來源：艾瑞網-臧成都 ?時間：2013年4月27日

B2B網站會員續費率多不足70% 創歷史新低。B2B網站在2009年——2011年是一個發展的黃金時期，期間催生了大批量的B2B網站的雄起，而阿里巴巴、環球經貿網、世界工廠網、馬可波羅網、72247商務網等一系列B2B網站，更是其中的佼佼者。但是隨著互聯網的快速發展，B2B平臺的作用似乎越來越小，無論是用戶還是商家，再也不會對B2B青睞有加，了不起是有一個算一個，現在的B2B似乎走到了一個死局，唯有化繭才能成蝶。

B2B網站的本質

B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站，用筆者的話說就是提供企業與企業之間信息的一個平臺。比如，甲公司需要買一臺風冷式粉碎機，而乙公司剛好出售風冷式粉碎機，B2B網站就是提供給需求方與供應方的平臺，它的本質就是一個信息的傳遞，A與B的一個雙方需求的平臺。

B2B與B2C的區別

B2B與B2C的差別就是Business和Customer，其實也可以把B2B理解為B2C，只不過一個是幾十塊錢，一個是數萬或者數十萬，用戶可以在B2C上面買一個幾十元的衣服，但是要一個用戶在B2B平臺上花個幾十萬買一臺機器，用戶大抵是不愿意的，一臺機器可能決定一個公司的命運，一件衣服，即使是假的也無所謂。差就差在錢上，錢才是兩者唯一的區別，一個多，一個少罷了。

誰都知道現在來錢最快的就是B2C，淘寶、京東、當當、蘇寧易購，這些數得上號的B2C平臺都大賺特賺，淘寶雙十一一天營業額191億就是一個很好的說明，而反觀B2B平臺，倒是不溫不火，暗中死的死，傷的傷，會員續費率多不足70%，一線會員都比當初少了很多，而這一切，離不開B2B自身的發展模式，被自身模式所局限，所以才導致如今的局面，在今后信息發展更為迅速的時代，B2B網站如果還是按照現在的路子走，必將走向無盡的深淵。

B2B網站死局的產生

前面提到的它的本質就是A與B的一個雙方需求的平臺，現在的狀況是商家能發布信息的渠道很廣泛，而用戶能了解到的信息就更廣泛，全天下找物流公司的局面再也不會出現了，百度一下，谷歌一下，什么沒有？還靠這破平臺找半天，看個電話還要交錢，交了錢還不知道這個信息真不真，花錢買罪受，用戶當然不樂意。

先說說商家A。想要發布信息，讓更多的渠道，更多有需求的用戶看到這個信息，方式增多了，商家不一定非要靠這一個B2B網站來發布信息，可以通過其他的渠道，而且一部分分類信息網站和B2B網站是有沖突的，很多本地生活服務的內容都包含了B2B網站的內容，多了一個人來奪食，商家永遠只有那么多，這些流量和用戶肯定是要被瓜分的。

不僅僅是分類信息網站，現在很多商家都自己做網站，自己推廣，通過搜索引擎，通過廣告聯盟，包括微博、微信等社會化網絡，單一的B2B網站推廣方式被打亂，也基本上被拋棄，哪里有可以發，在你這破B2B還得認證弄半天，完了還要交錢，交了錢帶來的訂單也微乎其微，第一年被坑了，再去續費的不是傻子么？

再說說商家B。用戶是想要買一臺破碎機，但是現在信息渠道廣泛的很，搜索引擎一搜，某個網站上看到的廣告，點一下就到對方的網站了，網站上肯定有電話的，電話一撥，線下再去了解，很容易就能達到用戶想要的效果，千辛萬苦通過一個B2B網站了解到某公司有賣破碎機，但是想打個電話還要注冊，注冊了還得交錢，用戶是來買東西的，不是來消費的，所以這種模式肯定會被淘汰。就像微信一樣，在后端收費還可能，但是如果是在前段，想要在用戶身上拔點毛，是不容易的事，現在的社交平臺那么多，用戶不用微信還能死？

不能滿足用戶想要通過這個平臺獲取信息的需求，用戶肯定不會使用了。即使這款產品很奇葩，很難在其他的一些地方看到，只能在B2B網站里面才有，但是想要用戶花錢看信息，難！

商家不靠B2B網站這點流量，用戶也不靠B2B網站這點信息，B2B網站能不走向死局嗎？第一次商家能被忽悠，做個會員，第二次，當商家發現這里的流量少的可憐，來的都是無關緊要的電話，續費，肯定是難上加難。

導致B2B網站走向死局的另一個原因就是業內競爭太大，大平臺越來越多，小平臺泛濫成災，在一些B2B網站排行榜、B2B網站大全中，泛濫成災的B2B網站讓人眼花繚亂，要想在這么多的平臺中，讓商家或者用戶付費，這是在一群狼的口中奪食。競爭大，所以各種黑手，各種互噴紛至沓來，誰知道哪一個好，花錢的誰干，都免費呢，就你一家B2B網站收費，不高興！！！