該篇文章主要內容來自由廣東省創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、嶺南創(chuàng)業(yè)投資俱樂部、領創(chuàng)匯、啟賦資本、易一天使聯(lián)合主辦的2019中國產業(yè)互聯(lián)網峰會暨領創(chuàng)大賽啟動儀式的會議現(xiàn)場。據(jù)了解，領創(chuàng)大賽已連續(xù)舉辦六屆，旨在深耕產業(yè)升級，引領灣區(qū)乃至中國創(chuàng)新發(fā)展，托比網作為產業(yè)互聯(lián)網領域專業(yè)媒體，也應邀其中。
啟賦資本合伙人曾崢
作者簡介
曾崢，啟賦資本合伙人，曾任中科招商廣東公司副總裁。公開數(shù)據(jù)顯示，作為中國主要關注早期投資的啟賦資本，目前已投資公司數(shù)量251家，投資事件279起，其中企業(yè)服務、電子商務、生產制造、醫(yī)療健康等領域成為該機構的偏好賽道，占投資總數(shù)量47.3%左右。特別是在企業(yè)服務領域，曾崢主導了巴圖魯、銅道網、車鎮(zhèn)、運個貨等供應鏈型B2B企業(yè)的早期融資。
在這篇文章中，他結合自己投資產業(yè)互聯(lián)網領域的實戰(zhàn)經驗，從產業(yè)互聯(lián)網的生死線定位出發(fā)，探討了作為一個優(yōu)秀產業(yè)互聯(lián)網項目該如何定位及三種不同定位的屬性特征問題，并在此基礎上以投資人現(xiàn)身說法的角度分享了捕捉項目的核心標準。
創(chuàng)業(yè)項目的前期耕耘如同要脫離地球引力上升到太空的火箭一樣，會接受到各種阻力，創(chuàng)業(yè)者應利用好現(xiàn)有的市場驅動力、資本驅動力、團隊驅動力、自己過往創(chuàng)業(yè)經驗，全力把火箭推入太空，達到自己的專屬軌道，只有這樣才能進入一個相對自由運行狀態(tài)，而這一切實現(xiàn)的關鍵就是企業(yè)該如何進行自我定位。
定位的核心就是要打造差異化，并且這種差異化本身是一組看似矛盾復合體的存在，就是要做自己可復制的創(chuàng)新與他人不可復制的門檻。所謂可復制的創(chuàng)新主要是指公司要把技術進行產品化、產品進行標準化，在這種基礎之上去進一步打造他人不可復制的門檻，這樣才能找到企業(yè)的準確定位。
根據(jù)過往投資產業(yè)互聯(lián)網項目經驗來看，我們認為，做好產業(yè)互聯(lián)網項目應具備五個方面的思維意識，特別是針對創(chuàng)始人和核心團隊來講，要有全局思維、升維思維、趨勢思維、創(chuàng)新思維、基因思維等五方面。
全局思維，就是創(chuàng)業(yè)者要具備終局思維，如哲學所講“從哪里來、到哪里去”的思考，創(chuàng)業(yè)者要去深刻洞察所屬賽道的發(fā)展現(xiàn)狀、問題和痛點，并對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)運營要有相對深入的了解，對產業(yè)中長期發(fā)展要具有PEST式全面思考。并且在企業(yè)運營中要有升維思維，就是要求創(chuàng)業(yè)者從以往產業(yè)環(huán)節(jié)中的單一經營者角度升維到賦能全產業(yè)鏈的復雜經營者角度，并能夠站在賦能全產業(yè)鏈高度上去思考創(chuàng)業(yè)價值，只有通過這樣的思維升級才能做到運營中的降維打擊。
我們會認為，有價值的產業(yè)互聯(lián)網一定會為整個產業(yè)變革創(chuàng)造出更大的產業(yè)價值，但產業(yè)創(chuàng)新過程往往會遭遇到來自原有產業(yè)鏈部分經營者及產業(yè)內外環(huán)境的巨大阻力，所以既要順勢而為地從痛點最大和阻力最小的環(huán)節(jié)切入，又能把產業(yè)鏈上經營者變成你的同盟者來共同打造產業(yè)高效運營工具，只要這樣才能推動創(chuàng)新落地，并按照中長期趨勢變化去重構產業(yè)鏈，引領產業(yè)升級，最終實現(xiàn)產業(yè)互聯(lián)網目標，這一點主要是指創(chuàng)業(yè)者要具有一定的趨勢思維。
另外我們還比較重視團隊的創(chuàng)新思維。To C項目更多的是講模式創(chuàng)新，產業(yè)項目更多的是講技術創(chuàng)新，而產業(yè)互聯(lián)網則是要把模式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新結合起來，如果企業(yè)要做大做強并能影響到整個產業(yè)局面還應該有運營創(chuàng)新，只有三者的復合創(chuàng)新，才能成為產業(yè)閉環(huán)效應的改善能力者。當然這里面的技術創(chuàng)新并不一定都要做底層核心技術的原創(chuàng)，可以做技術的微型創(chuàng)新或者系統(tǒng)技術的組合創(chuàng)新。
