托比網訊，“計劃用3年時間覆蓋1萬家大型集團企業，平臺年采購需求實現1萬億。”
阿里在B端又給自己設立了一個目標，這是阿里戰略重心從零售向供應鏈轉移的一個信號。
阿里“老鴨煲”的B計劃在提速 。
8月8日，新采購峰會在杭州舉辦，現場據阿里內貿平臺企業采購總經理盧佳業介紹，阿里巴巴內貿企業采購平臺圍繞線上協同、數據服務、金融服務及物流服務，全面升級企業用戶服務能力
阿里研究院2018年相關數據顯示，中國制造企業凈營收入中成本占比86%，而整體生產經營利潤只有5%。中國生產制造企業，尤其是中小企業高負債率、低毛利的狀況已經十分普遍。隨著人工成本日漸提升，許多中小型制造企業已經不堪重負，而對于大型企業來說，生產利潤的提升空間已經發展至瓶頸階段。制造企業的數字化走到聚光燈下。
粗放發展幾十年的中國企業主面前，降低成本遠比單純利潤增長空間更大。
從企業營收成本結構分析，生產原材料采購因為市場變化一般屬于企業難以控制的環節，而這恰恰最直接影響企業降低成本和提升利潤。企業內部更強的管理控制和新的信息化的應用可以有效降低綜合采購成本，也就是要整個生產制造運營管理過程和互聯網進行深度有效的融合。盧佳業介紹“對于效率的提升，我們做了測算，信息化建設跟企業采購是息息相關的，但是信息化建設一定占據了成本的大頭，包括咨詢費用、每年ERP的成本和服務器的成本等等。這些成本納入到采購方面的相關支出，我認為未來這是需要調整的。”
阿里內貿平臺企業采購總經理盧佳業
目前，在整個社會38萬億的零售總額中，電商的覆蓋滲透率已經達到73.6%，消費互聯網已經發展相當成熟。但對于互聯網+制造業來說，雖然企業間的交易規模達到109萬億，然而線上滲透露卻不足1%。現在真正使用比較高效的互聯網采購方式的企業不到10%。“所以，我們認為企業采購，將會是我們實現整個供給側改革和中國制造，包括幫助我們企業進行突破重建的過程當中，是一個絕佳的切入點和我們未來非常重要的一個發展機會。”
劉明忠，萬華化學集團信息中心總經理，如何在保持人員的少量增長的前提下，實現業務量2倍增長計劃？這個問題他在阿里找到了答案。
為了提升采購團隊的人均生產率，萬華希望內部實現訂單、物流、發帳、付款四單合一的無人化管控，而與阿里巴巴內貿企業采購平臺首次合作就是把四條鏈路打通，目前在供應商整個物流單據的可視化、自動化上已經實現了突破。
以供應鏈物流服務為例，阿里1688工業市場總經理李叢杉介紹，物流成本在國家的整體GDP里已經達到15%，而今天以菜鳥為中心的整個阿里巴巴物流體系，銜接了全球各地。阿里巴巴基于網絡協同和數據智聯兩個關鍵點，首次提出要將15%的物流成本占比降低到5%。
阿里1688工業市場總經理李叢杉
為什么阿里巴巴會如此有底氣？這次服務升級，阿里聯合菜鳥，通過IoT技術應用，提供“IoT硬件+軟件+數據網絡”的整體解決方案，實現物流軌跡實時跟蹤，路線偏離預警、到貨提醒、溫度壓力等狀態數據實時監控和超限預警等多種功能，幫助企業掌握關鍵原物料在途狀態信息，更好把控生產排期。滿足企業物資采購對物流在途軌跡和狀態有精細化跟蹤的需求，對于提升產業鏈效率有巨大的價值。
此外，除物流供應鏈的服務價值，阿里巴巴內貿企業采購平臺還在數據服務上提供了采購參謀，根據價格和用量等數據全方位分析，為企業提供更好的采購數據參考。據中國聯合水泥集團運營中心副總經理張少輝表示，“采購參謀對我們的歷史成交價格、同行之間的價格、行業與行業之間比較的價格進行了對比統計，這對于采購價格的合理性有著很強的指導意義。另外，因為中聯水泥的分公司眾多，分別對每家的采購量進行了數據統計和分析，希望通過1-2年的采購數據積累，把握企業的采購數據規律，這對于企業采購的降本增效有很大的作用。”
