導(dǎo)語(yǔ)：阿里、京東的成功，讓世人看到了2C市場(chǎng)之大，潛力之驚人。IDG副總裁張海濤卻看到，B2B市場(chǎng)更大。面對(duì)巨大的B2B市場(chǎng)蛋糕，張海濤并不擔(dān)憂(yōu)寡頭公司的壟斷。企業(yè)的消費(fèi)需求品類(lèi)單一，有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性，因此B2B電商屬性是天然分散的，注定要群英分天下。

4月22日，由創(chuàng)業(yè)家&中國(guó)（南京）軟件谷聯(lián)合舉辦的“B2B電商春天，下一個(gè)大火的行業(yè)在哪？”的主題沙龍，在創(chuàng)業(yè)家記者、主持人王方方的尖叫聲中舉行。沙龍上，來(lái)自全國(guó)各地的400多名B2B創(chuàng)業(yè)者以及專(zhuān)業(yè)投資人進(jìn)行了一場(chǎng)敞開(kāi)心胸的分享。

IDG副總裁張海濤作為B2B的專(zhuān)業(yè)投手上臺(tái)演講時(shí)表示，未來(lái)要讓企業(yè)購(gòu)物也接受互聯(lián)網(wǎng)的改造，時(shí)代已吹響B(tài)2B春天的號(hào)角。

口述 | IDG資本副總裁 張海濤

整理 | 本刊見(jiàn)習(xí)記者 王奕

B2B的市場(chǎng)有多大？

大家對(duì)B2B的市場(chǎng)可能沒(méi)有概念，但是有一個(gè)事情大家都很有概念。2C的電商很大，我們有很大的阿里，很大的京東，已有幾十萬(wàn)億的市場(chǎng)份額。

B2B的市場(chǎng)有多大？我做了一些功課，國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP構(gòu)成中，一大塊屬于個(gè)人消費(fèi)，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)人消費(fèi)，已被2C吃得七七八八，占去幾十萬(wàn)億份額。還有一大塊是幾十萬(wàn)億的出口規(guī)模。另外還有一塊，是政府和企業(yè)的消費(fèi)，是2B，這塊占GDP的40%多，比個(gè)人的消費(fèi)還大。所以一句話(huà)總結(jié)，2B是比2C還大的市場(chǎng)。

B2B確實(shí)有大市場(chǎng)，可跟咱們沒(méi)有關(guān)系。“死了張屠夫，不吃帶毛豬”，B2B交易已存在，原來(lái)傳統(tǒng)的方式在滿(mǎn)足這個(gè)需求，但是它滿(mǎn)足得不好，解決得非常傳統(tǒng)，非常低效。

我們到現(xiàn)在為止還能看到圍著北京六環(huán)的大量批發(fā)城，各種各樣的批發(fā)城占非常大的面積，收非常多的資金，雇非常多的人。你要做一個(gè)交易不遠(yuǎn)萬(wàn)里，開(kāi)幾十公里一家家敲門(mén)找，找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事經(jīng)常發(fā)生。

比如說(shuō)從事蔬菜行業(yè)或開(kāi)餐廳，每天早上四點(diǎn)跑到菜市場(chǎng)，去晚了菜賣(mài)完了。保證八點(diǎn)到家，洗菜、切菜，保證中午十二點(diǎn)開(kāi)門(mén)。非常痛苦，非常低效。

B2B的市場(chǎng)教育已成熟

B2B為什么低效？原因是這塊領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)滲透率低。

以前我們個(gè)人消費(fèi)也很低效，你要買(mǎi)衣服跑到百貨大樓，走幾層，看看誰(shuí)在打折，還得試，很慢。現(xiàn)在有了京東，大家買(mǎi)電腦還去中關(guān)村嗎？如果有人如此我會(huì)很吃驚。

互聯(lián)網(wǎng)滲透在2C電商市場(chǎng)是很好的，從數(shù)字上看，中國(guó)在2C的電商走在全世界前面，今年中國(guó)2C的電商滲透率達(dá)到20%多，全社會(huì)超過(guò)20%的社會(huì)零售，像吃飯、加油等在家做不了的事情，都已電商化，可以說(shuō)解決得很好。

在座的每一位在生活中幾乎都網(wǎng)購(gòu)過(guò)，市場(chǎng)教育得差不多了。與此同時(shí)我們?cè)诠纠铩⒃谏钪卸际窍M(fèi)者的角色。我們公司和企業(yè)的采購(gòu)還沒(méi)有電商化，還沒(méi)有接受互聯(lián)網(wǎng)的改造。但是我們已在生活中習(xí)慣了電商購(gòu)物和互聯(lián)網(wǎng)這些事情。

因此對(duì)于這些決策者來(lái)說(shuō)，在公司做采購(gòu)的時(shí)候，也通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這就是春天，就是市場(chǎng)的教育。

B2B屬性是天然分散的

每一個(gè)做B2B電商的企業(yè)，都應(yīng)該感謝阿里、京東這些做B2C的先驅(qū)。2C是很大的一塊蛋糕，阿里現(xiàn)在值兩千億，京東三百多億，唯品會(huì)、聚美、當(dāng)當(dāng)這些垂直電商加起來(lái)有三千億市值的市場(chǎng)。

三千億很好，夠不夠我們?cè)谧娜朔帜兀?B也出現(xiàn)阿里、京東獨(dú)大的事情，這么大的蛋糕被他們兩個(gè)人吃了，我們還做什么呢？

2C很容易變成一家獨(dú)大。比如說(shuō)我會(huì)買(mǎi)電腦，我也買(mǎi)衣服，也買(mǎi)吃的。我的消費(fèi)方向是多方面的，但是是我一個(gè)人，我有各個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)需求。所以很容易出現(xiàn)大的平臺(tái)公司，像京東基本滿(mǎn)足我的所有消費(fèi)需求，我是京東的金牌會(huì)員。

但B2B呢？一個(gè)企業(yè)往往只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。我是用鋼企業(yè)，鋼貿(mào)商，可以買(mǎi)鋼。但你讓我買(mǎi)塑料，我不做這個(gè)事情。所以找鋼網(wǎng)再牛服務(wù)不了塑料的用戶(hù)。B2B在于購(gòu)買(mǎi)有非常強(qiáng)的行業(yè)屬性。所以說(shuō)，B2B電商是天然分散的，注定出現(xiàn)若干家公司。

B2B電商是什么格局？阿里、京東等等加起來(lái)有三千億美金的市值，我認(rèn)為在B2B里，以后看到幾十家、一百億美金的公司，這些都是機(jī)會(huì)，抓住一個(gè)品類(lèi)好好干。

IDG資本的企業(yè)組曾投資過(guò)很多知名企業(yè)。遠(yuǎn)的是百度、騰訊、近期的是360、攜程。    兩年多前，我們成立了專(zhuān)門(mén)的企業(yè)組，投資2B方向，包括云計(jì)算、安全等等投了三四十家2B的企業(yè)。花出去了數(shù)億美元的投資，在這方面動(dòng)手很早，速度快，投入大，積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

在B2B電商里，我們投了六七家，還有幾家會(huì)陸續(xù)公開(kāi)，市值在一億美金以上。我們還會(huì)繼續(xù)投不到十家的品類(lèi)，每個(gè)品類(lèi)選一個(gè)。我們堅(jiān)信B2B電商模式是可復(fù)制的。

B2B的春天來(lái)了。你們想找我，我只有一個(gè)答案：約。