更重要的是，產業(yè)互聯(lián)網項目要兼顧到規(guī)模、速度、變現(xiàn)、重構的均衡發(fā)展。因為企業(yè)一旦太過注重變現(xiàn)，缺乏盈利的規(guī)模和發(fā)展速度，就會對產業(yè)不會起到很大的影響。所以針對產業(yè)互聯(lián)網項目最好在小閉環(huán)和局部區(qū)域先重后輕、輕重結合做重運營驗證出產業(yè)效率變革的MVP模型后，再以輕量化運營方式做可控效率規(guī)?；瘮U張，也只有這樣做到階段性的驗證產業(yè)重構邏輯，才能更好的為下一輪融資做充足準備。
最后一點是，我們經常會強調做產業(yè)互聯(lián)網項目要具有基因思維。因為不同產業(yè)格局和不同定位決定需要不同基因的創(chuàng)業(yè)團隊才能最終勝出，而不同基因的團隊也要思考找到合適自己的定位。只有這兩個基因進行有機結合才能為深入該賽道提供天然保障，特別針對創(chuàng)始人而言，產業(yè)互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)往往是創(chuàng)始人的產業(yè)資源、人脈經驗、認知經驗的綜合評判。
通過以上五大思維意識，找到適合自己企業(yè)的項目定位，這才是產業(yè)互聯(lián)網的定位邏輯。
我們根據(jù)產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)的定位、及所在行業(yè)扮演的角色賦能特點，劃分出三種類型的產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)：超級工具型、超級路由器型、超級平臺。
超級工具型企業(yè)主要是提供一種SaaS工具，并可扮演為三種角色來賦能產業(yè)鏈，第一種是賦能大B服務小b或c端，比如說驢跡，第二種是賦能平臺服務小b端，比如說愛員工，第三種是直接賦能大B或小b，比如說來畫。這類以SaaS工具切入產業(yè)互聯(lián)網領域的超級工具型企業(yè)的賦能特點主要是為服務的企業(yè)進行開源、提效，幫助它們去滿足終端剛需，幫助它們進行規(guī)模的快速擴張。當然工具型產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)做到一定階段是有可能轉換成為產業(yè)路由器或者產業(yè)平臺。
產業(yè)路由器是一種SaaS+交易/運營賦能的定位，這類產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)一種是針對兩頭分散市場，進行去中間環(huán)節(jié)的提效交易，比如說巴圖魯，另一種是針對一頭或兩頭分散的市場進行提效代運營，比如說豐申、來來。這種賦能的特點是一種去中間環(huán)節(jié)、提效交易的模式，這類企業(yè)往往傾向進行線下供應鏈服務重構環(huán)節(jié)，在運營過程中需要先重后輕，先深后廣，帶毛利運營，另外針對提效代運營模式的企業(yè)往往先自營，再進行加盟賦能擴張。
最后一種形態(tài)是超級平臺，這類企業(yè)往往是針對一頭或者兩頭分散市場，以撮合交易為主，并基于供應鏈管理輔以供應鏈金融服務，往往在形成足夠規(guī)模影響力后開展集采或自營或增值業(yè)務變現(xiàn)，比如天地匯、車鎮(zhèn)、運個貨等。這類模式的特點主要是針對容量大、產能過剩的市場提供信息對稱的高效的交易和運營服務，這類企業(yè)有極強的資源整合能力和融資能力。
最后啟賦資本合伙人曾崢先生從投資人角度明確了啟賦資本是如何來篩選產業(yè)互聯(lián)網項目的核心價值標準。其主要包含了四個方面：市場容量、商業(yè)模式、產業(yè)價值、團隊背景。
首先要選擇垂直賽道市場容量足夠大，產業(yè)鏈各方均存在+互聯(lián)網的解決“痛點”方案，另外該賽道會具有產業(yè)政策和產業(yè)升級的中長期的變革需求。
其次，標的企業(yè)會有一個平臺化的商業(yè)模式。這種模式主要是由“SaaS+交易/服務+大數(shù)據(jù)+增值服務/金融”構成，并通過這種結構打造產業(yè)路由器或者平臺化的賦能方式。
第三點，就是要提供明顯的產業(yè)價值，通過“技術+模式+運營”的綜合創(chuàng)新打造高門檻的商業(yè)模式，并通過對產業(yè)閉環(huán)來進行效率提高。
最后一點是看項目團隊背景。比較注重由傳統(tǒng)行業(yè)高管、互聯(lián)網技術和運營人才組成的優(yōu)秀團隊。并認為，作為一個優(yōu)秀的產業(yè)互聯(lián)網創(chuàng)始人應該具備產業(yè)認知、團隊認知、模式認知、運營認知、融資認知等五大認知能力。
