摘要：馬云表示，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上。如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下融合，是不會有未來的。

今天(8.10)，阿里巴巴跟蘇寧走到了一起，阿里巴巴將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，占蘇寧股份的19.9%，成為其第二大股東。

至此，阿里的O2O進程又向前邁進一步。這對雙方來說，不僅是有價值的，同時也是必要的。

馬云在發布會上表示，互聯網公司的機會未來30年一定在線下，如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，是不會有未來的。同時，他也小敘了一番“冤屈”。

近年來一些傳統行業做的不太好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務惹的禍，（其實）電子商務活的也不是很爽，幾乎很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的。

互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年必須在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。

馬云認為，互聯網公司不應該只考慮自己賺錢，而不去考慮對其他行業的影響。如果不能幫助他們共同成長，那么這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。所以阿里近幾年也參與了一些傳統行業的改造，但是成功率并不是很高。

這次雙方將在三個方面達成戰略合作。首先，在電商領域，成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類，在淘寶網專門開辟的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通，開啟線上線下融合的新時代。

馬云還呼吁企業一定要掌握消費者數據，隨時調整自己去適應消費者。這次合作并非為了競爭而合作，而是為消費者和商家提供一個更好的平臺。

尊敬的張總，孫總，蘇寧的朋友，各位媒體，下午好！今天我非常的感動和激動，昨天剛從國外回來，今天就來到了期待不算太久。兩個月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進來像是婚禮一樣，確實是一場很了不起的婚禮。我相信是中國商業史上很重要的日子，也是商業界很重要的一個結合。

剛才張總講，整個談判就兩個月，我跟張總兩個月以內就見了兩次，這兩次我特別感謝張總的氣魄、胸懷和對未來的遠見，雙方團隊在兩個月以內日日夜夜的，不斷的對未來的暢想，放棄對昨天很多的問題，對自己很多的看法，去展望未來，一切為了未來而做的抉擇，我覺得非常的了不起。

在整個談判中，我和張總幾乎沒有怎么插手，因為我們相信年輕人做的決定，一定是未來的決定，因為他們是為了未來而去做的這個決定。我見過張總兩次以后，我好象幾乎就沒有參與，我和這個團隊都沒有交流過，我認為我們年輕的團隊做出的決定一定是正確的決定，因為年輕人知道未來，我們要做的是未來新型的商業模式。這本身是一個巨大的創新。

其實很多人在講，現在的傳統行業做的不是很好，很多人認為這是阿里巴巴惹的禍，或者電子商務惹的禍。電子商務活的也不是很爽。前段時間我在德國講過，幾乎很少看到互聯網公司能夠活好三年以上的，其實活好三年的確實不多，除了像谷歌也好，亞馬遜也好，騰訊，我們活了這幾年，每家都活的很累很辛苦，背后的堅信對未來的不可預測，都很擔心。既然傳統活的也不好，互聯網企業活的也不好，我覺得合在一起就應該活的很好。

人類社會每次的技術革命大概50年才產生積極正面的效應，前30年都是技術的積累，未來30年才是偉大應用的開始。無論是第一次工業革命、第二次農業革命，還是這次所謂的信息和數據革命，互聯網跨過了20年，未來的30年才是真正的希望和機會所在。

互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起，互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。

大家已經關注到從去年開始，阿里已經開始大量的關注投入對線下企業的關注，因為我們相信一點，未來20、30年如果像阿里巴巴這樣的互聯網公司不進入到線下，不和線下結合，不和線下融合，我們是不會有未來的。顛覆不是我們的目標，顛覆更不是我們的出發點，是把整個經濟帶起來，跟傳統企業一起創造未來，才是互聯網企業。

我自己和我的團隊堅定不移地認為一件事情，如果互聯網企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，而不去考慮其他行業的影響，不幫助他們共同成長，我覺得這家互聯網公司很快也會變成一家傳統的互聯網公司。

過去互聯網風起云涌，成為傳統互聯網企業的比比皆是，如果不希望成為一家傳統的互聯網公司，必須要有歷史的擔當，這個歷史的擔當就是和大家一起成長，和傳統企業一起成長。盡管參與傳統行業參與實體經濟對任何人是個挑戰，像阿里巴巴這個企業，這么多年來，我們參與了不少具體的傳統行業的深入的發展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應該放棄努力。不是線下所線上怎么不好，線上說線下怎么不好。

蘇寧是一家很了不起的企業，20多年來，既高速，又穩健，在傳統零售行業，我認為對中國的傳統零售行業打下了扎實的基礎，并且為中國經濟前20年的發展做出了非常重要的貢獻。

