Jason Huang
曾經找鋼網溝通過，很喜歡這個公司，也投了B2B領域的公司，自己簡要回答下，拋磚引玉：
1. 商業模式
找鋼和阿里巴巴的對比，類似于新浪這樣的門戶網站和淘寶這樣的電子商務公司的對比。本質上來說，阿里巴巴實際上是個1.0版本的B2B公司，用戶在上面上傳和查找信息都要付費，主要的收入是來自于廣告/會員費。反觀找鋼，在上面做匹配交易都是免費的，未來其實是希望通過增值服務（倉儲、支付工具，互聯網金融等）進行盈利。
2. 這種公司未來到底是什么？
現在整體處于一個互聯網在改造和顛覆傳統行業的大潮，我自己個人的觀點是，互聯網在以更快的信息流轉速度來重新顛覆和改造傳統行業。如果說新浪是把紙媒市場吃掉了一部分，京東吃掉了線下3C渠道商的大部分，類似找鋼的模式就是把線下貿易商以互聯網的方式重新塑造了。傳統的線下貿易，由于信息極度不對稱，需要建立1、2、3級的經銷體系，經銷體系為鋼廠提供“信息服務”以及“墊資服務”，在這個價值鏈當中，信息是核心?，F在有了互聯網、智能手機，信息流轉的速度極大加快了，也容易變得更加對稱，那么線下原有的層層加價的經銷體系就變得沒有效率了。找鋼的模式，把交易信息全部壟斷在了自己的體系以內，那么，最終就會成為一個巨大的經銷商，某種程度上，成為了一個交易所。這個改變的過程和京東、淘寶對于零售渠道的改變是一樣的，本質上，就是把原來線下搬貨的這批經銷商（個人更喜歡把他們比喻為“搬運工”）線下3、4次的“搬磚頭”的過程，顛覆到無限趨近于1的搬運，把原本沒法對單個經銷商或者單次交易提供的金融服務，利用信息化的方式，規模化提供。那么未來這種公司到底有多大呢？鋼鐵是個2萬億市場，淘寶今天也就是個2萬億市場，可以簡單做個對比。
這次先寫到這里，請各位輕拍。
余德光
從本質上講，我覺得阿里巴巴和找鋼網屬于兩種不同的公司。就電子商務這個詞來講，阿里是電子先行，商務其次，而找鋼網是商務先行，電子次之。要想把一個B2B平臺做好，首先要把“商務”先理解清楚，然后再考慮“電子”。
顯然，阿里巴巴對鋼鐵行業的理解，明顯太過膚淺。整個平臺，只是簡單的信息羅列。比起找鋼這種對行業的理解深入到骨髓的平臺，我不覺得阿里巴巴有多少競爭力。
另外，對于找鋼這類網站，其實在沒有平臺之前，別人生意可以一樣做，只不過規模更小而已。從本質上講，他就是一家鋼鐵貿易公司。在沒有互聯網之前，它只是千千萬萬家鋼鐵貿易公司中的一家，在靈活的運用好互聯網之后，規?？焖倥蛎?，我想它肯定有把傳統鋼鐵貿易商大部分都干掉的野心，而自己成為其中最大的一家（鋼鐵貿易公司）。 當然，找鋼網前身或許并不是一家鋼貿商，但我估計其創始人團隊中，十有八九有鋼貿企業的創業經驗。
所以，對于找鋼網來講，互聯網只是個工具。而對于阿里而言，互聯網幾乎是一切。兩者的差異十分明顯。
