“整個產業發展可以用四個字來形容，叫‘兩大一新’。所謂‘兩大’是大變局和大未來，所謂‘一新’是指新的周期。”12月2-4日，第七屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京召開，現場網筑集團高級副總裁兼仟金頂CEO林顧強發表了精彩演講。

隨著生活水平的提高，C端用戶的需求也在日益豐富，單純通過消費互聯網的方式去滿足用戶已經逐漸變得不可行，因此互聯網正在從滿足C端用戶需求的消費互聯網逐漸向產業互聯網遷移。

再之今年初因為疫情的原因，很多線下產業被迫按下暫停鍵。很多產業為了自救，都在逐漸從線下搬到線上。這種情況加速了整個產業互聯網數字化、線上化的改革。

雖然產業互聯網是大勢所趨，但是在互聯網高速發展的過程中，一方面，產業鏈路中的各個“玩家”很難得到外部資源，尤其是小微企業。因為小微企業自身數據不夠公開透明，公開數據也未必真實，因此信用很難被外部資源方所認可，導致外部資源獲取困難；另一方面，雖然國家政策要求眾多機構扶持實體經濟和小微企業，但是在具體操作中不免遇上獲客難、運營難、風險高等眾多難題。

“產業互聯網的典型特征就是拋棄原本通過提升價格獲取更大收益的方式，轉而在產業鏈過程中通過互聯網技術的手段和能力把整個產業鏈路中的成本降低、效率提升。”據林顧強介紹，“網筑集團作為產業互聯網的參與者，希望通過技術和數據的手段，在機構和小微企業兩者之間搭建一座橋梁，把外部的資源方更好地引入到產業鏈路中，幫助產業鏈路中的各方更好更快地成長，為各方構建更健康的發展環境。” 

沉淀真實交易數據，實現用戶精準分層

外部資源方的引入首先要解決的就是小微企業的信用問題，因為數據不公開、不真實會導致銀行等資源機構心有余而力不足。據介紹，網筑集團為了幫助機構更好的引入場景端，解決小微企業信用難題，通過介入交易，打造一個真實的交易場景，再通過真實的交易場景，積累大量真實交易數據，基于這些真實的交易數據，提供科技賦能服務、數據服務和技術服務。

什么叫真實的交易場景？林顧強解釋道：“就是平臺介入到交易之中，實現商流、信息流、資金流、物流的‘四流合一’，以此驗證整個交易的真實性。網筑集團通過沉淀真實的交易數據來獲取真實的客戶信用，以此刻畫下游客戶畫像，幫助行業內從業者或者行業相關人員獲取外部資源。” 

一般而言，核心企業了解下游客戶往往從行業經驗、銷售端描述、外部公開報告三個渠道了解，這三者各有利弊：

首先是行業經驗。雖然廠家會邀請很多資深的行業人士做行業經驗沉淀，但是行業經驗的實時性很差。例如突發疫情，產業鏈的發展也隨之而變，如果一直用老舊經驗去判斷新生事物，不僅很多問題得不到解決，甚至可能會做出錯誤的判斷。

其次是銷售端描述。銷售端在描述客戶信息的時候一定會存在一定概率的信息錯失，比如說報喜不報憂，這會直接影響到整個決策的正確性。

最后是公開的數據報告。數據報告需要多維度、多角度的進行分析，數據本身對比容易有偏門性，例如兩家杭州的企業，成立年限都在5-6年，年銷售額都在1200萬元左右，利潤率都在18—20%之間。從外部數據看這兩家差不多，但是如果放到行業里面，一家賣1200萬中央空調的企業在杭州只能排到中等，而一家賣1200萬涂料的企業在整個浙江屬于頭部行列，其評價自然不可同一而論。

因此，網筑集團通過大量的數據沉淀，希望幫助這些核心企業打造的數據中臺對用戶的分級是基于行業、基于品牌，甚至基于區域的，這樣會讓整個評級更加精準更加完整，通過用戶分層，網筑集團還會聯合廠家共同針對用戶所需注入權益，比如說涂料行業有調色，調色的費用怎么收？倉儲能不能打折？外部資源導入的時候，廠家的費用率能不能下降……？諸如此類行業差異化權益。

除了幫助核心企業更好地管理、運營下游，實現降本增效之外，網筑集團也通過技術和數據的方式幫助核心企業更好地進行風險管控，對于一些不好的用戶做到“早發現、早汰換”，以免劣幣驅逐良幣的情況出現。此外，為助力核心企業的管理團隊經營決策，網筑集團針對核心企業需求所在，為其提供數據大盤，并實現實時數據反饋，使管理者在決策之時，有“數”可查，有“據”可依。 

區塊鏈平臺保障數據高效傳遞，擁抱產業變化

真實性和準確性是大數據時代的核心價值。為保障數據的絕對真實，網筑集團自2016年起將區塊鏈應用于平臺，目前已做到三方上鏈：

第一，用戶上鏈。平臺用戶都在鏈路上，通過階段性實時用戶畫像描述，向外部資源方提供一段用戶沉淀式歷史影像，而非一張時點照片，這便是信用留痕。

第二，貨品上鏈。交易貨品都在鏈路上，所以平臺可以做到貨品溯源、正品保障。

第三，交易行為上鏈。交易行為都在鏈路上，所以所有的應收應付賬款無須上下游企業重復做二次確認，通過區塊鏈的方式可保證所有數據的準確完整，不可篡改。

因此，對于一些沒有SaaS系統的核心企業，網筑集團提供整套SaaS服務，以此做到數據實時高效傳遞，幫助外部資源更好的導入。據透露，網筑集團目前在研究如何運用區塊鏈技術突破現有商業模式，讓智能合約模式幫助整個產業鏈更加嚴謹、規范、遵守制度地運作。

產業互聯網乃大勢所趨，傳統產業與互聯網的融合、碰撞也將催生出無數機遇和挑戰。據悉，在疫情期間，網筑集團通過與政府、機構相結合，為整個產業鏈路導入大量有利外部資源，幫助大概上百家小微企業迅速復工復產。同時，每年在中國房協、浙商發展研究院、暖通行業協會等專業機構指導下，發布行業系列供應鏈履約白皮書，發起行業公益性企業信用榜單金盾榜評選。以此推動行業信用體系建設，助推誠信企業的健康發展及資源獲取。

林顧強表示：“未來我們將通過網筑集團以及仟金頂構建平臺，集聚外部資源方、產業核心企業、下游小微企業，合力打造行業良性發展生態，我們也期待更多伙伴加入，和我們一同擁抱產業互聯網，共贏大未來。”