企業采購服務經歷流程化、信息化、電商化三個階段之后，開始進入智能化協同網絡時代。基于傳統ERP信息化基礎之上的數字化改造已經成為眾多大型制造企業甚至央企、國企正在深入探索的方向。阿里內貿企業采購平臺基于阿里內貿平臺上覆蓋57個行業的數百萬供應商，與企業內部ERP靈活對接，為其提供全流程SaaS采購工具以及供應鏈增值服務。
但是其余內部的改變并不能一蹴而就，傳統龐大的供應商體系藏污納垢的問題一直存在，被企業所詬病，而數字化改造為陽光采購的實現提供了工具，阿里內貿平臺上連接了145個線下百億規模的源頭制造產地，超百萬中小企業。采購搬上阿里內貿平臺，使得整個采購全過程有跡可循，企業采購更加公開透明。
萬華化學集團信息中心總經理劉明忠表示，“我們現在的推廣主要依賴于供應商的配合，有些供應商的變革決心很大，那么接入內部數字化供應商體系的價值他也很認可，但是也會有一些供應商難以接受新的采購方式，100%可能難以實現，但是80%肯定要比30%好很多。”
阿里內貿采購平臺的優勢在于一方面是平臺模式，基于阿里過去20年的積累，在1688平臺已經聚合了全中國100萬中小企業，大到水泥鋼筋、小到針線紙巾，從生產主材原材料、工業品到生產輔助材料MRO、行政勞保辦公、員工福利等，平臺交易商品覆蓋了52個一級行業，1700多個二級行業。足夠強大的供應商資源能夠全方面滿足企業采購的多樣化一站式需求；另一方面，平臺跟國家工商總局聯網，注冊的供應商基本信息和法律糾紛等等內容都可以在平臺查到，能夠幫助企業防范風險，加強對供應商的可控力。
“今年7月，我們和中聯水泥進行了深入探討，進行供應商的標準資質服務能力等相關的認證體系的建設。一部分是現在已經合作的垂直行業的龍頭企業優秀的供應商體系，在這之上進行技術創新，另一部分，為符合流程且具備300公里或者更大半徑服務能力的供應商提供平臺，供應商標準體系建立之后，將最終形成平臺的供應商庫，讓這些優秀供應商的服務能力最大化的往外輸出。”盧佳業對托比網記者表示。
據透露，目前已有近300家百億級規模大企業入駐1688大企業采購。過去一年，阿里巴巴大企業采購平臺上產生采購需求接近2000億人民幣，訂單超過100萬張。各大企業平均降低采購成本10%以上，提升采購效率50%以上。超過20萬家中小企業通過數字化采購敲開了國企央企的大門，真正打破了大企業與中小企業之間的“玻璃門”。
據盧佳業介紹，阿里巴巴內貿采購平臺是基于“兩端一鏈”的全面升級。“我們不僅要服務大型企業，接下來我們還要使中小型企業在整個網絡協同過程當中能夠找到自己的位置，從而使我們在產業鏈過程當中能夠創造更多的價值。我們能夠幫助中小型企業去構建他們自己的在線化的網絡采購平臺，而針對大型企業的個性化需求，除了在線標準的SaaS化之外，我們還有可視化的部署，能夠使我們有大型的有自己開發能力的企業，和我們共同建設形成行業真正的產業鏈，來幫助中國的企業提升它的數字化水平。”
隨著企業信息化建設的持續推進，中國制造企業的數字化轉型目標有了更進一步的延伸，從原有自身的賣產品、省成本延伸到了為下游客戶提供優質服務。本質上是共同升級、相輔相成的目標和方向。
廣西路橋工程集團有限公司總經理凌忠分享，“企業原料采購完成后，例如專業分包商和項目生產供需等內部渠道的分發過程也十分重要，這就導致我們產生了由技術型施工企業向施工管理型企業轉變，最終打造服務型企業的想法。這也是基于客戶需求的考慮，我的勞務隊和分包商變成我的客戶，服務產生的效益和成本降低，那么我的分包單價和勞務單價也會降低，而且會為企業自身提供穩定的合作伙伴和市場資源，在營收方面也能夠實現雙贏的結局。”
在企業服務領域，采購的數字化正成為企業降本增效的有力抓手，也成為阿里云和釘釘后的又一張企業數字化門票。根據艾瑞咨詢的數據，目前中國企業采購電商市場，阿里系平臺大約占據68.5%的份額。可以說阿里巴巴內貿采購平臺不僅僅是對于企業采購的單一行為進行降本增效，從采購切入企業數字化，將把供應鏈數字化體系協同真正打通。
