近期，沉寂多時(shí)的B2B領(lǐng)域突然熱鬧起來(lái)，先是科通芯城在香港上市，接下來(lái)是中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金投資，緊接著馬可波羅網(wǎng)又獲得了騰訊關(guān)聯(lián)公司華南城投資，而最新的變化是老牌B2B企業(yè)慧聰網(wǎng)在香港由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)至主板上市，敦煌網(wǎng)近期也宣布完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDF Capital華盈投資。

資本市場(chǎng)對(duì)B2B領(lǐng)域的驟然關(guān)注，映射的正是B2B類(lèi)網(wǎng)站出現(xiàn)的新變化，即B2B正在從此前的“信息展示+廣告”的1.0模式向“介入貿(mào)易+金融服務(wù)”的2.0模式轉(zhuǎn)型。

不論是老網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，還是新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，都認(rèn)準(zhǔn)深度介入產(chǎn)業(yè)的模式才是未來(lái)的發(fā)展方向。但也有專(zhuān)家認(rèn)為，包括自營(yíng)在內(nèi)的貿(mào)易方式和包括供應(yīng)鏈金融在內(nèi)的服務(wù)，與信息展示類(lèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)完全不同，這種轉(zhuǎn)型是良機(jī)的同時(shí)也意味著運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在放大。

規(guī)模與利潤(rùn)

從市場(chǎng)規(guī)模上看，B2B市場(chǎng)的交易額遠(yuǎn)高于B2C。據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告（2013）》顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額僅占1.85萬(wàn)億元，超過(guò)80%都是企業(yè)級(jí)的B2B市場(chǎng)。

但事實(shí)卻是這幾年B2C企業(yè)一直風(fēng)生水起，占盡眼球，尤其是今年京東和阿里巴巴[微博]的上市，使這種吸睛效應(yīng)達(dá)到頂峰，讓行業(yè)人士發(fā)出“電子商務(wù)再也不會(huì)這么熱鬧了”的感慨。即便阿里巴巴是一家老牌電子商務(wù)企業(yè)，上市板塊也包含B2B業(yè)務(wù)，但分析師都知道，華爾街投資者最看中的仍是阿里系的B2C類(lèi)零售業(yè)務(wù)。

與絕大部分B2C類(lèi)企業(yè)都處于虧損狀態(tài)相比，主打企業(yè)對(duì)企業(yè)的B2B類(lèi)平臺(tái)多數(shù)都是贏利的。這從6家B2B類(lèi)上市公司上半年的財(cái)報(bào)中就可以看出，其中老牌B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)上半年凈利潤(rùn)甚至達(dá)到1.0246億元，達(dá)到近幾年的新高。

雖然B2B類(lèi)企業(yè)普遍在盈利方面表現(xiàn)出色，但行業(yè)發(fā)展問(wèn)題也一直存在。在營(yíng)收方面，與B2C類(lèi)上市公司相比，B2B類(lèi)企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模普遍偏小，上半年?duì)I收與去年同比都相對(duì)持平，沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)。而在凈利潤(rùn)方面，雖然6家上市公司沒(méi)有出現(xiàn)虧損，但上海鋼聯(lián)(56.350, 0.45, 0.81%)和環(huán)球資源上半年凈利潤(rùn)都出現(xiàn)下滑，上海鋼聯(lián)甚至出現(xiàn)92.77%的凈利潤(rùn)下滑幅度，凈利也只有區(qū)區(qū)80萬(wàn)元，處于虧損邊緣。綜合來(lái)看，內(nèi)貿(mào)類(lèi)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)狀況普遍好于外貿(mào)類(lèi)平臺(tái)，從凈利潤(rùn)和凈利增長(zhǎng)幅度上看，關(guān)注內(nèi)貿(mào)的慧聰網(wǎng)和科通芯城的整體業(yè)績(jī)要好于側(cè)重外貿(mào)的環(huán)球資源和焦點(diǎn)科技(50.14, -1.25, -2.43%)。

有分析認(rèn)為，B2B類(lèi)平臺(tái)規(guī)模不大、增長(zhǎng)緩慢平穩(wěn)表明信息平臺(tái)模式的B2B的活力雖然在持續(xù)下降，但仍具有一定的生命力，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消亡。

從今年下半年開(kāi)始，B2B市場(chǎng)這種平穩(wěn)沉寂的狀況開(kāi)始被打破。首先是7月18日科通芯城在香港主板上市，發(fā)行價(jià)4港元/股，10月29日股價(jià)報(bào)收4.5港元/股，超過(guò)10%的漲幅代表香港資本市場(chǎng)對(duì)科通芯城自營(yíng)式貿(mào)易模式的認(rèn)可。接下來(lái)10月10日，上市超過(guò)10年的慧聰網(wǎng)忽然宣布從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)至主板上市，慧聰網(wǎng)CEO郭江對(duì)外表示，轉(zhuǎn)主板并不只是資本層面的考量，更是藉此機(jī)會(huì)向外界傳遞出慧聰正在主動(dòng)變革、謀求升級(jí)的新變化，轉(zhuǎn)板將直接或間接幫助實(shí)現(xiàn)這種業(yè)務(wù)升級(jí)。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，B2B企業(yè)正從信息資訊模式向交易平臺(tái)模式轉(zhuǎn)型，其中大宗商品交易平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，交易規(guī)模迅猛增長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)9月底郭江在常州電子商務(wù)年會(huì)上發(fā)出“B2B是蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒(méi)前途”的言論并被媒體廣泛報(bào)道后，慧聰網(wǎng)對(duì)于舊有B2B業(yè)務(wù)架構(gòu)的改造就備受外界關(guān)注。郭江認(rèn)為，B2B業(yè)務(wù)目前正在從以信息和廣告為主的1.0時(shí)代向交易和金融為主的2.0時(shí)代升級(jí)，平臺(tái)、垂直和自營(yíng)是未來(lái)B2B的三種主要形式，慧聰目前主要是平臺(tái)和垂直模式，而慧聰作為基石投資者認(rèn)購(gòu)股票的科通芯城則是典型的自營(yíng)模式。

