來源：中國硅谷在線

據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，美國去年的B2B交易額是B2C交易額的兩倍，這個數(shù)字可謂為中國大批的中小型企業(yè)吃了一顆定心丸，從阿里巴巴目前每日交易額達3億元以上的答卷來看，中國未來的B2B將會迎來新的春天。

B2B變革所帶來的機遇對于中國這個制造業(yè)大國顯然不言而喻，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國B2B用戶使用在線支付方式完成這個交易過程的仍是少數(shù)，整個B2B流程并未實現(xiàn)線上線下的無縫對接，這也不得不讓我們反思個中原因。

一、支付安全

目前國內(nèi)大部分B2B平臺作為交易雙方信息采集和輸出的匯集地，更多地傾向于信息資源的整合，而非是一個真正的交易平臺。這也說明中國的B2B電子商務未真正踐行“B2B”的概念，其中最主要的原因還是B2B雙方對于在線支付的手段還抱有顧慮心態(tài)。目前中國最大的B2B網(wǎng)站阿里巴巴，在支付環(huán)節(jié)中借助第三方支付方式能得到交易雙方的信任，除了支付寶依托阿里集團已經(jīng)具備了對資金運轉控制的強大能力外，還得益于交易雙方對于大額在線交易這種支付習慣的養(yǎng)成。例如支付寶、盛付通、拉卡拉等都是基于128bit對稱密鑰算法的SSL協(xié)議，僅僅能保證交易安全的一部分，即交易雙方的連通道，并不能完全確定交易行為的安全。據(jù)編者所知，目前國內(nèi)又有一個B2B網(wǎng)站中國硅谷在線異軍突起，其主打的旗幟和口號就是安全智能，因為它在支付環(huán)節(jié)啟用的是國內(nèi)先例：生物識別認證，可以保證支付雙方身份的唯一性。

二、認證把控

很多國內(nèi)的B2B電商網(wǎng)站在企業(yè)認證環(huán)節(jié)沒有做到真正地把控過關，很多是收到投訴后再去關閉店鋪的做法其實是拉低了整個網(wǎng)站的口碑。以阿里巴巴為例，在商家認證環(huán)節(jié)采用的是企業(yè)名稱認證、企業(yè)身份認證、企業(yè)實地認證三種方式，這些認證方式所達到的效果無非是告訴采購方，對方是經(jīng)過注冊的。而中國硅谷在線這個平臺就可以依靠其技術優(yōu)勢做到企業(yè)管理員、操作員真實身份信息的認證，這樣的認證把控將信息追溯到個人，具有更強的說服力和公信力。

三、銀行支持

隨著B2B電子商務的發(fā)展，中小企業(yè)的在線交易需求也越來越高，為提升在線交易的信用度，在銀行方面，可適當?shù)脑黾覤2B業(yè)務接口，與第三方支付工具進行緊密的合作；另外在大宗產(chǎn)品交易的大額支付方面，一些銀行可以考慮推出類似于第三方支付工具的擔保業(yè)務，承擔類似傳統(tǒng)貿(mào)易中“信用證”的功能，以降低大額支付的風險性。

在大額支付方面，不管是采取哪種支付方式，都不能缺少商業(yè)銀行的支持。因此，商業(yè)銀行與B2B電子商務中所對應的在線支付業(yè)務是密不可分的。商業(yè)銀行的擔保業(yè)務是B2B業(yè)務在線支付的基礎，為買賣雙方提供相互認同的手段，在線上交易的同時，B2B交易也為商業(yè)銀行提供了廣闊的業(yè)務前景，使商業(yè)銀行獲得更多利潤。

在不遠的將來，B2B線上與線下交易的融合勢必是一個趨勢，而且會隨著交易基礎設施和環(huán)境的逐步完善而更具有普遍的接受度，當然一些大額交易也將因為網(wǎng)絡而變得更加便利和安全。