未來電子商務的十年是B2B十年 何種商業模式能脫穎而出？

互聯網+模式下 B2B黃金10年

互聯網的快速發展使用戶的行為習慣發生了重大變化，越來多的中小制造型企業對電子商務逐漸認可,尤其自李克強總理在今年兩會的政府報告中提出“互聯網+”這一概念，更被廣為關注，可以預見，互聯網模式正在改變傳統行業的生存狀態，引發一場新的商業浪潮。

作為互聯網模式下最活躍的產物，電子商務行業已日趨成熟，政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得電子商務在各行各業中飛速發展，尤其是中小企業電子商務將進入“井噴式”發展時期。

從電子商務的三種業務模式來看，B2B依然是電子商務市場的主旋律。未來電商的10年，是B2B的十年。根據艾瑞咨詢最新統計數據，2014年中國電子商務市場交易規模為12.3萬億元，增長21.3%。B2B交易額占中國電子商務總體交易額的89.5%，而B2C交易額占整體交易額的7.4%，C2C交易額占3.1%。艾瑞預測未來幾年中國中小企業B2B電子商務市場營收增速仍保持在20%以上。

未來10年，中國將有70％的貿易額通過電子交易完成。中國B2B電子商務市場交易規模增長潛力巨大。此外，由于電子商務向行業的滲透將更加深入，加之B2B市場對投資者的吸引力加強，B2B市場的份額將呈現明顯的擴大趨勢。

互聯網為B2B第三方服務提供了在線整合企業共性需求最好的途徑，隨著互聯網的大發展，第三方服務將獲得更好的發展良機，尤其是移動互聯網狀態下的B2B服務將更加惹人注目。企業幾乎每一個細節的服務需求都會給B2B帶來發展機會，比如調查需求就誕生了問卷網，企業網絡安全造就了安全寶，企業法律需求誕生了綠狗網，辦公自動化需求誕生了泛微OA，B2B從業人士交流需求誕生了“我愛B2B”等等。

企業的網絡化需求，尤其是移動互聯網的需求，將誕生大量的企業B2B應用服務，這將給很多技術性公司提供創業和發展機會。或者是信息平臺，或者是整合買家需求集全向供應商購買的平臺，或者是在線交易平臺等等。會依不同的行業特點而誕生不同的模式，貼身性發展。這也是未來10年B2B發展的黃金時期。

商業模式多元化， B2B行業大洗牌

中國B2B企業從1999年誕生以來經歷了發展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B 已日趨成熟，B2B 電子商務領域中競爭也日益激烈，越來越多的中小企業B2B平臺如雨后春筍般的蓬勃發展，服務行業五花八門，建立的平臺數不勝數。那么，誰會引領B2B行業走向顛覆市場的未來發展呢?

對于B2B的網站來說，無論其運營核心是綜合性的或是專業性的，都在積極探索創新性商業模式，不斷地調整尋求變革。有專家預測，在這些平臺中，孕育著眾多具有實力的企業， B2B的發展是大勢所趨，商業模式決定著未來出路。

縱觀當前國內B2B領域，大量存在的是兩種商業模式：一種是行業垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如生意寶、全球五金網等。此類網站聚焦某一領域深耕細作，利用行業背景及行業資源提供服務，無疑在專業上更具權威，精確。但垂直類B2B先天有天花板弊端，由于只專注于某個行業，其規模必然會受到限制，生存空間受到平臺型B2B擠壓。此外，垂直型B2B在品牌知名度、用戶數、行業廣度、個體規模方面都有先天劣勢。因產業鏈短、受眾窄而無法形成規模效應，無法抵御強大競爭對手的激烈競爭。

另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聰、環球資源、一呼百應等。此模式較成熟、風險低，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區服務”為主等多種模式。

一般的水平型綜合類B2B電商在行業服務深度、用戶精準度方面都有所欠缺。許多水平型B2B電商模式單一、陳舊，需要商業模式創新。如阿里巴巴、慧聰等以銷售拉動交易的傳統型B2B電商，偏終端消費品的批發。

縱觀各路電商布局，相信B2B行業的商業模式發展會越來越成熟。在這個開放、互通、協作、獨立、統一的新的電子商務時代，到底誰能夠憑借具有自身特色的創新型商業模式顛覆市場？讓我們拭目以待吧。