“什么叫產業數字化？只有產業帶的數字化才有產業數字化，阿里巴巴作為龍頭企業，必須致力于中國的產業帶走向數字化，必須把數字化的技術帶到源頭的產業帶，必須讓中國的741個產業帶快速地進入數字化的時代。我們必須扎根于產業帶，服務于產業帶，服務于所有中小制造企業。”

或設置透明色隱藏

2019年7月30日，阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海在托比網、AMT企源、上海市中小企業研發外包服務中心聯合主辦的"2019中國產業互聯網領袖峰會"發表主題演講，他給出了1688眼中的互聯網下半場的演繹，其中最有特色的一點在于他提到“產業帶數字化”。

此前我們看到了各種對制造業+互聯網的描述。如果從解構的角度，我們之前看到了以下兩種，

1） 制造業+互聯網是企業數字化的合集

2） 制造業+互聯網是行業數字化的合集

而對于汪海的表達，我們可以簡單稱之為

3） 制造業+互聯網是產業帶數字化的合集。

一：三者的區別是什么？從企業到行業再到產業是一個添加坐標維度的過程。

如上圖，一定程度上，我們在給定義疊加坐標。從企業到行業，我們在通用屬性外加入了行業屬性的坐標，這一點類似的是企業服務端往往有業務功能和解決方案兩套描述維度；從行業到產業帶，加入了地理位置屬性。

多數產業在供給端呈現出地理維度的聚集效應；有一些離個人消費者近的產業在消費端呈現更廣泛的分布狀態；而工業領域的產業，終端工廠也往往呈現出地理聚集的效應。

遺憾的是，對于產業數字化地理位置聚集特點的相關方法論往往還沒有形成系統性的打法。新零售講人貨場的重構，實際上地理位置和人的相關性并沒有太多打破，但更好的了解人會對地理載體——場上的貨組織產生變化。純線上關系變化的是物流路徑；線下變化的是貨的組織。反觀流通端，人在行業上的鎖死是比較重的，做三年化工貿易再去做鋼鐵貿易畢竟是少數，變得可能是人與公司的隸屬關系；如果落在地理載體上，這個場就變成了 1）批發市場，2）工業園區。相對來說，這種地理位置的鎖死更甚于消費互聯網。而現在更多在這一組上缺少有效的范式。

二：1688在產業帶數字化的提出背后，系統性呈現出其供應鏈屬性

在2019年，1688對外的表述中提出了流通數字化的戰略，用其市場化的表述就是貨通天下。而在產業帶的提出，就會變成“源頭廠貨通天下“。過往的流通數字化，給人的概念是核心在抓中間層、流通層，整個紡錘體的中部；在1688進一步將買家群體突破淘系、阿里系之外，在匹配到產業帶的概念，我們看到對于紡錘體兩端的重視越來越高——換句話說，打破單一節點、角色的供應鏈屬性越來越鮮明。

汪海在現場介紹了三個案例，都呈現出這樣的特征。1688在通過爆款運營的方式去做供應鏈的穿透。昨天和朋友交流中，在此前給1688標出的“水平化，自動化“兩大標簽外加入了第三個標簽，”爆款運營“。”爆款運營“本身是”水平化、自動化“必然引出的運營抓手，同時也闡釋了汪海早期提出的1688進入了營銷3.0階段。

三：對于產業帶 運營邏輯的迭代發展

產業帶不是一個新東西。2014年，在托比網提出的“中國B2B行業將進入后平臺“一文中就有所涉及。

“流量批發策略的落地代表B2B找到了新入口。新流量批發策略則包括三種方式，第一是資源對接，第二是管道控制，第三是大客戶模式。B2B電商平臺和政府、協會談的產業帶、電商產業園的項目屬于資源對接，他們掌握著本地化的企業資源，同時會在這種對接中為中小企業提供一定補貼。”

那個時點上，產業帶本身的提出及落地更多是為平臺的會員+廣告費模式服務的。包括1688，慧聰網等平臺均采用過這樣的運營策略，但從最終效果上看，無論是合作的地方政府還是真正參與其中的企業都難以滿意。那個時點探討的是幫助中小企業觸網以及觸網后的相關培訓。

今天1688在供應鏈視角下的新解法是，試圖通過推行產業帶工廠的數字化賦能，采購需求場景通路的多元擴散，用數據來調撥供應鏈。我們得承認，在產業帶的生產型企業往往在結合互聯網的銷售和營銷上有團隊方面的短板，生產組織能力往往是其核心能力。

生態的出現在今天成為了一種可能。一個微觀的案例是，1688工業品市場上的一些品牌站本身是代運營的產物。這一細分領域的非自營形態也不止在1688單一平臺上發生。如何看待早年沒有出現的代運營在今天有可能開花結果？

兩點，一是生態不再局限于單一企業；二是生態的數據基礎已經豐富。面向單一企業的代運營一定是抵不過參與其中作為貿易中間體的誘惑的，為B2C品牌代運營的寶尊可以看出一二；二是代運營的數據基礎，發生了變化。在今天對于數據的理解不局限于1688，淘系的直接打通，和交易量的持續提升，使得流通端和終端的數據都會更大的豐富，從而為數據驅動的代運營提供數據依據。

一旦通過代運營打通交易，形成更廣泛的供應鏈平臺形態，多年對于1688的商業模式迭代的執念可能自然就走到了打破的時候。

在沒有成功范式的前提下，對于產業帶的探索當然不是一蹴而就的。舉個例子，在1688上，我們看到過產業帶，批發市場，乃至數字工廠等多種業務形態去切，相信在企業端觸網滲透率進一步上升的今天，終能迭代出成功的范式。

在這次托比網組織的產業互聯網會議上，前后兩天有不下三位嘉賓提到了產業的地理位置屬性。我們相信，擊穿地理位置屬性的特點，產業數字化的線下線上全渠道發展的態勢將形成。而這也有望為數字化的貿易商模式提供支撐。畢竟那個被引為對標的固安捷訂單來源中，31%來自網站搜索，電話+線下網點29%，EDI 23%，智能終端柜 17%的比例。而1688最終可能成為這樣模式企業的平臺。