今年的中小企業都在感嘆生意不好做，都說已經進入了資本寒冬期。傳統的企業紛紛決定轉型互聯網，做線上線下相結合的營銷模式，于是B2B電商成了千萬中小企業的希望。

為何行業紛紛看好B2B的發展？

B2B從過去的不被人們熟知到近年來受到各行業的廣泛關注，見證了互聯網的興起于繁盛，在如今這樣一個互聯網的時代，B2B電商已逐步超越B2C等電商，成為中小企業的中堅力量。如今B2B進入2.0時代與先前的一個本質區別主要是在交易流程上做了整體把控，對接了從供應商到需求商全流程的服務，從而進一步延伸了互聯網在全產業鏈的滲透。

B2B調整中小企業結構

在我國，很大一部分中小企業還存在著家族式企業的現象，由于企業內部結構的不完整，電商人才的缺乏，導致傳統企業轉型電商變的尤為困難。“家族化治理”存在治理結構封閉性、管理決策隨意性、代際傳承排他性等諸多局限。為此，廣大中小企業應改變盲目求快的發展思路，重視可持續發展，變革過分依靠“人治”的家族化管理模式。

產品結構也要進行調整，B2B電商可以降低成本、提高效率、增強贏利，因此中小企業必須將電商發展戰略整合到其總目標和總體戰略中去，始終做到“在商言商”，通過“電子”手段去實現“商務”目的。要想與國際大企業站在同一起跑線上，中小企業電商必須推進產品結構的調整和升級，使自己的產品和服務實現“專業、精細、服務優化”，形成一定的比較優勢和競爭優勢，占領和擴大特定的市場。

B2B提高中小企業的競爭力

未來，我國中小企業可以通過自建個性化B2B電子商務平臺成功轉型，實現優勢互補、風險和成本分擔、資源共享，降低市場進入成本，擴大業務范圍。中小企業要明確企業定位和發展目標，選擇合適的戰略伙伴，根據企業的資源、能力和需求，選擇供應鏈完善雙方契約關系，通過建立學習機制、信任機制、利益分享機制推進戰略雙方的互信、共贏。

中小企業也可以通過B2B電商，增強企業市場競爭能力。要根據自身條件對企業進行價值鏈定位，通過調整產品結構、產銷結構等實現企業的全面發展；利用豐富的網絡資源優勢，大力推進企業文化及品牌形象傳播。中小企業應從“單打獨斗”走向“合作共贏”，由個體分散的無序競爭向聯盟競合轉變，推動各類戰略聯盟和集群發展。在經濟全球化、網絡經濟、技術創新加快、消費升級等因素的作用下，現代商業競爭進入了競合時代，強調企業間合作雙贏勝于競爭單贏。

我們千萬不要小視B2B平臺的能量，無論是比整體還是單個，其實力遠在中遠期市場之上。相信制約B2B發展的關鍵是之前他們沒有找到恰當的交易模式，但這樣的情況很快就會改變。都說凜冬將至，B2B企業市場居然持續火熱，這背后的億萬力量是不可忽視的！