進(jìn)入2019年后，資本對(duì)平臺(tái)的態(tài)度逐漸降溫，這種轉(zhuǎn)變將在多大程度上影響平臺(tái)的發(fā)展前景？對(duì)石油石化電商平臺(tái)又將產(chǎn)生什么樣的影響？日前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者獨(dú)家專訪了恒業(yè)資本創(chuàng)始合伙人、HCR慧辰資訊獨(dú)立董事江一。他有LP（有限合伙人）、GP（普通合伙人）、PE（私募基金）、VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）的工作經(jīng)歷，對(duì)資本在平臺(tái)發(fā)展過程中的作用，平臺(tái)上市的前景等都有深刻的理解。在他看來，資本在電商平臺(tái)發(fā)展過程中的不同階段作用不同，當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到已形成一定交易規(guī)模的階段后，資本的作用相對(duì)有限，對(duì)于石油石化電商平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展，除了與宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況相關(guān)外，主要核心的制約因素在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)略前瞻性和執(zhí)行力。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：在平臺(tái)形成的過程中，從早期沖流量，到流量達(dá)到一定水平，再到后期形成一定的商業(yè)模式，這三個(gè)階段資本將分別發(fā)揮什么樣的作用，主要受到哪些因素影響？
江一：既然談到了平臺(tái)，那就跟大家還是把平臺(tái)的邏輯講清楚，發(fā)揮什么作用就一目了然了。“平臺(tái)是一種基于外部供應(yīng)商和顧客之間的價(jià)值創(chuàng)造互動(dòng)的商業(yè)模式”。在這個(gè)定義中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞：外部供應(yīng)商和顧客、價(jià)值創(chuàng)造、互動(dòng)、商業(yè)模式。平臺(tái)涉及兩個(gè)主體：外部供應(yīng)商（生產(chǎn)者）和顧客（消費(fèi)者）。平臺(tái)將生產(chǎn)者和消費(fèi)者連接起來，并能夠讓他們交換價(jià)值。
這三個(gè)階段，資本對(duì)第一階段的作用就是縮短平臺(tái)搭建和聚合流量的時(shí)間。第二階段和第三階段比較重要的影響就是規(guī)模效應(yīng)重構(gòu)成本結(jié)構(gòu)和雙邊和多邊平臺(tái)的壁壘構(gòu)建。其他的助力就不是太大了，主要還是靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身。
影響平臺(tái)發(fā)展的核心影響因素可以分兩條線來考慮，行業(yè)是供給創(chuàng)造需求，還是需求拉動(dòng)供給？如果是供給創(chuàng)造需求，就要看看產(chǎn)能，如果是需求拉動(dòng)供給，就要看行業(yè)發(fā)展的天花板，比如銷量與單價(jià)相乘后的基數(shù)、行業(yè)監(jiān)管的情況，以及第三方的數(shù)據(jù)。具體來看，影響平臺(tái)發(fā)展的因素及其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾個(gè)方面，品牌效應(yīng)：可以獲得更高的定價(jià)權(quán)和更低的銷售費(fèi)用；規(guī)模效應(yīng)：可以使得收入增速大于成本增速，這其中要考慮硬收規(guī)模上漲、邊際成本下降等因素；網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：客戶數(shù)增長(zhǎng)和遞減的邊際成本要優(yōu)于同行業(yè)；轉(zhuǎn)化成本：復(fù)購(gòu)率（NPS）是否高、石油擁有較低的營(yíng)銷費(fèi)用；產(chǎn)品成本：成本結(jié)構(gòu)是否相比同行業(yè)有更高的毛利率、有更低的費(fèi)用率；利潤(rùn)率：關(guān)注壁壘不清晰時(shí)要避免過早追求利潤(rùn)的短視。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：石油石化電商平臺(tái)比鋼鐵電商平臺(tái)發(fā)展晚幾年，您如何看待這類電商平臺(tái)的發(fā)展前景，它的發(fā)展空間在哪里？制約因素有哪些？
江一：石油石化行業(yè)和鋼鐵一樣，都是大宗商品，技術(shù)革新、經(jīng)濟(jì)周期、全球化這三大驅(qū)動(dòng)力，是推動(dòng)這類平臺(tái)發(fā)展浪潮的核心。制約因素主要還是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身，是否具有戰(zhàn)略前瞻性和執(zhí)行力，戰(zhàn)略思考當(dāng)中最核心的是遠(yuǎn)見。遠(yuǎn)見是戰(zhàn)略判斷的前提和假設(shè)，是戰(zhàn)略前瞻性的基礎(chǔ)。從未來看現(xiàn)在的企業(yè)有戰(zhàn)略，從現(xiàn)在順著往前走的企業(yè)沒戰(zhàn)略。做事情前先想一下三五年以后產(chǎn)業(yè)格局會(huì)怎么演化，“以終為始”才是戰(zhàn)略思考。其實(shí)很多人都在講全球經(jīng)濟(jì)下行壓力比較大，我覺得，如果你沒到百億元自營(yíng)規(guī)模，宏觀的影響其實(shí)你不用考慮，想太多了，環(huán)境面前人人都一樣。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：包括石油石化電商平臺(tái)在內(nèi)的一些電商平臺(tái)，將上市作為發(fā)展的目標(biāo)，上市對(duì)于平臺(tái)的作用體現(xiàn)在哪些方面？
江一：上市對(duì)平臺(tái)的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：取得固定的融資渠道；得到更多的融資機(jī)會(huì)；獲得創(chuàng)業(yè)資本或持續(xù)發(fā)展資本募集資金以解決發(fā)展資金短缺；在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展或跨行業(yè)發(fā)展；增加知名度和品牌形象；得到人才競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)；取得更多的“政策”優(yōu)惠和競(jìng)爭(zhēng)地位。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：當(dāng)前石油石化電商平臺(tái)多包含在上市公司的某一個(gè)板塊中，您認(rèn)為未來出現(xiàn)獨(dú)立上市的電商將在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，要具備哪些條件？
江一：石油石化電商平臺(tái)中要出現(xiàn)獨(dú)立的上市公司應(yīng)當(dāng)具備三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先是經(jīng)營(yíng)方面：盈虧平衡；其次宏觀環(huán)境方面：融資寬松；再次財(cái)務(wù)方面：1-2年內(nèi)能報(bào)材料是最好的，即1-2年能達(dá)科創(chuàng)板或NASDQ的上市標(biāo)準(zhǔn)的。
文章內(nèi)圖片來源托比網(wǎng)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)
