編者按：2015年1月5日，在“Weimob Day廣州站暨首屆微盟微商論壇”上，微盟創始人兼CEO孫濤勇做了《小微商大未來》的主題演講。他在演講中表示，電商即將進入以人為中心的3.0時代，人人電商使得消費者更相信口碑而不是廣告。他認為，微商就是“直銷模式+信任經濟+分享經濟”的新商業模式。以下是他此次演講的精彩部分：

微商自誕生以來，就一直褒貶不一，有質疑，也有叫好。然而，已有一批先行者通過微商完成了10億的年銷售額。新鮮的事物總是遵循著馬云所說的“看不見，看不懂，看不起，來不及”的定律，創新總是來自于前沿和邊緣。

互聯網預言帝凱文·凱利（KK）曾如此描述：未來的趨勢是去中心化的，分享和移動化將是趨勢，創新將來自前沿和邊緣。這個世界在不斷地從科層制之中去中心化。只要還有一些中心化的東西存在，我們就可以討論如何將其去中心化。

去中心化逐步滲透我們生活中的各個領域，縱觀2014，媒體、金融、租車、售房、快遞、電商，都在不斷的上演去中心化。分享經濟、共享經濟、信任經濟正是去中心化的具體表現。

而眼前，去中心化滲透到電商行業的表現即是去中心化電商，我們也稱之為人人電商，電商即將進入3.0時代。為什么電商進入了3.0時代？下面我簡單地做了一個梳理：

電商1.0時代：即叢林時代。屬于混亂期，早期淘寶、ebay、拍拍各自為戰；

電商2.0時代：“貓狗大戰”時代。以阿里京東為首的“貓狗大戰”，傳統電商格局基本已定；

電商3.0時代：人人電商時代。以人為中心的人人電商，也是一個微商的時代。在電商3.0時代，用戶更相信口碑而不是廣告。商品只要有足夠的亮點，即使小而美，也能成功！

我對微商的理解有兩個層面：

從廣義上來講，微商是指企業或者個人基于社會化媒體開店的新型電商，是一種業態和模式；

從狹義的角度來說，微商是指通過社會化媒體（微信、微博）售賣商品和服務的小微商家，是一個獨立的個體。

一切商業交易的核心問題都是信任問題，而微商就是“直銷模式+信任經濟+分享經濟”的模式。直銷模式利用社交平臺，借助信任代理制度，發展下級分銷商，可以產生裂變。微信、QQ等社交工具也為發展線下分銷商帶來了便利，從而有可能從根源上解決“信任”這一核心問題。

眼下，微商經過了爆發式增長，也暴露出諸多問題。主要表現在以下兩點：

首先，從消費者層面來看：暴力刷屏，破壞用戶體驗；質量低劣，以假亂真；信任缺失，無維權機制；產品同質化嚴重，用戶沒有選擇權。

其次，從品牌層面來看：第一是假貨沖擊；第二是價格不穩，沒有很好的系統管理價格體系；此外，還有售后服務不完善的問題。

微商經過野蠻生長以后，必然會迎來理性的發展。我認為微商走向成熟要滿足以下四個基礎條件：

第一，必須要有完善的社會化分銷體系；第二，必須有一套社會化的客戶關系管理系統；第三，必須要有一套完善的基礎交易平臺；第四，必須有一套完整的售后維權機制。

如何實現這四個基礎條件？微盟提供了一套完整的微商整體解決方案，完全滿足現有的微商分銷體系。

SDP的全稱是Social Distribution Platform，零售業提供全渠道電商整體解決方案。SDP整合傳統分銷體系，致力于幫助傳統企業搭建新一代微商分銷體系，實現線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀。SDP核心理念就是全渠道客戶聚合，建立消費者跟品牌直接連接，讓每家企業都擁有自己的大數據。我們把所有的流量都聚合在微信里面，實現全渠道的客戶聚合。

微商通過系統化的解決方案對整個分銷體系進行管理，通過會員、積分、優惠券等措施實現客戶沉淀，提高售后維權機制，規范市場，品牌運作，利益分配，系統運營，微商將全迎來一個全面美好的未來。