2015年國內跨境電商大熱，百度搜索指數一連幾個月穩居前三，隨著國家層面的扶持力度持續加強，新的行業風口已經形成。據艾瑞預計，2016年中國跨境電商交易額將達到6.5萬億，年均增速超過30%。
從跨境電商的進出口結構來看，跨境出口仍是絕對主力，占比接近9成。同時，對接國內品牌商與全球零售商、批發商的B2B模式由于交易量級大、訂單穩定仍是市場主流，占整個跨境市場份額的9成以上。由此可得出結論，以出口跨境B2B為方向的外貿電商化是跨境電商市場最大的藍海份額。
外貿B2B的藍海雖已浮現，但渠道缺失和信任問題的痛點卻依然很疼，在外貿大環境越來越復雜，要求越來越高的情況下，國內品牌商面前的外貿之路仍是迷霧重重。
解決渠道缺失和信任痛點
從1998年開始，以阿里巴巴、中國制造網等為代表的早一批外貿B2B網站誕生，提供信息發布和撮合交易服務，但它們對各個行業的服務不夠專業深入、物流和支付的問題沒有解決，詢盤后企業轉為線下溝通與交易。隨后，以敦煌網為代表的B2B交易平臺誕生，以收取交易傭金作為主要的盈利模式。2013年開始，其服務向交易中和交易后拓展，開始提供物流倉儲、融資等多方面的服務，逐漸成為資源整合平臺。
伴隨移動互聯網興起，商人間對交流和信任要求更高，單純的線上交易平臺已經很難滿足跨境B2B的需求，同時在移動端發力的跨境B2B商機平臺迅速崛起，以大龍網為例，定位是移動跨境電商B2B商機平臺，這里面有兩個關鍵詞，移動跨境和商機平臺，主打移動跨境電商B2B模式，提供跨境在線溝通交易APP平臺約商（OSell）以及線下網貿會---移動互聯網時代的廣交會。
它的關注點是解決跨境貿易商人之間溝通交流和信任問題，其做法是移動互聯網+外貿，即在線上通過移動APP解決跨境商人之間的連接與溝通問題，在線下通過全球網貿會實現品牌發布、樣品展示、商務洽談等本土化方式解決信任問題。
總體說來，移動跨境電商B2B平臺跟上了全球貿易小額、碎片化發展和移動端訂單激增的趨勢，解決渠道缺失和信任問題兩個核心痛點，成為目前最具發展潛力的跨境B2B模式。
人類社會從以物易物開始，交易的核心即需求匹配及人與人的對接，即便是在互聯網時代，平臺貿易和溝通工具已經非常發達，仍舊是在試圖更好的滿足交易的核心需求，在跨境B2B領域，目前呈現出3個趨勢。
1、訂單碎片化成為新常態，是機遇也是挑戰
全球金融危機后，中國外貿出現新特點，大訂單、長期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4萬億的外貿交易額中30-50%詢單量都是中小訂單，市場體量龐大，外貿訂單碎片化已成為新常態。
這種情況下，越來越多的外貿開始轉向線上，跨境電商成為了外貿調結構、穩增長的抓手。跨境B2B的各參與方需要快速適應這種新的外貿形勢，對國內品牌商來說，可借助跨境電商減少外貿銷售層次，提高利潤率。
2、出口B2C模式有硬傷，未來還得看B2B
雖然目前跨境B2C業務發展如火如荼，但由于跨境電商的整個產業鏈很長，B2C模式試圖將中間環節全部扁平化，直接連接工廠和消費者，直接革了國外進口商和貿易商的命，沖擊了國外零售商的就業機會，且不向對方國家納稅，侵犯對方國家的經濟利益。盡管國際上允許個人擁有海外采購的渠道，但控制流入的趨勢已經出現，這對跨境B2C模式產生了不可逾越的障礙，且不以企業和平臺的意志為轉移。
此外，從國家戰略看，B2B的前景也更加廣闊，通過推動制造型企業上線，促進外貿綜合服務企業和現代物流企業轉型，從生產、銷售端共同發力，已經成為跨境電商發展的主要策略。
3、商機對接仍是跨境B2B的核心，移動端重要性凸顯
目前，國內品牌商找海外銷售渠道，海外批發商、零售商找國內貨源，商機對接仍是跨境B2B的核心，各跨境平臺所的主要精力聚焦在用新方法、新模式解決渠道缺失和溝通信任問題的痛點上。
隨著移動技術的進步，線上線下商務之間的界限逐漸模糊，以互聯、無縫、多屏為核心的“全渠道”購物方式快速發展。從B2B方面看，全球貿易小額、碎片化發展的趨勢明顯，移動端可以讓跨國交易無縫完成，賣家隨時隨地做生意，白天賣家可以在倉庫或工廠用手機上傳產品圖片，實現立時銷售，晚上賣家可以回復詢盤、接收訂單。同時，基于移動端，買賣雙方溝通將變得非常便捷。
此外，移動跨境電商擁有的市場存量空間非常驚人，除了美國等發達市場有很大市場存量，在一些發展水平類似中國幾年前的新興市場，如俄羅斯、東南亞和非洲，大量用戶將直接進入移動跨境電商市場，更是存在極大的增量市場。