盡管我們只有15年，但是我們在發展的過程中也經歷了無數，我相信蘇寧在過去的20年以內，所面臨的挑戰，各種各樣的挫折絕對不會少。今天看到我們兩家規模比較大，相對別的企業來講，我們算是一家成功的公司，但是成規的背后有無數的經歷，這些經歷包括我們敢于面對未來，改變自己。

所以我們看到的，特別是蘇寧是一個勇于自我創新的蘇寧，我們基于這些基礎，雙方達成了共識，我相信未來的20年蘇寧會更好，如果阿里能夠全心全意真誠的投入到和傳統經濟的合作，阿里的前景也會很好。

今天大家講的比較多的是互聯網+，其實互聯網必須加傳統企業，傳統企業必須加上互聯網，這個世界沒有真正落后的企業，只有傳統的思想，只有傳統的理念，傳統的行動。

這次的合作，我們首先希望看到的是讓消費者更爽，只有消費者更爽，我們才能做得好。互聯網的WWW，我的理解就是000，第一次就是讓消費者贏。

由于我們兩家的合作，我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務，也能夠在線下得到更好的服務。我相信阿里巴巴和蘇寧的合作，不僅僅能夠幫助把蘇寧原來的貨賣的更好，也不僅僅能夠讓天貓、淘寶阿里巴巴的貨賣的更好，我們相信讓商家有更好的利益，讓各種各樣的家電，智能產品，供應鏈上的伙伴共贏，以消費者為目的整個生產制造業的轉型。

我認為未來企業的轉型，企業必須掌握消費者的數據，企業必須改變自己去適應未來的消費者。只有消費者贏了，商家贏了，我們才能自己贏，我們自己贏是共同要探索打造一個新的平臺性組織，這個組織可以把線上線下結合，數據和未來結合，實體和數字的結合，我希望能夠看見的是我們雙方的合作來共同打造一個對商業，對中國商界有一個新的平臺，新的組織的平臺。

這次合作有人說是不是為了競爭而合作的，我告訴大家，商業的本質不是有了競爭，競爭只是商業中的一部分，這次的合作是希望為中國，為世界，為所有的中小企業和所有的生產廠家打造一個共同發展的平臺，讓商家獲利，讓消費者獲益，要為了共同的目標，就是我們的消費者，所有為我們提供服務的那些生產廠家，因為只有合在一起，整個商業生態系統才是更加健康，更加持久。

我相信，這次蘇寧和阿里共同對未來客戶，商家合作伙伴必須擁有對未來的格局和對未來的胸懷。

歷史上阿里和蘇寧曾經有過競爭，競爭很正常，競合本來就是商業一個必不可少的一個環節。也有人說電商一定會沖擊實體經濟，今天提出了互聯網+，大家今天也都看到，只有實體經濟和數字經濟誰都不能互相排斥，只有互相欣賞，互相配合，互相做好對方的工作，自己的工作，我們才能夠打造未來新型的中國商業生態。

今天世界上這樣的問題還是很多，中國我們率先開始，蘇寧和我們之間的合作，我是非常看好的。因為今天不是我跟張近東兩個人決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團隊決定的，而是年輕的消費者希望如此，而是我們的供應商希望如此。

我們雙方的合作一定會坦誠，也一定會堅持，我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順，而且我們的結果也未必一個月就能看到結果，甚至兩個月三個月都未必能看到結果，因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有不同受過訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團隊會摒棄昨天的爭論，而共同創造未來。

所以特別感謝雙方團隊在整個兩個月內日日夜夜的努力，也特別感謝張近東董事長自己的魄力，他的胸懷和格局，我相信阿里和蘇寧會全力以赴，打造未來，創造未來。感謝團隊的努力，也感謝所有媒體的關注，感謝所有的消費者，所有的生產廠家，因為整個互聯網新經濟還有30年，我們未來可能需要的不是三個月，而是三年，三十年的努力。

今天的合作才是第一步，我們希望更多的傳統企業，更多的生產實體企業和數字經濟，數字企業能夠結合起來，我們也希望所有的互聯網公司要擔當歷史的責任，參與傳統經濟的建設，參與傳統經濟的發展，共同打造明天。所以感謝大家，特別期待大家共同關注我們。有不對的地方希望大家批評，希望大家給予合理的建議。但是任何一次合作并不容易，但是我們對這次合作充滿了信心。感謝大家！