編者按

2014年，在永康市委、市政府的領導下，全市上下特別是廣大企業家們以“可以成功，可以失敗，但絕不能放棄”的精神，專注實業，轉型升級，強身健體，工業經濟實現了穩健發展。

在這一年，永康走出了一條“二次出發”、打造經濟升級版、適應新常態發展的工業經濟轉型之路。從1月6日起，永康金報聯合中新社等主流媒體，聯合對2014年的永康工業經濟進行了深入采訪。自即日起，本報陸續刊發有關報道。

比爾·蓋茨說：“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”由此可見電子商務對于這個時代遠不止一種商業模式那樣簡單。它所承載的，是銷售模式的顛覆性革新。

———題記

作為位于全國電子商務百佳縣前列的永康，對正處于轉型關口的傳統企業而言，以電子商務尋求更廣闊的市場空間和更高效的銷售模式，是其再獲發展活力的又一良方。

“到2016年，全市電子商務交易規模要超過550億元。”在可期的發展道路上，永康經濟以電商謀轉型、以電商促提升，正由此形成新的經濟增長極。

傳統企業“觸網”

煥發新活力

“掃一下這個二維碼可以加入我們的官方網站。”浙江超人集團總裁助理李棠有個習慣，就是熱情地邀請對方拿起手機掃描公司的二維碼。

記者按步驟操作，隨即打開了天貓商城的“超人官方旗艦店”，琳瑯滿目的商品映入眼簾，有電動剃須刀、電吹風、毛球修剪器、暖手寶……李棠介紹，作為個人護理小家電的領導品牌，超人早在2008年就涉足電商領域，之后在2010年成立了專業部門進行電子商務的運作。

“與實體市場相比，網上交易突破地域、時間的限制，而且擁有不可比擬的產品豐富度、商品價格低廉的優勢，已越來越受到網友的青睞。”從抱著“試試看”的心情到“信心滿滿”，超人的“觸網”之路走了將近6年時間。

2014年該公司實現網上銷售額1.1億元，網絡銷售覆蓋淘寶天貓、京東商城、蘇寧易購、1號店、卓越亞馬遜等線上平臺，并實現網上分銷商上千家。

“探索以線上推廣、宣傳、購買成交和互動為主的新型O2O銷售模式，致力打造中國線上個人護理類小家電第一品牌。”超人集團市場總監計哲繪就了一幅清晰的發展“路徑圖”。

2009年前后，電子商務的氛圍在淘寶商城開啟后逐漸濃郁。面對這個嶄新的市場空間，像超人一樣，永康不少企業都猶豫著邁開了腳步。浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司就經歷了從銷庫存到創建線上線下差異化銷售新模式的歷程。

“保溫杯產品相對標準化、單價較低、易于運輸，非常適合線上銷售。”公司有關負責人王曙毅介紹，2012年公司開始著手建設網銷路線，2013年電子商務就占了將近15%的銷售市場份額。

“去年‘雙11’期間，哈爾斯共銷售了10多萬只杯類產品，斬獲543萬元的銷售額。”王曙毅說，這相當于小企業一年的銷售額。這個數字讓他們見證了電子商務“化腐朽為神奇”的動力。

這些銷售奇跡讓永康傳統企業覺醒，越來越多的企業主不再隔岸觀火，主動革新自身的商業模式，爭先恐后地進駐電商領域。據了解，目前該市共有6000多個阿里巴巴誠信通會員，200多家企業開出天貓旗艦店，共有5萬多天貓淘寶賣家，年銷售額1億元以上的超過10家，年銷售額5000萬元以上的超過100家。他們搭上電子商務“快車”，煥發出了新的活力。

立足產業優勢書寫新文章

發展電子商務，當然不是僅憑一根連接網絡的網線，更重要的是其背后的產業經濟支撐。

作為浙江早已跨越千億產值的五金產業集群，永康匯聚了數萬家五金制造企業。依托雄厚的五金產業和龐大的五金城實體市場，永康正瞄準網絡經濟，形成了網絡經濟與實體經濟并舉、實體市場與網上市場聯動的發展格局。

“目前在服務的永康客戶有將近1800家，通過阿里巴巴國際大平臺成交額1000萬元以上的企業已有70多家。”阿里巴巴區域經理楊波說。

近年來，阿里巴巴、京東、小米、慧聰網等國內知名電商企業紛紛把目光投向永康，爭搶電子商務“蛋糕”。除此之外，永康當地還有4家本土電商平臺，分別是中國五金商城網、東方商城網、上門網和中國門都網。其中，中國五金商城是國內第一個以B2B商家批發為主、兼顧B2C的電子商務交易網站，2013年全年交易額達到169.1億元，經營收入達762.51萬元，已成為永康五金行業最有影響力的商務網站。

中國科技五金城總經理夏霆近期表示，今后五金城欲再建一個“網上中國科技五金城”。“電子商務對傳統商業模式的沖擊日益顯現，原來的商業模式必須轉型，唯一出路就是盡快轉身。”在當地摸爬滾打多年的夏霆明白，永康憑借強大的五金產業集群建立了穩固的商品線下銷售基礎，而這便是五金城發展電子商務的最大優勢。

夏霆認為，等到90后成為消費主體，市場將會被顛覆。他有自己的想法，現今應盡快做布局，例如把所有的實體店都搬上五金城交易平臺，與阿里實現數據共享，尤其要關注移動互聯網的沖擊等等。

“要整合整個中國的五金市場，讓五金城成為真正帶中字號的網上五金市場，包括工業設計、創意產品等都要在平臺上運轉。”在夏霆的描繪中，記者看到了平臺建成后“世界五金匯聚永康，永康五金走向世界”的美好愿景。他透露，公司目前已在搭建團隊，并注冊了五金城電商產業發展有限公司。“這就是用自己的優勢做自己的文章”。

醞釀形成電子商務生態圈

在永康經濟面臨深度調整的戰略機遇期，“電商換市”恰如一場及時雨，為永康經濟的轉型升級解除燃眉之急。日前，阿里巴巴發布國內首份縣域電子商務研究報告，永康以29.03%的電子商務發展指數位列縣域電子商務城市第二。去年，該市實現網絡零售額35億元、電子商務交易額260億元。

“把永康打造成區域電子商務核心城市，全力創建國家電子商務示范市，力爭到2016年全市電子商務交易規模超過550億元。”永康市委書記徐華水表示。為了實施“電商換市”，永康市政府出臺了《關于促進電子商務發展若干政策暫行意見》等系列政策，編織了一張強有力的網絡經濟運行發展保障網絡。

記者了解到，永康市財政明確每年安排不少于3000萬元扶持(獎勵)資金，用于電子商務總部中心建設、電商企業引進培育、要素保障等。而即將打造的電商總部已確定選址在中國科技五金城二期地塊，預計投資15億元，占地面積8萬平方米。

“對傳統企業來說，這是一次難得的轉型升級好時機。”東方五金網董事長厲志軍對未來的發展信心滿滿。

“依托五金制造業的堅實基礎，電子商務已成為永康發展最快、創新最活躍、帶動力最強、滲透性最廣的戰略性新興行業。”永康市委副書記、市長金政說，永康要通過建設電商創業園、跨境電商培訓基地、倉儲物流基地等平臺，完善信息物流等配套，加強審批、監管、法律等服務，吸引全國電商來到永康創業，打造全國五金網商集聚中心。

在此戰略指引下，“電商換市”正以迅雷不及掩耳之勢在當地推開，“線下”與“線上”市場的任督二脈被打通，一種合作共榮的電子商務生態圈正醞釀形成。