用科通芯城創(chuàng)始人、CEO康敬偉的話(huà)說(shuō)：“作為基于硬件采購(gòu)的平臺(tái)，科通芯城就是一個(gè)企業(yè)級(jí)京東商城[微博]。”中國(guó)制造業(yè)發(fā)達(dá)，有許多電子元器件必須從國(guó)外采購(gòu)，但中小企業(yè)很難以合適的價(jià)格拿到國(guó)外優(yōu)質(zhì)的元器件。

科通芯城的做法就是集中中國(guó)中小IC制造企業(yè)的需求，然后以類(lèi)似團(tuán)購(gòu)的方式向國(guó)外廠家采購(gòu)元器件。不同的是，科通芯城不僅僅是中介平臺(tái)，而是深度介入，會(huì)自己先把元器件采購(gòu)進(jìn)來(lái)，然后再賣(mài)給中國(guó)企業(yè)。“中國(guó)有300萬(wàn)制造企業(yè)，10萬(wàn)億元的采購(gòu)需求，其中IC元器件就有2萬(wàn)億元的采購(gòu)需求，而這其中60%來(lái)自進(jìn)口，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億元，科通芯城作為最大的采購(gòu)平臺(tái)，今年的規(guī)模也只有100億元。”康敬偉介紹，科通芯城上市的目的也并不是為了現(xiàn)金流，而是向市場(chǎng)和外部表明自身運(yùn)營(yíng)的規(guī)范性，以達(dá)成在現(xiàn)階段迅速做大規(guī)模的目的。康敬偉為科通芯城設(shè)計(jì)的未來(lái)贏利模式，除了電子元器件的購(gòu)銷(xiāo)減價(jià)，還有就是在穩(wěn)定忠誠(chéng)的客戶(hù)中推介增值服務(wù)，比如金融服務(wù)。

事實(shí)上，包括基于平臺(tái)交易數(shù)據(jù)而形成的金融服務(wù)，并不僅僅是增值服務(wù)，更成為標(biāo)配，成為平臺(tái)留住客戶(hù)的手段。換句話(huà)說(shuō)，沒(méi)有提供這些服務(wù)的平臺(tái)，將會(huì)逐步被客戶(hù)拋棄。郭江也表示，在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，中小企業(yè)對(duì)于資金的渴求十分強(qiáng)烈，慧聰網(wǎng)靈活給力的金融服務(wù)能夠有效防止會(huì)員的流失，并促進(jìn)賣(mài)家更多地使用平臺(tái)的服務(wù)。

在科通芯城副總裁劉宏蛟看來(lái)，目前的B2B只是銷(xiāo)售平臺(tái)，很難進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，自然企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。未來(lái)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都能形成互聯(lián)互通的閉環(huán)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，眼下正是銷(xiāo)售型B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)型的良機(jī)。在向2.0轉(zhuǎn)型后，郭江預(yù)計(jì)在未來(lái)5~10年的時(shí)間內(nèi)，一定會(huì)出現(xiàn)10~20家專(zhuān)業(yè)的交易型B2B公司完成上市，改變現(xiàn)在B2B市場(chǎng)不溫不火的局面。

眼下是B2B類(lèi)企業(yè)由“信息展示+廣告”向“介入貿(mào)易+金融服務(wù)”轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)窗口期，但此前企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行貿(mào)易和金融服務(wù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，比如自營(yíng)的購(gòu)銷(xiāo)模式，面臨的庫(kù)存、賬期、退換貨，金融服務(wù)的抵押、數(shù)據(jù)分析、壞賬風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，都會(huì)放大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，挑戰(zhàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。這些正是企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功的障礙。

康敬偉表示，正是因?yàn)橛羞@些風(fēng)險(xiǎn)，B2B企業(yè)才更強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模的重要性，因?yàn)橹挥锌蛻?hù)數(shù)據(jù)足夠大，需求才能形成網(wǎng)狀對(duì)接，使庫(kù)存保持在相對(duì)合理穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)狀態(tài)中，才能把風(fēng)險(xiǎn)降低。另外，當(dāng)需求方數(shù)量足夠大，也會(huì)形成對(duì)采購(gòu)方的議價(jià)能力，那時(shí)在合同中約定可以退貨的條款，對(duì)方也會(huì)接受。