“產業互聯網的關鍵詞在于產業，傳統產業尤其是傳統頭部企業做產業互聯網是十分有機會的。”近日，在托比網主辦的中國產業互聯網領袖峰會暨楊浦產業互聯網集聚區建設一周年論壇上，托比網記者對慧聰集團董事會主席劉軍進行了專訪。
慧聰集團從2018年1月開始轉型產業互聯網，劉軍曾在《致慧聰人的一封信》中表示：“未來五到十年，是產業互聯網的黃金時代。”發展至今，慧聰選擇的幾條垂直跑道已經初具雛形，如中模國際利潤增長快速，中關村在線即將完成A輪融資，盈利模式從單一的媒體廣告服務過渡到了廣告、供應鏈和金融的三輪驅動。
目前，慧聰集團正加強與行業巨頭合作，其中中關村在線正在和百度合作，致力于打造產業互聯網生態閉環；慧聰網正在與騰訊緊密協作，著力提升中小企業生意效率；中模國際聯手世界500強企業韓華集團開拓建筑領域細分市場……
“區別于騰訊、阿里以基礎建設為主，慧聰集團定位于垂直行業的解決方案。”劉軍表示，希望在一個高毛利的大市場，且小B單一服務能力不足的情況下，利用互聯網工具幫助小B實現效率提升，增加效益。對此，慧聰集團選擇了在垂直行業里精耕細作很多年的人，實行以行業專家為主，互聯網人才為輔的戰略布局。“我們在63個行業里選擇了6個行業作為垂直跑道，并且選擇行業的領軍人物用股權合作的方式一起深耕行業，未來可以把會員體系、支付體系和慧聰網進行連接打通，互利共贏。”
慧聰集團的產業互聯網定義于以技術創新賦能傳統行業，做提高效率的價值鏈重構，加載服務，幫助客戶做生意。2019年1月6日，全面升級組織架構，成立科技新零售、智慧產業、平臺與企業服務三大事業群，為產業互聯網時代用互聯網和數據賦能傳統產業準備了彈藥武器。
此外，2019年慧聰集團最重要的事情便是提出了南遷惠州，惠州是工業新城，定位電子信息的現代化產業之市，經濟生態都名列全國城市前茅。廣東是中國民營經濟最具活力的地方，惠州經濟排名廣東第五，毗鄰深圳，未來的惠州潛力無限。慧聰集團將落戶惠州大亞灣，與政府、龍光集團及德捷公司共同打造“慧灣——新一代信息技術產業港”。據悉，龍光集團將以人民幣2.5億元（或等值港幣）入股慧聰集團控股子公司中關村在線10%股權，與慧聰集團共同深耕科技新零售垂直賽道。
電子信息產業是惠州支柱產業之一，面對傳統制造業向智能制造業轉變，以及傳統垂直產業轉型升級的強烈需求，慧聰集團南遷惠州是一次強強聯合，催動產業迭代孕育發展新動能。
據劉軍介紹，從戰略合作伙伴到垂直跑道的發育再到資本和基金的支持，此次南遷惠州是一個“一攬子”的方案，各板塊的凝聚力和向心力都將在未來產生龐大的聯動效應。而南遷惠州還有一個很重要的原因是慧聰集團正在考慮通過其他方式與眾多互聯網頭部企業有更多合作的機會。
慧聰發展至今已經27年，累計服務過63個行業，2500萬家小B客戶。對于行業痛點的深度理解是慧聰集團發力產業互聯網的優勢。
“因為慧聰集團在垂直行業上有機會獲取比較大的財務收益，從而用財務收益和會員體系去反哺和支撐原來的慧聰網。”據劉軍介紹，“慧聰上市是因為慧聰網，未來的崛起肯定還是要靠慧聰網，因為這是慧聰集團的根基，是有最多積累的地方。而今年慧聰網如何才能再發展，走向合作是必要的選擇。”
“以慧聰集團和騰訊的合作為例，騰訊產業互聯網的布局以云為抓手，希望能有更多的工具和數字化產品，其實本質上還是在做基礎設施，而慧聰的本質是做行業應用和解決方案，在這一點上，雙方能夠實現優勢互補。”
慧聰集團在觸達客戶的能力和對行業的認知上有多年的積累，而慧聰網缺乏的是流量和產品，這兩項正是百度和騰訊的強項，所以在2019年1月開始全面和騰訊合作，3月開始全面和百度合作。“未來，如何把百度的搜索和騰訊基于微信的搜索跟慧聰集團積累的數據庫、SKU、小B的能力組織在一起，這是我們現在努力推進的目標和方向。”
據悉，慧聰集團目前已與騰訊、百度、京東、小米等多個互聯網巨頭達成合作，共同探索產業互聯網藍海。未來慧聰集團將繼續以開放的心態，在政府、資本和合作伙伴的多方努力下，共建產業互聯網服務新生態。
關于產業互聯網的發展空間，劉軍表示，首先，產業互聯網是正確的未來，中國的資本市場像房地產+IT一樣，是向上疊加的；其次，中國的中小企業一直處于產業鏈的弱勢方，所以中國的中小企業基本上都是高負債、低毛利，因為本身的基礎創新能力不夠，企業負債率整體比較高。未來必須推動這些企業不完全通過債的方式融資，而是通過股權的方式融資，所以產業互聯網和資本市場未來十年擁有很大的發展機會。如果時間拉長到30年，在5G和云計算成為基礎設施之后，最大的機會是AI，但是企業需要知道自己能干什么，不能干什么，這十分重要。
“從投資者的角度來看，慧聰是個很好的生意，因為估值很低，未來慧聰集團還是要堅定地做減法、更聚焦。現在慧聰集團就是處于創業基礎階段的公司，老老實實做好生意，本身是順勢而為的事情，未來中小企業或者B類企業的數字化需求肯定存在，但是這個存在并不是說把互聯網擺在產業前面，應該把產業擺在互聯網前面。”
在此次采訪中，劉軍多次強調慧聰集團創業公司的身份定位，“你本身是從0到1的階段，就不能做10-100階段的事情，這個很重要。如果你是創業者，你的靈魂深處知道什么是正確的，那要做的非常簡單，就是每天堅持做正確的事情，三年之后便大有不同。”
