B2B市場正在成為創投界的下一個風口。中國B2C市場在前兩年的蓬勃發展和美國資本市場對B2B創新的追捧都給了中國投資機構以極大信心。

以專注技術驅動型商業機會著稱的北極光創投從2014年1月開始，在短短時間內就投資了包括分享銷客、Aleiye魔方數迅科技、云杉網絡、IT桔子在內的4家B2B創新公司。

在綠公司企業家年會上，北極光創投創始人、董事總經理鄧峰更是直言“未來五年B2B是最大的機會。”會議結束后，鄧峰跟ITValue記者做了一個簡短的交流，以下是經過編輯的對話。

Q：未來一兩年，北極光的創投投重點是什么？

A：先說說“互聯網+”吧。以前講的互聯網無非是信息的交流或娛樂，但今天的發展不一樣了，互聯網可以跟很多傳統行業結合，這是“互聯網+”的概念，特別是移動互聯網給傳統企業帶來的變化，帶來新的結合點，最早是互聯網零售，誕生了電商，后來就是互聯網金融、互聯網教育、互聯網旅游，房、車今后都會出現互聯網概念。像O2O、分享經濟，都是在新的環境下帶來的一些變化。

另外一個，中國一個發展比較差的是B2B領域，但由于無線互聯網的誕生，在過去的一年開始，到未來五年時間或者更長的時間內，B2B都是最大的機會。

除了“互聯網+”，還有工業4.0、IOT、機器人等，但它們都是來源于兩大技術的變化，一個是人工智能，它帶來很多商業投資機會，還有傳感器的變化，傳感器連接半導體也是很大的投資機會，智能硬件這一套都是未來VC投資很大的方面。

再有就是能源環保，這是長期不變的主題。我覺得國家對大環保行業的危機感和重視程度也加強了，我相信也看到了一些新的動作要出來，這確實對環保行業的投資是一個非常好的時候，相信今后幾年的投資機會也會很多。

還有一個大的方面是醫療健康生命科學，這個大家也注意到了，過去幾年之內，這方面的發展也是非常迅速，今后的十年，二十年都是一個很大的主題。

Q：中國市場B2B領域的創新遠落后于B2C，國內B2B創新又落后于美國B2B創新，是哪些原因造成的？你為什么這么看好B2B領域？

A：根本上說，中國過去B2B的商業是關系型，最早是完全靠關系，后來產品也重要起來，但是關系更重要。一旦碰到關系型的東西，好的產品不見得能夠壟斷市場；第二，“關系”容易產生腐敗的環境，比如回扣等，這使得產品的渠道成本比較大，這就有劣幣驅逐良幣的可能，關系靠錢多和回扣多，而不是誰的產品、技術好。

第三，就是一些政策行為，可能初衷是好的，比如集采招標，但這里面就有可能產生“關系”的問題——以價格為準，價格低的入選，而不是讓好產品入選。價格低導致研發投入會越來越低。比如我就覺得信息安全行業就有這樣的問題，往往價格低的中標，其實（低價產品的）企業沒有能力來做研發。

另外就是中國還存在“大企業欺負小企業”的問題。舉個例子，有些大型企業用了服務但是欠你錢不給你，或者不簽合同先用服務，2年后我再付你款。這樣不能夠形成一個好的生態環境。這就導致早期我們國家市場B2B的創新很少，這是某些原因。還有其他原因導致中國的科技創新的環境起不來。

但是現在無線互聯網帶來機會和很多不同的東西。比如用B2C的方法去設計B2B軟件，商業模式上從免費使用開始再慢慢往上做，這跟原來B2B的方法完全不一樣，這些新的東西都會給整個產業帶來大的變化，這是產業變革的時機點。

無線互聯網、大數據、云計算這幾個因素綜合在一起，再加上過去SAP、甲骨文這些國外軟件公司并沒有很好的用無線互聯網，也沒有很好的針對中國的環境，價格又很貴。所有這些東西綜合起來，在這個時間點，如果用無線互聯網的方法切入，會給國內B2B帶來很多的機會。

Q：跟過去相比，現在創投環境跟過去相比有哪些不同？

A：今天整個創業生態環境跟十年前相比發生了很大變化，比如政府對創新的支持，企業家精神的發揚，年輕人畢業后不再是想要去政府、國企的思路，這種社會文化氛圍對創新創業的支持，還有企業家的成熟程度也在提高，比如說怎么跟風投打交道，他們都很成熟了。在這種情況下，去創業、投資都特別多。