鈦媒體注：4月18日，Venturous 創始人譚秉忠（Benson Tam）邀請老朋友小米CFO張金玲和她的投資團隊，跟創業者們聊了聊創業公司估值話題。關于融資估值，理性判斷之外，他認為最重要的秘訣有兩點：第一，估值直接跟信任有關；第二，錢快用完了才出來融資——這個思維是錯的。他還以蔡崇信為例，講創業者該如何融資？

以下是Benson在活動現場的發言要點，經鈦媒體編輯：

理性的估值判斷之外， 還有兩點其實才是非常重要的，幾乎沒有人跟你說過。

第一，估值直接跟信任有關。估值跟融資，最底層是投資人相信不相信CEO說的話。

信任是什么？

很多創業者在一些場合，一上來首先給我一張名片，第二就開始跟我說他做了什么，第三希望說服我投資。第一次見面，我都不知道你是誰，我可能相信你嗎？

我說這話是什么意思呢？在你沒創業和融資前，請你三年前開始認識VC，開始明白他們想什么，開始有目的的跟他們交流。

阿里的蔡崇信，中午我碰到他的時候，他永遠不會自己吃午餐，永遠跟一個投資者吃午餐，有二級市場的基金經理，也有VC。還沒有融資需求就開始建立這種信任關系，才是一個聰明創業者做的事情。

再看看雷軍，多么聰明。他本來是一位積極的投資人，他認識圈內幾乎所有的投資者。劉芹說，雷軍做什么我都投。做到這個狀態，創業者是不敗的。不敗是有理由的。

創業者們要明白，融資前首先要建立信任。信任可以通過時間，通過目的、通過方法長期建立。這其實做的是你個人品牌、個人口碑，做你自己的人脈關系，做你自己的信用。如果你能做到，我非常肯定在座的所有來的人，下次融資都不會出問題。

因此，請你從今天，從明天開始，多接觸VC跟投資者。如果到你需要的時候才去認識投資人，你跟和尚化緣一模一樣，成功率幾乎是零。縱使不是零，可能因為他說的故事很好，說的市場很好，但投資人不知道他是誰。可能因為這種不確定性，投資人會打一個七折、八折。

除了信任與估值，第二個別人沒跟你說過的問題是：什么時間融資？

很多公司錢快用完了才出來融資。這個思維是錯的。

當融資市場對你最有利的時候，比如突然間股票市場從兩千點到四千點，所有人都很亢奮的時候，你就應該融資；突然間所有人都在講O2O的時候，你就應該融資；突然間基金聚了大量資金，滿大街都是錢，很多VC過來找你的時候，你就應該融資；當你最不需要錢的時候，你應該融資。

為什么呢？因為那個時間你絕對可周璇到底，談判到底。

我用一個比喻跟你說吧，你家有一套房子，每一天你下班經過中介的時候，你會看一下房子大概值多少嗎？我才不相信你不看！我絕對會看！

其實所謂的融資，意思不是說你要賣股份，而是掛個牌子在那里。如果有人給你一個天價，你為什么不賣？錢早晚都要，最怕你需要融資的時候，剛好遭遇2008年金融風暴，此后一年、兩年根本融不到錢，結果你就后悔了。

你應該永遠都在融資狀態。

就像蔡崇信，他知道隨時有人出價，只要他按下（融資）按鈕，他就知道多少天內可以做完一個融資。每一天他部門里的人都在練習這個，能夠使得融資速度最短。每一次在市場好的時候，蔡崇信就按下融資按鈕，N天之后，錢就來了。你可以不融，你可以不按，但是你每一天每一天都要在那里掛牌。