“ 產業互聯網的關鍵詞是產業+互聯網，更多的是需要互相融合”
在國際政治中,大國思維是指以全球整體利益的維護為出發點來處理內外相關事務平衡。相對應的，小國思維也就是只看自己國家的問題，考慮更多的是自己的民生、經濟等。舉個例子，最近看到一條新聞說的是波蘭有意將花20億美元建設“美軍永久駐軍基地”，用大國思維可能很難理解作為一個主權國家居然會讓另一個國家來承擔自己的國防要務，無非是由于小國思維認為自己花了不多的錢可以得到世界上最好的“軍事保護”來對抗另一個假想敵俄羅斯，他們也并沒有深遠考慮這種做法的后果，是一種完完全全的小國思維。
當然，我寫這篇文章不是為了討論國際政治的，而是想說明一個問題，在目前“產業互聯網”一個大詞逐漸占據了傳統行業與互聯網結合的發展未來（之前更多說的只是B2B電商），這兩個壁壘很高的產業之間的融合，產生的沖突不少，最大的原因恐怕就是文化和思維方式的不同。
互聯網平臺往往更多的從所謂的平臺運營思路來出發，力求把自己做成一個百科全書，從品牌建設、到流量打造、到獲客交易、到用戶運營，言必稱行業怎么怎么樣，趨勢怎么怎么樣，無處不體現出“大國思維”，似乎自己已經是站在各行業的最頂端了。
但是作為深耕傳統行業電商多年的我們，早已看到沒有一個B2B平臺是完美的。比如某領先B2B平臺是真正的銷售平臺，但流量少定位低、小浙商批發思維還是占主流；比如某東企業購平臺客戶質量高，但是沒有形成Omni Channel，依然在用To C的思路運營企業客戶；其他的一些垂直類電商，要不喊喊口號沖著To VC的目標而去，要么跟微博那樣看起來流量大展現高，PPT報告可以粉飾的很美，但其中“含水量”特別高；于是這種“大國思維”就淪落為跟印度那樣的華而不實的大國了。
老子在道德經中說到：治大國有如烹小鮮，意思就是要治理好一個大國就要像料理一道小菜一樣處處精心，掌握火候和佐料不能過頭、也不能缺位。做好“產業互聯網”也一樣，大國思維固然沒錯，但是傳統產業并不像個人快消品，產業鏈上的供應商、分銷商、客戶經過幾十年的時間已經形成了一套非常精密的運作模式，所以在沒有宏觀增量需求的情況下，并沒有特別大的產業矛盾需要革新，互聯網運營更需要用“小國思維”來運作。也就是深入每個行業深耕細作，了解其商品類目、產品屬性、產業鏈上下游特征、渠道特征、價格體系、客戶分類等等。
我曾經在全球工業膠帶市場份額最大的3M公司工作，在工業膠帶這一領域可以細分為封箱膠帶、雙面膠帶、遮蔽膠帶、尼龍搭扣帶（一種不是利用化學粘性而是物理鉤扣原理的膠帶，又稱魔術膠帶）等等等等很多種，在這個領域中世界知名品牌有美國的3M、德國的德莎、日本的日東等，國內的知名的有永大、永和等等。國內市場規模可達百億美金以上，在汽車制造、航空工業、家電數碼等各行各業都有應用，可謂工業品領域的鹽，到處都需要。但是這么重要的一個工業產品，我們可以看到在亞馬遜工業品及固安捷*這樣對傳統行業了解比較深刻的互聯網平臺，是處于一個很重要的分類位置，但是在國內的阿里巴巴，京東等平臺，屬于一個非常尷尬的類目。
*固安捷(Grainger)-是全球領先的設備維護、修理和運作（MRO）工業品分銷商，2018年營業收入104億美金。
亞馬遜工業品頻道類目
固安捷類目
1688工業品品牌站類目，工業膠帶屬于包裝-膠帶下面的三級類目，
且和辦公膠帶等文具屬性的產品并列
這明顯是出發點不同造成的結果，工業膠帶作為一個相對獨立的傳統行業類目，在“包裝”下面其實占比很小，當然因為這樣分類也始終沒法獨立發展起來工業膠帶的線上業務，這也是傳統行業和互聯網行業在認知上博弈的一個縮影。
因此大致總結一下產業互聯網變革下，互聯網公司vs傳統行業公司的文化差異，
● 效率高，迭代快；
● 團隊凝聚力強；
● 創新力強，試錯成本低；
● 缺少持續性，缺少耐性；
● 行業宏觀認知不足，理解層面僅基于互聯網思維本身；
● 過度依賴數據，輕視行業積累和經驗
當然，互聯網企業具有的優勢也是毋庸置疑的，他們在組織凝聚力、迭代效率、執行力上較傳統行業具備極高的優勢。從而在突破小、快、散類型的業務上能力很強，就像一支特種部隊一樣，但是遇到大規模陣地式的戰爭時，也就是周期長服務重業務復雜的客戶類型時，由于缺乏對傳統行業的深度認知，比較起傳統的行業玩家，也無疑就先輸一陣了。
從大國思維向小國思維的轉換，其實也就是互聯網尊重傳統行業規律的轉換，讓領導行業的思維轉為賦能行業。開放式平臺化運營和精耕細作垂直化運營 ，都是博弈的過程。我們應該為身處一個充滿未知和機遇的博弈時代而感到慶幸，當一切塵埃落定的時候，也就沒了機會。
文章來源：老徐談工業品電商
