產的任何產品，尤其是輕工業產品，需求非常強烈和直接，我們稱之為剛性需求。國內的民眾不會因為經濟的衰退而不去生活，他們反而會轉變購買傾向，從比較高端的歐美消費產品轉到中價、低價而且是來自中國的產品，這是一個市場的趨勢，也是目前俄羅斯今年市場消費者購買行為大的轉變，所以他們非常需要來自中國的商品，而且是品類多樣、中低價位的產品。

來自中國的商品，占所有俄羅斯線上跨境零售的60%，換句話說，從國外賣到俄羅斯的商品，10件中就有6件是來自中國的，這個趨勢非常清楚，而且還再逐年上漲。

特速國際CEO尹彥勝

拉美市場對中國很依賴

拉美人的消費能力足夠強，盡管目前他們的電商總規模并不大，600多億美元，但是6億人口，和中國電商規模相比的話，可以很清楚的看到將來有多大的增長空間。因為拉美國家比較多，這些主要國家和中國之間的經濟往來，以及他們對中國經濟、中國制造、中國創造有很強的依賴性，所以要多關注拉美市場。

拉美互聯網用戶在50%左右，他們信用卡使用率達到70%、80%，甚至沒有國家低于50%的，所以做拉美電商市場是有有利條件的。比如委內瑞拉70%-75%的產品是依賴進口的，政府的外匯管制政策加上夜間海關封閉，導致大家更需要從網上進行采購。所以整個拉美電商市場，對于中國的依賴是足夠強的，因為他們不生產，我們需要給他們提供適合電商銷售的產品。